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我国实体书店广告策略研究 　　【摘 要】随着新媒体及电商的快速发展，实体书店在本就举步维艰的现状下，正面临更大的危机与挑战。然而在这样的情况下，西西弗书店却保持着稳中求进的发展势态，并迅速将自己的经营范围从贵州一路扩展到了重庆、成都、深圳等地。文章将在对我国实体书店发展现状概述的背景下，以成都西西弗书店为研究范本，对其有效的广告策略及手法进行分析，希望能对我国实体书店的发展道路上提供一些可行性意见。 　　【关键词】实体书店；成都；西西弗书店；广告策略 　　一、我国实体书店的发展现状 　　我国民营书店的兴起可以追溯到90年代初，500多家出版社在全国各地生根发芽，各地民营书店的利润也相当可观。特别是改革开放后，国民对于境外文学名著的需求更是普遍增加，许多读者为了抢到心爱的图书，甚至彻夜在书店门口排队，图书市场呈现出生机勃勃的发展势头。随着信息技术的汹涌洪流，互联网购物逐渐受到了广大受众的青睐，它在给人们的生活和消费带来便捷的同时，也冲击着实体店铺的经营与发展。1997年亚马逊书店成立，从此之后，网络书店同其他网上商铺一样，进入了极速发展阶段。据昆明新知图书城有关负责人回忆，直到2006年，图书的销售都一直处于高峰阶段，但是到了2010年网上购物逐渐风靡，书店的业绩便开始走上了下坡路。统计数据显示，在2007年至2009年之间，我国有近上万家民营实体书店消失在历史的长河。2010年初，以“全球最大、品种最全”著称的第三极书局亏损过多实在无法正常运营最终走向死亡；2011年，中国书店市场最大的民营连锁书店――光合作用书店关门大吉；在北京，诸如万圣书园等许多著名的书店都面临着搬迁、停业的危机……大批量实体书店的陨落引发了媒体和社会各界的关注，而未来实体书店究竟会不会彻底消失，也成为社会各界议论的热门话题。 　　二、我国实体书店面临的困境 　　第一，经营成本高。实体书店在近几年面临着成本上涨的巨大威胁。书店经营成本除了本身进货支出之外，主要包括雇员人工费、门面租金。当下人们生活水平的提高，工资水平也随着提高，实体书店要承担的雇员工资也随之上涨。近几年房地产市场的升温，伴随的就是铺面租金的上涨，由于实体书店的地址设置也是人口密集的商业区，租金就更加高昂。以成都布克购书中心为例，其一号桥店在2012年后租金从100元每平米涨至300元每平米，平均涨幅为两倍。租金上涨如此之快，使得该书店近7年来没有条件再扩展新店的资金基础。各类成本的上涨都在不同程度上增加了实体书店的经营支出。 　　第二，受网络书店冲击严重。网络书店可以说是传统实体书店的最大威胁和克星，因为网络书店不必考虑过多的人工费以及租金成本，而且又可以同印刷出版社合作降低进货成本，所以网络书店的低价是最具诱惑力的。而近几年类似当当、亚马逊、京东和天猫等著名电商齐聚一堂，他们又凭借快速的送货获得了众多受众的青睐。中国互联网信息中心数据显示，中国约有1.23亿网民，其中56%的人都会选择网络书店，因此近11年来网上图书交易增长率达到了30%，其中，卓越亚马逊已经多年连续100%增长，超低价、送货迅速、种类多等优势让网络书店赚足了银子和消费者的支持。 　　第三，人们阅读习惯的改变。在科技不断发展的当下，人们的阅读方式发生着潜移默化的改变，更多的人不愿意拿着厚重的书本来阅读，而是偏爱手机软件、电子书、平板电脑等，这类电子阅读工具拥有大量的图书资源，不仅包含中文读本，有些还涵盖了大量的外文读物。中国出版科学研究所曾针对国民阅读情况和购买习惯进行过有关调查和研究，结果发现我国国民也在渐渐丢失良好的阅读习惯，有固定读书习惯的国民只占全国的5%，人们渐渐不再喜爱读书，而在图书阅读者中，每年每人阅读量也少至4.5本。 　　第四，经营模式单一。许多实体书店固步自封，经营模式太过单一，仅售卖图书、拘泥于传统买卖模式、没有吸引受众的广告手法、缺乏与时俱进的营销手段。随着社会的不断发展，消费者的需求也会日益增多，单调、单一生活方式和思维定式会使人们产生厌倦和乏味的心理。因此，转变经营模式，利用有效广告策略，创新企业经营思想，变革传统营销策略已迫在眉睫 　　三、 成都西西弗书店发展现状 　　（一）成都西西弗书店发展历史 　　西西弗书店创建于1993年，几个热爱书籍和学习的青年在贵州遵义开办了第一家西西弗书店。2008年西西弗书店重庆地区第一家门店开业。2011年，西西弗成都龙湖天街三千集店开业，是继其在重庆开店后，再次将它的市场拓展到了成都地区的历史性时刻。之后的3年间，西西弗书店相继在成都春熙路群光广场、成都万象城、成都北城天街开了4家门店。西西弗书店的经营理念是“参与构建本地精神生活”，他们希望成为所在城市人们精神生活的一部分，生活的一部分，用文化的力量影响人们的生活和思维。在西西弗不断发展的历程、书店自身