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2015 教育培训圣诞节暨元旦节招生活动方案.doc 10页

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元旦/圣诞狂欢活动方案 一、活动目的及意义 1、在校学员:续班、多报班、预存学费、转介绍、宣传推广渠道维护; 2、潜在学员:宣传推广、活动互动、激活蓄水池潜在客户、情感积淀、课程推荐、在线报名/成交、宣传推广渠道拓展; 3、利用微信及周边产品的“熟人社交”属性,结合老师宣传推广渠道,建立学校的生源蓄水池,将更多的潜在客户引入生源蓄水池; 4、提高学员与学校间的互动,增进学员对学校的认同感,增强师生情感联系,激发老生转介绍、宣传推广的热情; 打通老学员为学校营销宣传的渠道(针对初次开展线上营销宣传的学校); 二、活动基础 1、已建立线上宣传推广渠道:微信公众平台、360家校云平台、微信群、微博、QQ群、个人微信、个人QQ; 2、打通在线报名、在线成交平台; 3、学校具备活动组织及实施能力(人力、财力、执行能力等); 4、已经实施学生积分激励制度; 5、活动暂定12月25日开展; 6、拥有合适的场地开展活动; 具备活动控场能力,可以确保活动期间人员、物品的安全; 三、活动流程 1、线上+线下营销宣传及在线推广; 12月1日——12月23日,通过学校自有线上+线下营销宣传渠道,老学员在线推广渠道、潜在客户的二次转发及线下地推,蓄积生源蓄水池的潜在客户数量; 生源蓄水池的潜在客户可以集聚在360家校云未分班学生或者专为活动建立的微信群,以便于参与前期活动互动,活动当日互动,活动后续新消息的传递及活动指引; 2、线上+线下互动; 12月1日——12月24日,通过线上+线下互动活动,开展隐形课程宣传,为狂欢日当天引爆收割积累潜在客户数量; (注:此环节可以开展的活动内容详见下面的活动形式部分) 3、活动开始邀请及通知 12月18日——12月25日,在活动举办前两天集中、反复以多渠道通知活动开始时间、参与方式,确保活动宣传期积累的潜在客户获知具体的活动时间、地点、准备事宜; 4、元旦圣诞狂欢当日 活动日以各种形式开展互动活动,课程推荐,现场咨询,线上线下报名,线上线下成交。 (注:此环节可以开展的活动内容详见下面的活动形式部分) 5、活动后总结及活动后的营销宣传 虽然元旦圣诞活动结束了,但是需要立马着手展开活动总结、后续活动总结报道,利用活动造就的节日氛围,再一次展开学校营销宣传,将宣传推上高点,进一步扩大生源蓄水池,跟进未成交的单子,提高招新、续班成交量。 四、活动形式 重要提醒: 360家校云的付费学校、招生易平台的会员(亲情会员及铁杆会员)学校的各位校长君可联系对应活动顾问,我们的活动顾问会提供线上工具及一对一指导活动方案的实施; 1、圣诞小天使选拔(活动前开展) 结合线上、线下宣传渠道的优势,发起活动日圣诞小天使投票选举活动。 此形式最容易激活老学员周边潜在客户的参加,扩大学校宣传面,引入潜在客户至生源蓄水池;360家校云的付费学校可以直接在360家校云平台上发起投票宣传活动; 2、狂欢日小童星征召(活动前开展) 发起狂欢日小童星征召令,凡在唱歌、跳舞、表演等方面有一定特长的小朋友,无论老学员还是潜在学员,均可报名参加12月25日的狂欢日表演活动,使得学生得到锻炼,另外还可以赢取精美纪念品一份(实物、代金券、课程体验卡、礼品兑换卡、学校积分等)。 一般培训学校排练节目的时间不够充分,所以采用面向社会征集节目的形式比较好。1、可以扩大活动影响范围;2、保障节目质量;3、使更多的学生有机会参与进来,同时扩大生源范围。另外如有可以合作的艺术类学校(书法、音乐、舞蹈等),还可以联合举办狂欢日活动; 360家校云的付费学校在微校及积分任务板块设置线上报名入口,操作细节详询活动顾问; 3、圣诞老人选拔(活动前开展) 类似于形式1,不过圣诞老人的选拔对象为学生家长(含潜在客户),以投票形式发起选拔报名,形成宣传影响力;推选出来的圣诞老人可以获得额外奖励(如五折课程、免费课程等) 4、天天抽大奖(活动前开展) 狂欢活动开始前的每一天,在360家校云微任务板块或微信群中开展天天抽大奖互动活动,奖品可以是各类卡券(代金券、体验卡、抽奖卡、礼品兑换卡、学生积分等)、拼手气红包(建议尽量不要发现金红包)、实物(文化衫、圣诞服饰、书本、学习用品等),塑造节日氛围,推动客户对狂欢日的期待及关注,诱发这部分人群推动活动宣传的转发、投票等; 5、有奖问答(活动前开展) 开展有奖问答互动活动,推送有奖问答题目在微信群、360家校云在线作业,360家校云的付费学校将有奖问答的题库及答案全放在学校微校内容中,形成隐形课程推荐,非360家校云的付费学校可以将有奖问答的题库及答案放置在网站、线下宣传材料中。回答正确或达到一定数量,可领取抽奖卡或礼品兑换卡。 注:有奖问答的题库及答案一定要简单容易记忆,尽量降低参与难度,题库可以是亲子教育、学校信息、课程信息等多方面的内容。

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