指导思想-无锡职业技术学院.PPTVIP

市场营销 模块一 市场意识培养 学习目标： 掌握市场营销的基本概念及基本原理 了解市场营销的产生与发展 掌握市场营销指导思想 掌握市场的概念 了解市场的类型、模式及市场的功能和作用 营销观念创新 理论1：认识市场、市场营销 1．1市场营销的基本概念 1.1.1市场营销定义 ——就是在变化的市场环境中，企业或其他组织以满足消费者需求为中心进行的一系列营销活动，包括：市场调研、选择目标市场、产品开发、定价、渠道选择、产品促销等一系列与市场有关的企业经营活动。 1．1市场营销的基本概念 1.1.2市场营销指导思想 ——市场营销的指导思想也就是指导企业市场营销的观念，其核心问题是面对企业利益、顾客利益和社会利益，以什么为中心来开展企业的生产经营活动。 1．1市场营销的基本概念 1.1.3市场营销系统 ——是指介入有组织的交换活动场所的相互影响、相互作用的参与者、市场和流程的总和。 1．1市场营销的基本概念 1.1.4市场营销环境 影响企业营销活动能力及其目标实现的各种内、外部因素和力量。 1．1市场营销的基本概念 1.1.5市场营销组合 ——企业为了满足目标市场需要而加以组合的可控制变数。 1．1市场营销的基本概念 1.1.6市场营销的核心概念 1．1市场营销的基本概念 1.1.6市场营销的核心概念 1．1市场营销的基本概念 1.1.6市场营销的核心概念 1．1市场营销的基本概念 1.1.6市场营销的核心概念 1．1市场营销的基本概念 1.1.6市场营销的核心概念 1．2市场营销学的形成与发展 1.2.1市场营销学的起源 1．2市场营销学的形成与发展 1.2.2市场营销发展的四个阶段 1．3市场营销指导思想的演变 1.3.1市场营销观念的演变 1．3市场营销指导思想的演变 1.3.2 各种市场营销指导思想的比较 1.4市场营销的研究内容与基本原理 1.4.2市场营销的基本原理 市场营销的理论体系涉及其职能、任务、指导思想、管理、策略、方法、技巧及法规等多个方面。就市场营销的基本原理而言，主要是由目标市场、营销策略、营销环境及其相互之间的联系和作用所组成。 1.5市场的基本概念 1.5.1市场的概念 1.5市场的基本概念 1.5.2市场的分类 1.5市场的基本概念 1.5.3市场模式 1.5市场的基本概念 1.5.4市场的功能和作用 1.5市场的基本概念 1.5.5如何赢得市场 1.5市场的基本概念 1.5.6市场因素分析 讨论1：国美的成功之道 国美电器集团作为中国最大的家电零售连锁企业，成立于1987年元月一日，是一家以经营电器及消费电子产品零售为主的全国性连锁企业。始终坚持“薄利多销，服务当先”的经营理念，依靠准确的市场定位和不断创新的经营策略，得以蓬勃发展。在国家商务部公布的全国商业连锁前三十强排名中，国美连续多年蝉联中国家电连锁第一、中国商业连锁第二，持续领跑中国家电零售连锁业。本着“商者无域、相融共生”的企业发展理念，与全球知名家电制造企业保持紧密、友好、互助的战略合作伙伴关系，成为众多知名家电厂家在中国的最大的经销商。 思考：国美取得成功的原因是什么？ 无锡职业技术学院◎经管学院 * 授课班级：物流41231班 营销教研室 2014年 课程整体介绍 项目一 项目二 项目三 项目四 市场营销组合 目标市场定位 市场意识的培养 市场机会分析 课程整体结构图 考核方式和标准——考查 理实项目 考核内容 分值比重 模块一：市场意识培养 无 0 模块二：市场机会分析 SWOT分析 10% 模块三：目标市场定位 目标市场定位分析报告演讲 10% 模块四：市场营销组合 营销组合分析报告 30% 期末理论测试 40% 出勤、课堂表现等 10% 合计 100％ 1.1 市场营销的基本概念 市场营销定义 市场营销指导思想 市场营销系统 市场营销环境 市场营销组合 市场营销的核心概念 1.2 市场营销学的产生与发展 市场营销学的起源 市场营销发展的四个阶段 1.3 市场营销指导思想的演变 市场营销观念的演变 各种市场营销指导思想的比较 1.4 市场营销的研究内容与基本原理 市场营销的研究内容 市场营销的基本原理 1.5 市场的基本概念 市场的概念 市场的分类 市场的模式 市场的功能和作用 如何赢得市场 市场因素分析 微观环境 与公司关系密切，直接影响到企业营销能力的各种因素 宏观环境 影响到整个微观环境更广泛的社会因素. 市场营销环境 渠道 产品 促销 价格 需求 欲望 需要 产品 服务 价值 满意 质量 交换 交易 关系 市场营销 需要（Needs）——没有得到某些基本满足的感受状态。 欲望（Wan