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旋转式剃须刀企划 张春生.ppt 19页

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旋转式剃须刀企划 张春生 市场背景分析 第一、 社会关注度较易较以往有了明显提高,终端所处地位较以往有了明显改善,而终端形象较以往则发生了质的改变。 第二、 洋品牌在和国产品牌的PK中依然保持有一定的优 势,但在部分其原先遥遥领先的地方,其固有优势已开始出现松动迹象。 第三、 有很多迹象表明,当越前国内的剃须刀市场正越来越显现出使用者手电混用的变化、消费者年龄结构的多元化、零售价格分布的多角化和消费者选购范围的多样化等显著特点。 第四、 由于大量新技术正被快速应用,致使各个厂家新产品的面世速度的明显加快,国产一线强势品牌(如超人、飞科等)在这方面一马当先,而洋品牌和诸多名不见经传的二、三线品牌以及一些具备一定研发实力的所谓杂牌,紧跟其后。 第五、较之往年有很大不同的是,近些年中心旋转(浮动)式产品的销量和往复震荡式产品的销量的差距在进一步拉大。 第六、 虽然在勉励支撑,电动剃须刀产品还是没能摆脱大多数小家电产品的同样命运:随着竞争的日益加剧,定位在中低端(指终端售价在150元以下的)的电动剃须刀产品,在终端的零售价格有着在现有的基础上进一步下行的趋势。 第七、 就整个电动剃须刀产品的行业而言,渠道的精耕细作化程度依然比较低,远不能和其他家电产品相比,更不用说和快消费品相提并论了。 第八、 与行业的发展程度还不够高相匹配和相对应的,是各电动剃须刀制造商在终端管理的精细化程度上仍显不足。而如何提升终端的单店营业力,正日益成为困扰很多企业提高终端产出的难点。再有就是,大量经销商终端运作能力的差强人意。 第九、 看似风平浪静、波澜不惊的电动剃须刀市场上,偏偏 出现了让圈内和圈外人始料未及的怪现象,那就是很多行业的新进入者都不约而同的出现了“水土不服”的现象,即使是未来那些即将进入的后来者们,肯定也将无一列外地遭遇诸多困扰。 第十、 坦率地说,目前整个电动剃须刀行业的整体营销水平尚处于一个相对较低的层面,尚未造就专业技能与实操能力兼具的、且储备丰厚的营销职业经理人阶层。 市场需求分析 在国际国内复杂的环境下,中国经济增长速度适度回落,但仍然总体保持了回升向好的发展态势,正朝宏观调控的预期方向发展。剃须刀厂商需要不断的去挖掘前导需求即潜在需求,根据市场需求去进行技术创新开发出适合各细分市场的剃须刀产品。目前,市场上剃须刀的种类很多,不同的产品层出不穷。怎样在这复杂的大环境下生存立足,考虑市场需求是必须的,消费者的需求就是厂商生存的根本。 目前市场上主要的著名剃须刀品牌 1. 飞利浦PHILIPS 剃须刀行业世界第一品牌,十佳剃须刀品牌 2. 飞科FLYCO 中国驰名商标,领导品牌,飞科集团创建于 1999 3. 超人SID 中国驰名商标,中国名牌,中国.超人集团有限公司 于1983年 4. 博朗Braun 1921年德国,欧美高端剃须刀市场品牌,十佳剃须刀品牌 5. 吉列Gillette 中国驰名商标,美国品牌,宝洁旗下品牌,十佳剃须刀品牌 6. 真汉子trueman 宁波真汉子电器有限公司,著名小家电企业, 十佳剃须刀品牌 7. 日电 RIDIAN 中国剃须刀知名品牌 温州市日电电器有 限公司 8. 鼎铃RSCW 上海鼎铃电器有限公司 9. 松下Panasonic 国际知名品牌,日本品牌,十佳剃须刀品牌 10. 日威REWELL 六大电推荐品牌 上海日威电器有限公司 11. 奔腾POVOS 大型企业集团,中国驰名商标,十佳剃须刀品牌 12. 三洋SANYO 三洋电机(中国)有限公司,日本品牌,十佳剃须刀品牌 13.光科RSCX-N510 浙江光科电器有限公司,十佳剃须刀品牌 品牌案例分析 飞利浦HQ912剃须刀 飞利浦HQ912剃须刀是HQ30的升级版,小巧轻质的双头剃须刀,具有“提须并切剃”技术、长的全方向沟槽和独立浮动刀头,提供更贴面、更舒适的剃须感受。拥有“提须及切剃”剃须系统,此独特系统的第一层刀片先将胡须提起,然后由第二层刀片剃去胡须,提须、切须动作一气呵成,干净利落。拥有独立的浮动剃刀头,浮动剃刀头根据您的面部和颈部曲线自动调节剃须角度,确保剃刀头时刻全方位贴面。 飞科FS816剃须刀 飞科剃须刀FS816是飞科很被关注度很高的一款。飞科剃须刀FS816是飞科公司09年出口的剃须刀,该款剃须刀价格适中,为大众所接受。流线和银灰相间的外观设计,时尚中更具洒脱。侧面的立体弧线,具有更好的手感。内置推插,充电更方便,更简单。双环极速贴面刀网,剃须更彻底更安全。侧面的立体弧线,具有更好的手感。内置推插,充电更方便,更简单。双环极速贴面刀网,剃须更彻底更安全

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