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目标与习惯;我是谁? 我为何要进入寿险业？ 我的目标是什么? 如何实现目标？ ;你想挣多少钱？ 你想拥有多少储蓄？ 你想在有价值的事业上支出多少？ 你想何时退休？ 在退休的岁月里你想拥有多高的收入？ 你真正想做的是哪一种类型的工作？ 你为你的家庭有一个现实的财务预算吗？ 你家庭的所有财务需求已经被充分满足了吗？ 在五年之后，你将拥有的净资产是多少？ 到退休的时候你想拥有的净资产是多少？ ;你想让自己的孩子上大学吗？ 你将只把健康的信息提供给你的心智吗？ 你每天有固定的学习时间吗？ 你要获得伟大的智慧吗？ 你掌握你的工作所需要的一切知识和技能吗？ 你的伴侣有获得心智进步的计划吗？ 你将和他人分享你的知识吗？ 你能强迫自己去做一个学生吗？;你投身于有价值的事业吗？ 你能达到一个什么样的精神境界？ 你能够在多大程度上凭借精神的力量支撑行动？ 你的精神生活平衡吗？ 在你的精神生活计划中包括你的家庭吗？ 你有坚定的信仰吗？ 你如何做出一种具有持久价值的精神上的贡献？ 你将如何去帮助他人？ ;请牢记——; CASH= K.A.S.H ;K、A、S、H;目标与习惯 ;成功的目标设定;年轻时 的人生 目标;;无论一个火车头被设计得多么完美和强有力，如果锅炉里的水没有被加热到100摄氏度，火车连想移动一寸都是不可能的。温水，甚至是刚刚沸腾的水都无法驱火车. ——阿尔伯特.哈巴德;85211;每天与8个老客户联络与服务;为什么你“得宠”;我们的服务好吗？;金矿在流失;压力来源;每天积累5个 名单或准客户;铁的事实;留心你的身边;每天有效拜访必须2访;目标与现实;我为什么不动？;你动了没有？;每天至少1个增员动作;给新人的忠告;心中的工作日记;每月看完1本书;;从小孩学刷牙说起;北伐启示录;成功的积极心态; 一个父亲有两个儿子，一个儿子叫悲观，一个儿子叫乐观。在一个圣诞节的前夜，父亲分别送给两个儿子不同的礼物，他在悲观的房子里放了一堆玩具，而在乐观的房子里放了一堆马粪……; 第二天，父亲首先来到悲观的房间，却看见 悲观坐在一堆玩具中哭泣，爸爸感到很奇怪，于是 关心地问其原因，儿???说：“爸爸，玩具虽然多， 但是我怕玩坏了。”爸爸摇摇头，又来到乐观的房 间，却看见乐观在马粪中玩得很高兴，爸爸更是惊 奇，只听儿子高兴地对爸爸说：“爸爸，我知道这 马粪堆里面一定会有小马驹！“;用初来时的激情 走永远的 寿险之路！