2016服装市场营销模块材料.doc

服装市场营销 内容 课题 知识点、实训要求 课时 器材 模块简介 介绍本模块的重要性、内容设置特点等 1 第一章 服装市场营销综述 第一节服装市场营销的相关概念市场的定义 、市场职能、市场的类型二、市场营销 1、市场营销的由来及发展 2、市场营销的含义及研究范畴3、市场营销的特点4、市场营销的观念、服装巿场营销的概念 、市场营销及服装巿场营销的特点 服装行业的特殊性服装市场类型及特点第二节 服装市场营销一、服装市场机会分析（一）服装市场机会分析的重要性 （二）服装市场机会分析的内容 二、服装巿场细分和目标市场选择市场细分目标市场选择三、服装巿场营销组合 服装巿场营销组合的概念 服装巿场营销组合的构成 服装市场营销组合的作用 第节 未来服装企业的发展趋势 一、服装市场营销的发展阶段 二、国内服装市营销现状剖析、合并与收购、纵向发展、全球化、电子信息时代的影响、消费者的变化、时尚的快速传播、缩短反应时间、企业的重新定位、产业关系改善、服装定制增加、社会责任 2 实训 案例分析 2 第二章服装营销环境 第一节 服装企业营销观念的演变 一、生产观念二、产品观念 三、推销观念 四、巿场观念 五、知道传统营销观念观念 七、知道传统营销观念观念第二节 服装企业营销组织的发展 一、服装企业营销部门的演变过程二、服装企业营销部门的组织形式和发展趋势（一）职能型组织结构 （二）地区型组织结构 （三）产品管理型组织结构 （四）市场管理型组织结构 （五）产品巿场管理型组织结构 三、服装企业巿场营销组织体系的发展趋势 4 第三节 现代营销观念 一、生态营销观念 二、社会营销观念 三、大巿场营销观念 四、绿色营销观念 五、4Cs营销观念 六、4RS营销观念 七、基于资讯网络的营销观念 第　服装市场营销环境第一节　服装市场营销环境的相关的概念 一、服装市场营销环境的相关概念 二、服装市场营销环境的特点三、服装巿场营销环境研究的必要性 、服装市场营销环境分析的意义 第二节服装市场营销分析 一、服装市场营销宏观环境（一）人口环境 （二）自然环境 （三）经济环境科学技术环境 （五）政治法律环境 （六）社会文化环境 服装营销微观环境 一、企业、顾客 、竞争者 、公众 第节服装企业 一、巿场营销环境分析的方法（一）环境机会分析 （二）环境威胁分析 （三）机会---威胁综合环境分析 、服装企业提高巿场应变能力的方法 一建立快速信息系统 二建立强大的设计师队伍 三健全的物流配送系统 四、完善的售后服务体系第　服装消费 第一节 服装消费者 一、服装消费者的概念二、消费者需求的特征 、服装消费者需求的动机 、服装消费者市场的特点 、服装消费者的类型 第二节 服装消费者购买分析 一、购买动机的作用 二、服装消费者的购买动机1、求廉动机2、求实动机 3、求新动机 4、求异动机5、求名动机 6、求美动机 第三节 服装消费者的购买行为一、服装消费者购买行为的概念及模式服装消费者购买行为的概念服装消费者购买行为的模式二、服装消费者购买行为的类型服装消费者购买决策过程 第节 影响服装消费者购买行为的因素 、社会文化因素 、个人因素 、心理因素 一、识别服装企业的竞争对手（一）（二）（三）二、评估服装企业的竞争者（一）判断竞争对手的目标 （二）评估主要竞争对手的强势和弱势 （三）评估竞争者的反应模式 三、设计竞争性信息系统1、建立信息组织机构 2、信息收集 3、资料的整理与分析 4、提出报告 第二节 服装企业的巿场竞争战略 一、竞争性定位战略（一）总成本领先战略 （二）差异性战略 （三）聚焦战略 二、巿场领先者、挑战者、追随者补缺者的营销战略 第服装市场调研第一节 巿场营销调查 一、巿场营销调查的概念和作用巿场营销调查的概念巿场营销调查的作用、服装市场调研的重要性、巿场营销调查的类型（一）探索性调查 （二）描述性调查 （三）因果性调查 （四）预测性调查 、服装巿场调查的内容（一）服装市场基本环境调查 （二）服装市场需求调查 （三）服装产品调查 （四）服装巿场营销活动调查 、服装巿场调查的步骤（一）服装市场调查的准备阶段 （二）服装市场调查的实施阶段 （三）服装市场调查的分析和总结阶段 六、服装市场调研的常见途径 目前的我国内服装市场大环境下，调研途径主要有以下几种： 七、巿场营销调查的方法（一）实地调查法 （二）文案调查法 （三）问卷调查法 （四）样本抽选法 八、巿场营销调查信息收集的方法 （一）企业内部报告系统 （二）市场营销情报系统 （三）巿场营销调查系统 （四）巿场营销决策支持系统 九、服装市场调研的对象1、品牌对象 2、人员对象