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2017-2018跨境出口电商户联网营销白皮书.docx 77页

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M?RKETING2017-20182 0 1 7 — 2 0 1 8概述过去 1 年,跨境出口电商行业爆发式增长,但是在营销推广上,还处于蛮荒阶段。而营销,作为打开市场很核心的一环,其重要意义不言而喻。纵观整个市场,营销相关知识零散,缺乏系统性的、针对跨境出口电商营销指南的梳理。Morketing 作为一个用营销连接商业世界,也是全球首家专注于移动营销的媒体平台,发现这一市场空缺后,我们联合上下游生态企业和专家,一起协力组编了《2017-2018 年跨境出口电商互联网营销白皮书》(以下简称《白皮书》)。白皮书包含,2017-2018 年跨境出口电商行业现状、未来趋势,以及营销现状和趋势的描述。同时,针对多种跨境出口电商营销平台卖家和独立站分别作了解析。《白皮书》第三章节开始,针对海外主流推广引流渠道,给出了详细的梳理和实操建议。除此之外, 在专业服务上,我们推荐了一些行业优质的营销服务供应商。同时,针对平台卖家,更是进行了多平台的解析。区域市场差异化,其营销战略和策略也会不同,因此,我们针对不同的市场进行了描述和针对性建议。在《白皮书》最后,Morketing 还给出了经典案例解读和行业关键词解析。 PART JPART 2st??ez??PART JPART 2PART 3 PART 1Goog IePART 2YouTu bePART 3FacebookPART 4InstagramPART 5P inter estPART 6SnapchatPART IPART 2eBayPART 3PART 4WishPART 5Lazad aPART 6DHGatePART 7Shopify PART JPART 2PART 3PART 4PART 5PART 6PART JPART 2PART 3PART 4PART 5PART 6Yea hmobiMad houseAvazuSocia ImanticMC-xa PART II.t??xO@%?”?tfh, o0Jé&IL*J?o?11 ?PART 2@fiigz>,1f841ZyJt, /h'I.TTSPART 3PART 45MilesAn ker..__ _._第一章整 体 概 述PART 1跨境出口电商行业概述中国的跨境电商经历了几个阶段:2003 年之前:跨境电商 1.0 时代的主要商业模式是网上展示、线下交易的外贸信息服务模式,不在网络上涉及任何交易环节。在跨境电商 1.0 阶段中, 阿里巴巴国际站、环球资源网为典型的代表平台。2004-2012:2004 年,跨境电商 2.0 阶段来临。这个阶段,跨境电商平台开始摆脱纯信息黄页的展示行为,将线下交易、支付、物流等流程实现电子化, 逐步实现在线交易平台。2010 年速卖通正式上线, 行业进展加快。2013- 至今:2013 年成为跨境电商重要转型年,跨境电商全产业链都出现了商业模式的变化。跨境电商 3.0 阶段具有大型工厂上线、B 类卖家成规模、中大额订单比例提升、大型服务商加入和移动用户量爆发 5 方面特征。2016 年,中国已经超过美国成为最大的电商出口国。目前,在亚马逊等平台上,中国卖家开店速度远远超过其他国家客户,更不要说雨后春笋般出现的独立站。随着国家一带一路政策的扶持,跨境电商正处于一个行业爆发的阶段。跨境出口电商行业发展环境2018 年两会,经济全球化和“一带一路”成为关键词,去年进出口总额增幅创六年新高,中国成为世界第一贸易大国。其中,跨境电商在经济全球化过程中扮演重要角色。近年来,国内企业纷纷布局出口跨境电商市场。相对于传统外贸模式,出口跨境电商将国产优势商品直接对接国外消费者,缩短了贸易中间环节,减少了商品流转成本。全球贸易正逐渐向线上化发展的趋势明显。特别是东南亚等新兴国家电商市场的快速发展,广阔的市场发展空间,给外贸企业带来更多的机遇。其中,整体的营销实力,将是跨境电商非常关键和重要的核心实力体现。随着新兴市场包括俄罗斯、巴西、以色列、阿根廷等国家和地区的电子商务发展迅猛,给中国卖家带来更多的用户规模,目标人群不断壮大。国际新兴市场的电商发展,人们对电商观念改变以及当地供应的不足等给中国企业带来机遇。而另外一方面,欧美等发达国家用户消费升级,由低价向品质延伸。欧美发达国家消费者正在逐渐呈现出对商品品质需求的提高。这是用户消费的升级。同时,中国卖家也逐步通过品牌化的打造输出更多有品牌附加值、高质量的商品。据中国电子商务研究中心(100EC.CN)监测数据显示,2016 年中国出口跨境电商交易规模达到 5.5 万亿元,同比增长 22%。发展现状和未来2017 年中国进出口跨境电商(含零售及 B2B)整体交易规模达到 7.6 万亿,其中,出口电商交易规模达到 6.3 万亿,增速可观。而今年中国进出

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