递进式客分类及经营.pptVIP

展业中常遇问题 —— 关键原因 —— 成长感悟 * * * * * * * * 上海 王英 既往职业：国家公务员 目前职级：高级经理一级 入司时间：2002年1月1日 所获荣誉： 66个月连续入围四星会 3年达成百万标保（2007、2010、2011） 8次入围总公司高峰会 10期TOP2000学员 7次入围MDRT 2次入围总公司月度十佳 上海 · 王英 二〇一一年八月 · 上海 业绩展示 6.8 1.2万 82 102.4 2010 7.1 10.5 6.5 10.3 7 6 7 10.6 12.7 月均件数 2.9万 50 145 2011年1-7月 0.6万 126 81 2009 0.8万 78 60 2008 0.8万 124 103 2007 0.3万 84 27 2006 0.3万 72 24 2005 0.2万 83 20 2004 0.2万 127 22 2003 0.3万 152 41 2002 月均标保 件数 标保(万) 年份 连续66个月四星会会员,从业近十年月均6件以上 月月整理名单，月月名单相同 看似A类客户，始终约访不到 上月业绩过万，下月尴尬挂零 分类：以拥有财富数量及职业类型 作为划分ABCD类客户的标准 经营：把全部期望、时间、精力都 用在数量不多的A类客户上 我的方法：递进式客户分类 分类标准 —— 1.客户之间关