冯蒙试讲 定价的策略.pptVIP

商品需求特性 (1)商品特性 (2)需求价格弹性：需求价格弹性是指商品价格变动对市场需求量的影响，它反映需求量变动对价格变动反应的敏感程度，可以用需求价格弹性系数来表示，即 需求价格弹性系数(E)=需求变量变动的百分率/价格变动的百分率 需求量变动的百分率=需求变量/原需求量×100% 价格变动的百分率=价格变量/原价格×100% 其中： E＞1时称为需求有弹性，为增加企业总收入应降低价格 E＜1时称为需求无弹性，为增加企业总收入应提高价格 E= 1时称为单一弹性，此时不宜采取价格策略来影响需求 例题3： 某企业 的某产品价格由100元降到95元，该产品的需求量由原来的20增加到24，则该产品的需求价格弹性系数应为？ 需求量变动的百分率=[（20-24）/20 ]×100%=-20% 价格变动的百分率=[（100-95）/100 ]×100%=5% 需求价格弹性系数=│-20%/5% │=4 三、经济政策法令 每个国家都有自己的经济政策，对市场物价的高低和变动，都有这样或那样的限制和规定，企业在制定价格时必须遵循有关规定并将其作为自己定价策略的依据。 第六章 定价策略 第二节 企业定价依据 主讲人：冯蒙蒙 一、商品成本 生产成本 生产成本是商品生产过程中所消耗的全部费用，包括已消耗的生产资料的价值和生产者消耗的劳动价值。 销售成本 销售成本是企业为了销售商品而在流通领域中所花费的费用，包括广告、推 销和销售费用等。 储运成本 储运成本是商品从生产者手中到销售者手中所需的运输和存储费用。 二、市场状况 市场商品供求状况 商品供过于求时价格下跌，商品供不应求时价格上涨。 市场特征 （1）竞争状况：企业所生产产品的价格取决于竞争者同种产品的价格水平。 （2）市场繁荣程度：市场繁荣，购买力较强，价格向上波动，反之将下跌。 （3）市场需求量的打消，所处的地理位置，消费者的购买习惯等 （4）销售量：只有当销售量高于保本销售量时，企业才可以盈利：否则，企 业只能将产品以较高的价格投放市场。其中， 保本销售量=固定成本总额/（单位产品售价-单位变动成本） 例题2： 某企业生产服装，投入固定成本150000元，单位变动成本60元，假定同类型服装每件市场价格为80元，则企业至少要销售多少件才可以保本？ 保本销售量=固定成本总额/（单位产品售价-单位变动价格） =150000/（80-60）=7500件 四、企业定价目标 追求最大利润 追求最大利润并不等于制定最高价格，因为企业追求的是长期利润最大化。 稳定市场、保障消费者利益 在企业产品的生产和流通基本协调的情况下，一般选择稳定价格为定价目标。 维护和扩大企业市场占有率 市场占有率是企业经营状况和竞争能力的直接反应 争取短期最大利润 这一目标的侧重点是短期内的高利润。 维持企业生存 以此为定价目标的企业通常将价格定的很低，以促进产品销售、减少积压。 例题1: 某企业生产一双皮鞋耗费了皮革、鞋钉、鞋线等原材料6元，机械设备磨损价值2元，一个劳动力4小时生产一双皮鞋，每小时工资1元，则一双皮鞋的生产成本为： 消耗生产资料的价值：6元+2元=8元 生产者所消耗掉的劳动价值：4元 则生产一双皮鞋的生产成本共计为12元。