第讲营销策划的步骤与框架内容.pptVIP

第三讲：营销策划的步骤和框架内容 策划的主要步骤： 1、界定问题 2、搜集现成的资料 3、市场调查 4、把资料整理成情报 5、产生创意 6、选择可行的方案 7、实施与检讨 策划步骤之一：界定问题 世界著名的管理顾问师彼德·杜拉克通常使用的一种方法，人们将其称为杜拉克问题法：他会推开客户提出的问题，向客户提出以下四个问题。 1、彼得·杜拉克的四个问题： 你最想做的事是什么？ 你为什么要去做呢？ 你现在正在做什么事呢？ 你为什么这样做呢？ 2、界定问题的目的 这样做的目的是为了界定问题，使问题简单化、明确化、重要化。 3、界定问题的四个方法： 方法之一：专注于重要的问题。 如果你认为每一件事都很重要，结果会变得是没有一件事是重要的。这个道理很简单，例如：两只手同时进行，一手画园，一手划方，结果两个都画不好；追逐两个兔子，不如专心去追一个兔子。 界定问题的方法： 方法之二：将问题划细。 将问题明确化的一个非常有效的方法，就是缩小问题的范围，将问题划细。 例如：如何帮助企业解决产品销路不畅的问题？ 界定问题的方法： 方法之三：改变原来的问题。 例如：衢州台利铝合金制品厂，原先提出的问题是如何解决企业资金不足，但经仔细研究后，发现问题的症结在于企业销售力量非常薄弱。 界定问题的方法： 方法之四：运用为什么的技