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“定位”解读和讯网与其他财经网站销售常常抱怨，我们的广告没有门户网站的好买，而我常常夸耀和讯是一个巨牛的财经网站，广告产品巨好卖。为什么呢？因为参照系不同。与门户网站相比，和讯网显然不是大网站，不论从用户量看，还是广告收入看，都差得远，因为和讯网在所有的网站中不是第一，更糟的是前三名也没进去。可以说，和讯几乎永远没有机会成为中国第一的网站。在我们做得比较好的汽车广告市场，整个财经网站的份额也只有3%，相比门户网站的61%，差距不是一点半点。最大的财经网站但是和讯可以“承认现实，做与第一不同的事情，并成为该领域的第一。”很幸运，和讯做到了，和讯拥有财经网站里最响亮的牌子和最好的广告收入。由于艾瑞无法获知媒体广告位的准确报价，因此关于媒体收入预估一项，仅需要调整单价参数即可获得截然不同的结果。和讯网的广告主数量、投放天次、创意组数量均是东财、金融界、FT中文网等竞争媒体的两倍以上，而收入的差距没有达到2倍，难道说明东财的广告定价比我们还高？显然是价格参数上被做了手脚。“定位”与和讯广告的制胜秘诀“定位”中关于消费者心智有限，记不住太多事情的假设，在广告市场同样有效。根据艾瑞监测数据，近一年中，奥迪在76家网络媒体进行投放，而根据我们的亲身体验，奥迪在各类杂志、报纸、电视、户外以及天媒介均有大量投放。试问，奥迪的决策者真的全知全能，可以把成百上千的媒体优势分析得清清楚楚明明白白？如果广告投放如此成熟的奥迪不能，其他广告主就可以？制胜秘诀：广告主无法同时应对千百个媒体，但可以对媒体进行分类排序，如上图奥迪的媒体分类图形，奥迪的决策者仅需要解决棋类媒体之间的份额分配问题即可。我们很难改变成熟广告主在媒体分类中的分配比例，但只要我们是财经网站的No.1，并且客户也认可这一点，广告份额就相对好拿。因为，多数情况下百分之几的份额，并不足以将全部财经媒体覆盖到，选择最好的媒体集中投放是广告主常用的策略。和讯的No.1地位1、第一家财经网站1996年10月和讯成立1997年6月网易成立1998年2月搜狐成立1998年11月腾讯成立1998年12月新浪成立2000年1月百度成立1996年证券之星成立1999年8月金融界成立2004年东方财富网成立2005年FT中文网成立最早使用互联网的商业活动，大概是纳斯达克的股票价格发布系统。网络技术与财经有天然的亲属关系，现在流行的游戏、社交等网络应用，都后来衍生出来的网络技术产物。作为联办（中国证券市场缔造者）旗下财经网站品牌，和讯网诞生之初即成为中国金融业的唯一指定网站。与和讯网同时起步的财经网站，只有证券之星，但证券之星在被金融界收购以后一落千丈。金融界网站比和讯晚3年，早期名为金融街，根据业内说法是由中期期货信息发展部创建，由于没有类似于和讯的官方背景，早期经营并不顺利，几经转手终于在国际资本手中上市。如果以2004年，东财上线、金融界上市为分界线，和讯网在8年的时间中几乎没有竞争对手。而和讯网的第一批粉丝是纯正的金融从业人员，时隔十五年当年的粉丝很多已经成为各大金融企业的高管。2、行业领袖的定位财经中国会与和讯网的市场活动财经是专业领域，如果不能得到专业人士的认可，是无法保持领导地位的，和讯网比其他网站至少多8年时间与中国财经市场各阶层建立深厚联系，而联办的背景更使得这项工作如虎添翼。和讯网拥有“财经中国会”的专门组织用于保持和讯与财经市场高层的长期稳定互动关系，而东财、金融界、FT中文网显然还没有进入这个门槛。和讯网所组织的市场活动，几乎都是相关行业的顶级活动，且多个活动已经连续举办多年。相比之下，竞争对手的活动清一色的首届，嘉宾选择往往也只能跟在和讯后边选。2009年和讯第三届中国电子银行论坛会场，刚刚从另外一个财经网站的首届同类论坛过来的嘉宾，在会场上当中批评上一个论坛业余，而和讯的专业。其实作为和讯的竞争对手，是需要面临非常多的困难的。领先行业的产品建设在和讯简介中，我引用了和讯成立以来的频道建设和部分产品建设时间表。如果有兴趣可以和其他网站的同类产品对比一下，可以发现，几乎所有的财经互联网频道都是和讯网首创的，其他网站的同类频道几乎全部是跟风之作，时间差至少在半年以上。而专业的财经互联网分析工具，也几乎全部是和讯网首先研发成功的。很多产品，其他网站实际上到现在也没有抄袭成功。有兴趣的话，大家可以对比一下东财、新浪财经、金融界的个股分析工具，提供的信息仅限于行情、新闻、论坛寥寥数项，而和讯的分析工具可以多到用不过来。包括最近正在研发的理财终端软件和炒股大赛游戏，均是领先整个财经互联网的产品。领先对手的推广方式价格变化是投资者直接关心的问题，是财经网站内容的重要组成部分。和讯与百度的合作，使得和讯网可以垄断百度搜索引擎中，所有关于金融产品价格的搜索结果所带来的点击。（所有股票、基金、贵金属、外汇