绩效考核制度销售总监目标责任书2.docVIP

销售总监目标责任书　文案名称　　　　受控状态　　　　　　　　　编制部门　　　　　目的　　　 为明确工作目标、工作责任，集团与销售总监签订此目标责任书，以确保工作目标按期完成。　　　责任期限　　　 年 月 日—— 年 月 日　职权　　　对公司销售人员的任免建议权及考核权。　　　对市场运营有决策建议权。　有权组织制定市场管理方面的规章制度和建立、修改市场营销机制。　　市场营运费用规划、建议权。　　　工作目标与考核　业绩指标　　指标　考核标准　　销售额完成率　　绩效目标值为 %，每低1%，减 分，完成率 %，此项得分为 　　销售增长率　绩效目标值为 %，每低1%，减 分，完成率 %，此项得分为 　销售计划完成率　　绩效目标值为 %，每低1%，减 分，完成率 %，此项得分为 　　　销售回款率　　绩效目标值为 %，每低1%，减 分，完成率 %，此项得分为 　　　销售费用率　　绩效目标值为 %，每低1%，减 分，完成率 %，此项得分为 　　市场占有率　　绩效目标值为 %，每低1%，减 分，完成率 %，此项得分为 　 2.管理绩效指标　　企业形象建设与维护指标通过领导满意度调查进行评定，领导满意度评价应达到 分，每低 分，减 分。　客户有效投诉次数每有1例，减 分。　　核心员工保有率达到 %，每低1%，减 分。　　　下属行为管理：下属有无重大违反企业规章制度的行为，每有1例，减 分。　　部门培训计划完成率达100%，每低1%，减 分。　　　销售报表提交的及时性，没按时提交的情况出现1次，减 分。　附则　本企业在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。　　本责任书自签订之日起生效，责任书一式两份，企业与被考核者各执行一份。　　编制人员　　审核人员　　　批准人员　　　　编制日期　　　　　　审核日期　　　　　批准日期　　　　　　　　　　　　　　　　　　　销售人员绩效绩效考核方案　　房地产销售人员绩效考核方案　　　文案名称　　XX公司房地产销售人员绩效考核方案　　受控状态　　　　　　　　编制部门　　考核基本情况　　　考核目的　为了有效评价房地产销售人员的工作业绩，及时改进和提升其工作品质，激励成绩突出的员工，鞭策后进员工，全面提高公司经营管理水平和经济效益，特制定本方案。　考核形式　以业绩考核为主，综合运用多种考核形式。　考核周期　销售人员采取月度考核的办法，由销售部经理统一对销售人员实施考核。　　　业绩考核操作办法　业绩考核的原则　　销售人员的业绩考核与部门业绩和个人销售业绩双向挂钩，部门销售业绩决定总提成额度发放的标准，个人销售业绩决定自身收入。　　　销售人员绩效奖金的计算　　销售人员绩效奖金实发额=个人绩效奖金应发总额X业绩提成比例　个人绩效奖金应发总额　个人绩效奖金应发总额=销售数量奖+销售价格奖+提前收款奖　　　销售数量奖　　销售人员超额完成个人任务指标的，按 元/m2支付奖金，超额达成指标50%以上的部分，按 元/m2支付奖金，上不封顶。成交车库者，按成交价的 元/m2支付奖金。　　　销售价格奖　　销售人员销售结果高于规定付款折扣率的，按其差率的 %计提奖金。　提前收款奖　　销售人员赶紧订购合同确定的付款日期，若提前10天收到房款，则按实际收到的房款折算成交面积，按 元/m2支付奖金；提前收款时间每递增5天，折算到每平方米的提奖标准增加 元。　　　业绩提成标准　　完成本部门计划销售任务100%以上的，按个人绩效奖金应发总额的110%支付。　　完成本部门计划销售任务90%以上不足100%的，按个人绩效奖金应发总额的100%支付。　　完成本部门计划销售任务70%以上不足90%以上的，按个人绩效奖金应发总额的80%支付。　完成本部门计划销售任务不足70%的，按个人绩效奖金应发总额的60%支付。　　　奖惩规定　奖励规定　　　收到客户表扬的，每次酌情给予 元到 元的奖励。　　　每月销售冠军奖 元。　季度销售能手奖 元。　　突出贡献奖 元。　　超额完成任务奖 元。　　行政口头表扬。　　公司通告表扬。　　处罚规定　销售人员不按公司规定填写相关表格的，每次酌情扣发 元到 元的奖金。　　　销售人员完不成销售任务的，按 元/m2扣发，至每个月工资不低于 元止。　　　已转正的销售人员连续三个月不能完成销售任务的，待遇等同于就试用员工；如果试用员工不能完成销售任务的，将被淘汰。　　　销售人员私下为客户转让物业收取费用的作除名处理。　销售过程中出现错误将视情况给予相关人员 元到 元的