地产公司营销策略执行力培训PPT.pptVIP

四、需公司协调事项 需公司协调事项 1、尽快完善和落实老带新奖励机制，部门协调，专款专用，绿色通道，放大老带新力度，口碑传播； 2、完善公司例会制度，增加销售、策划与管理者之间“平等”沟通，及时反馈，各司其责；打破各搞各项目的现状，集思广益，整个团队为每个项目把脉，挖掘真正的问题和最合适的解决方案。 3、加强市场动态变化研究和趋势研断，市场信息需要及时准确的传递到前线，为操盘把脉。 4、增强有用培训，多征求一线同事意见，把培训变成解决问题和提升能力的战场，培训要合适，也不宜过多过杂。 5、策划和销售主管工具箱：比如盘客标准，客户心态和客群动态把控，及时调整；策划活动评估和活动库分享等。 阅历、经验有限，不妥之处，请领导和同事指正，谢谢！ * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 如何进行项目价值分析 静态分析 动态分析 分析内容 分析步骤 分析结论 1. 资源盘点 2. 属性界定 4. 市场验证 3. 初步判定 盘点项目资源，反映项目的客观条件 提炼项目的核心影响因素、次级影响因素 属性架构，包括项目的核心属性，以及次级属性 包括消费者分析和竞争项目分析，从市场的角度验证初步判定的分析结论 完整的项目资源体系 根据项目属性研判项目发展的初步思路 得到的不是具体的战略战术，而是战略战术的架构和方向 1、战略层面：项目的核心竞争 体系，如