足球赛事定价模型与定价策略的研究_2.docVIP

PAGE PAGE 2 第 页 足球赛事定价模型与定价策略研究 结项摘要 国防科技大学信息系统与管理学院 长沙市体育局 一、基于支付意愿的享乐定价模型 1.1 影响因素的分析 课题组考虑了足球赛事供需两个方面，一方面通过问卷调查，了解球迷的基本情况，消费偏好、消费方式以及对各类球赛不同档次座位的支付意愿；另一方面通过问卷了解体育局以前主办的各场球赛比赛时间、比赛球队、票价情况、场馆的设施、观众人数以及其他有关的内容。 调查问卷的内容见附件。课题组在中国足协的支持下，在全国范围发出问卷6000份，收回5596份，其中有效问卷 5561份，并对问卷结果进行回归分析后得到结果如下表。 表 SEQ 表格 \* ARABIC 1 影响因素回归分析结果 因素名称 具体内容 收入水平 比赛所在地居民的月收入状况 赛事水平 球队双方排名,比赛的精彩程度，比赛球队的实力等等 政治历史文化等意义 双方的历史上输赢情况,两个民族的历史纠葛、政治文化冲突等 赛事类型 指世界杯、亚洲杯、一般国际赛事、友谊赛、邀请赛等等 赛事宣传 赛事的宣传情况，包括合作的媒体的宣传和有关领导的重视程度 比赛时间 比赛是否安排在节假日、双休日，与观众正常的工作时间是否冲突；两场比赛之间是否有一定的间隔期；同期有没有举办其他大型的娱乐活动和其他体育赛事 天气情况 天气是否适宜观看比赛，有没有雨雪天气 场馆环境 比赛场馆的条件较以前有没有改善，设施是否齐全，舒适等 1.2 影响因素比例关系确定及评分标准的形成 1、赋值的原因 足球赛事门票的影响因素主要有赛事水平、比赛的重要意义、赛事类型、比赛时间、天气情况、赛事宣传和场馆环境，还有观众的支付意愿。 通过问卷调查，我们收集到不同的观众的支付意愿。下面考虑如何对赛事水平、比赛的重要意义、赛事类型、比赛时间、天气情况、赛事宣传和场馆环境因素进行定量分析。不同比赛的赛事水平、赛事类型以及比赛时间等各不相同。不论是主办方定价时还是观众购票时都是对上面这些因素进行综合考虑的。为了对比赛的情况进行全面的衡量，便于对不同比赛进行比较，我们对这些因素进行赋值。 2、指标的比例划分 设定所有因素为100分，根据专家的意见赛事水平、比赛的重要意义和赛事水平占80％，为80分；赛事宣传、比赛时间、天气情况和场馆环境占20％，为20分。 3、指标细化 = 1 \* GB3 ①赛事水平、出线等意义和赛事类型的问卷调查结果： 图 SEQ 图表 \* ARABIC 1 赛事类型等问卷调查结果 表 SEQ 表格 \* ARABIC 2 赛事类型等问卷调查均值 均值 占80分中的比重值 赛事水平 0.4933 80×0.4933∕1.4601≈29 出线等意义 0.5268 80×0.5268∕1.4601≈27 赛事类型 0.44 80×0.44∕1.4601≈24 合计 1.4601 80 = 2 \* GB3 ②比赛宣传、比赛时间、天气情况和场馆环境如下图： 图 SEQ 图表 \* ARABIC 2 场馆环境等问卷调查结果 表 SEQ 表格 \* ARABIC 3 场馆环境等问卷调查均值 均值 占80分中的比重值 赛事宣传 0.4129 20×0.4129∕1.7524=4.71 比赛时间 0.4873 20×0.4873∕1.7524=5.56 天气情况 0.4418 20×0.4418∕1.7524=5.04 场馆环境 0.4104 20×0.4104∕1.7524=4.68 合计 1.7524 20 因为我们研究的是国家队的比赛，所以赛事的类型在实际定价中的影响相对要小些。虽然问卷调查显示天气情况比场馆环境的影响程度大，但是在实际中，由于比赛当天的天气是不好控制的因素，而门票价格是在比赛之前确定的，决定价格时比赛当天的天气的情况是不能确定，所以天气情况对定价的影响不大。赛事宣传和场馆环境对票价的影响程度基本相同。根据专家的建议，我们调整了分值，赛事水平30分，赛事意义28分，赛事类型22分。比赛时间7分，赛事宣传5分，场馆环境5分，天气情况3分。 表 SEQ 表格 \* ARABIC 4 影响因素赋值 比重值 实际赋值 赛事水平 29 30 出线等意义 27 28 赛事类型 24 22 赛事宣传 4.71 5 比赛时间 5.56 7 天气情况 5.04 3 场馆环境 4.68 5 合 计 100 100 = 3 \* GB3 ③结合实际，对各明细指标赋值 4、比赛时间、赛事宣传、场馆环境和天气情况是与赛事紧密联系在一起的，他们影响门票价格围绕赛事的价值上下波动。赛事的时间安排会影响观众的消费行为。根据体育局的经验，如果一年之间举行两场以上的比赛就会引起消费疲劳，另外，如果同期有其他的体育赛事或者娱乐活动，观众势