2015 教育培训圣诞节暨元旦节招生活动方案.doc

元旦/圣诞狂欢活动方案 一、活动目的及意义 1、在校学员：续班、多报班、预存学费、转介绍、宣传推广渠道维护； 2、潜在学员：宣传推广、活动互动、激活蓄水池潜在客户、情感积淀、课程推荐、在线报名/成交、宣传推广渠道拓展； 3、利用微信及周边产品的“熟人社交”属性，结合老师宣传推广渠道，建立学校的生源蓄水池，将更多的潜在客户引入生源蓄水池； 4、提高学员与学校间的互动，增进学员对学校的认同感，增强师生情感联系，激发老生转介绍、宣传推广的热情； 打通老学员为学校营销宣传的渠道（针对初次开展线上营销宣传的学校）； 二、活动基础 1、已建立线上宣传推广渠道：微信公众平台、360家校云平台、微信群、微博、QQ群、个人微信、个人QQ； 2、打通在线报名、在线成交平台； 3、学校具备活动组织及实施能力（人力、财力、执行能力等）； 4、已经实施学生积分激励制度； 5、活动暂定12月25日开展； 6、拥有合适的场地开展活动； 具备活动控场能力，可以确保活动期间人员、物品的安全； 三、活动流程 1、线上+线下营销宣传及在线推广； 12月1日——12月23日，通过学校自有线上+线下营销宣传渠道，老学员在线推广渠道、潜在客户的二次转发及线下地推，蓄积生源蓄水池的潜在客户数量； 生源蓄水池的潜在客户可以集聚在360家校云未分班学生或者专为活动建立的微信群，以便于参与前期活动互动，活动当日互动，活动后续新消息的传递及活动指引； 2、线上+线下互动； 12月1日——12月24日，通过线上+线下互动活动，开展隐形课程宣传，为狂欢日当天引爆收割积累潜在客户数量； （注：此环节可以开展的活动内容详见下面的活动形式部分） 3、活动开始邀请及通知 12月18日——12月25日，在活动举办前两天集中、反复以多渠道通知活动开始时间、参与方式，确保活动宣传期积累的潜在客户获知具体的活动时间、地点、准备事宜； 4、元旦圣诞狂欢当日 活动日以各种形式开展互动活动，课程推荐，现场咨询，线上线下报名，线上线下成交。 （注：此环节可以开展的活动内容详见下面的活动形式部分） 5、活动后总结及活动后的营销宣传 虽然元旦圣诞活动结束了，但是需要立马着手展开活动总结、后续活动总结报道，利用活动造就的节日氛围，再一次展开学校营销宣传，将宣传推上高点，进一步扩大生源蓄水池，跟进未成交的单子，提高招新、续班成交量。 四、活动形式 重要提醒： 360家校云的付费学校、招生易平台的会员（亲情会员及铁杆会员）学校的各位校长君可联系对应活动顾问，我们的活动顾问会提供线上工具及一对一指导活动方案的实施； 1、圣诞小天使选拔（活动前开展） 结合线上、线下宣传渠道的优势，发起活动日圣诞小天使投票选举活动。 此形式最容易激活老学员周边潜在客户的参加，扩大学校宣传面，引入潜在客户至生源蓄水池；360家校云的付费学校可以直接在360家校云平台上发起投票宣传活动； 2、狂欢日小童星征召（活动前开展） 发起狂欢日小童星征召令，凡在唱歌、跳舞、表演等方面有一定特长的小朋友，无论老学员还是潜在学员，均可报名参加12月25日的狂欢日表演活动，使得学生得到锻炼，另外还可以赢取精美纪念品一份（实物、代金券、课程体验卡、礼品兑换卡、学校积分等）。 一般培训学校排练节目的时间不够充分，所以采用面向社会征集节目的形式比较好。1、可以扩大活动影响范围；2、保障节目质量；3、使更多的学生有机会参与进来，同时扩大生源范围。另外如有可以合作的艺术类学校（书法、音乐、舞蹈等），还可以联合举办狂欢日活动； 360家校云的付费学校在微校及积分任务板块设置线上报名入口，操作细节详询活动顾问； 3、圣诞老人选拔（活动前开展） 类似于形式1，不过圣诞老人的选拔对象为学生家长（含潜在客户），以投票形式发起选拔报名，形成宣传影响力；推选出来的圣诞老人可以获得额外奖励（如五折课程、免费课程等） 4、天天抽大奖（活动前开展） 狂欢活动开始前的每一天，在360家校云微任务板块或微信群中开展天天抽大奖互动活动，奖品可以是各类卡券（代金券、体验卡、抽奖卡、礼品兑换卡、学生积分等）、拼手气红包（建议尽量不要发现金红包）、实物（文化衫、圣诞服饰、书本、学习用品等），塑造节日氛围，推动客户对狂欢日的期待及关注，诱发这部分人群推动活动宣传的转发、投票等； 5、有奖问答（活动前开展） 开展有奖问答互动活动，推送有奖问答题目在微信群、360家校云在线作业，360家校云的付费学校将有奖问答的题库及答案全放在学校微校内容中，形成隐形课程推荐，非360家校云的付费学校可以将有奖问答的题库及答案放置在网站、线下宣传材料中。回答正确或达到一定数量，可领取抽奖卡或礼品兑换卡。 注：有奖问答的题库及答案一定要简单容易记忆，尽量降低参与难度，题库可以是亲子教育、学校信息、课程信息等多方面的内容。