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1、广告创意 定义 广告创意是指通过独特的技术手法或巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品特性和品牌内涵，并以此促进产品销售。广告创意的特点（一）、广告具有关联性：创意与广告主、商品、目标相联系。（金嗓子喉片） （二）、广泛性：广告的各个环节都渗透创意，比如语言、画面、战术制定、媒体搭配、推出时机等等。 （三）、独特性：创意就是有创造性，要另辟蹊径，要标新立异。 二、广告创意除了”新“以外的重要要求 （一）、震撼力要大，留下深刻印象。 （二）、简明易懂，让人若有所思。 创意的主要原则 1、创意的根本原则是促销力的形成，创意是手段，销售才是目的。“脑白金”、“康美药业” 2、争取广告主、消费者的满意。 3、艺术性是辅助性要求。 4、把产品和消费者的需要结合起来的广告才是有效创意。 5、广告创意自由又受约束。 广告创意有哪些创作方法 1、幽默：幽默有利于突破消费者的防备心，在轻松的氛围中进行说服。同时幽默又是跨文化传播中的利器。 2、轻度恐惧诉求：轻度的恐吓容易引起消费者的重视，突出问题的解决。但是不宜用重度的恐惧，以免引起消费者的反抗解读。 3、情感诉求：以情动人的广告容易从内心打动消费者，只要创意得当能够塑造忠实消费者。 4、外观展示：展示诱人的外观，当然有时候也以使用示范的方式进行，能够直观打动消费者。 5、名人效应：人类模仿的个性使得名人代言，名人示范有着不同凡响的广告效果。 如何寻求最佳创意 不同行业的交流：创意往往来自于组合，同类的交往往往使得思维受限，不同行业的交流容易产生奇思妙想。比如照相器材的小型化可以与手机结合形成照相功能手机。 2、找对方弱点，弥补自身不足的创意。比如华素片的口腔药定位。 3、创造需要：从消费者需要的角度开发创意，想在前面可以引导需求，只要开发的需要合理往往取得的是巨大的成功。比如可以漂浮的肥皂、可以倒立搬运的冰箱、冲水即溶的咖啡等等。 4、会议集智法：同相关专家和不同方面专家的交流往往带来奇效。比如“三十岁的人，六十岁的心脏” 确定创意策略要遵循一定的原则 （一）、单一诉求，目标明确 （二）、在个性品牌中销售产品 （三）、广告创意和传播中重视媒介的整合使用，实行一体化的诉求策略。“植入式广告”(Product Placement)，是指，把产品及其服务具有代表性的视听品牌符号融入影视或舞台产品中的一种广告方式，给观众留下相当的印象，以达到营销目的。“植入式广告”是随着电影、电视、游戏等的发展而兴起的一种广告形式，它是指在影视剧情、游戏中刻意插入商家的产品或表示，以达到潜移默化的宣传效果。由于受众对广告有天生的抵触心理，把商品融入这些娱乐方式的做法往往比硬性推销的效果好得多 3、“名人背书” 名人背书也叫名人证言（Celebrity Testimonials）。让一个名人使用某品牌（产品），或者为某品牌（产品）做广告，通过名人的影响力提高品牌或产品的竞争力。如果名人选择得合适，往往可以把该名人称为品牌代言人、产品代言人、形象代言人等等。广告主题三要素： 广告主题=广告目标+信息个性+消费心理 广告主题的确立 （一）广告方程式：产品原料—制造方法—产品效用—产品价值等方面确立广告主题； （二）广告要点法：产品特性、企业或产品声誉、供求情况、同类竞争商品、广告宣传对象特性等方面确立广告主题。 DM（Design Management）指一种以市场和消费者为中心的观点来做设计相关决策的管理方法，也指优化设计相关的企业流程。它是一种长期而广泛的活动，会影响到商业活动所有层面。设计管理在管理和设计以及各部门的界面中，同样也在企业内部和外部诸如技术、设计、设计思考、管理和市场营销不同平台间界面中作为联系。 产品生命周期CI一般分为三个方面，即企业的理念识别——Mind Identity（MI），行为识别——Behavior Identity(BI）和视觉识别——Visual Identity（VI）。 企业理念，是指企业在长期生产经营过程中所形成的企业共同认可和遵守的价值准则和文化观念，以及由企业价值准则和文化观念决定的企业经营方向、经营思想和经营战略目标。 4C理论是由美国营销专家劳特朋教授在1990年提出的，它以消费者需求为导向，重新设定了市场营销组合的四个基本要素：即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication)。它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位，其次是努力降低顾客的购买成本，然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性，而不是从企业的角度来决定销售渠道策略，最后还应以消费者为中心实施有效的营销沟通。 创意不是一蹴而就的，是在一定的目标指引下，经过一个过程才产生的。 沃拉斯提出了四阶段论。 1、准备期：明确目标并为之搜集材料