网络营销第5章课件.pptVIP

  第5章  互联网思维 ;;;1.互联网思维概述;1.互联网思维概述;; 我自认为我很勤奋，房地产行业的创新、路径、瓶颈在哪儿是很清楚的。这个天空有几片云，什么时候下雨我是知道的。 　 但今天一下天上的云变了，互联网改变了一切传统行业。三个月前地产联盟的主要企业开始和互联网金融合作，去了腾讯和海尔。我前天去了小米，所有人都在创新，他们甚至在研究互联网怎么样影响和改变房地产。小米产品的简单极致以及它的粉丝经济包括它的服务，这种互联网的思维在颠覆着我们。我们开始思考，不知道这个天空会有怎样的变化，还可以看到自己心里预期的彩霞吗?我们现在真有一点蒙。 ——冯仑;互联网思维已经呈现出的特征是： （1） 互联网时代的前瞻性和预判性； （2）具有开放、共享、创新、探索的精神和心态； （3）从市场趋势和消费者需求的角度思考，开拓全新的市场需求和商业模式； （4）运用互联网技术（大数据等）进行消费者研究和市场分析； （5）运用新兴媒体与消费者进行个性化沟通（传播）； (6)具有系统性和战略性思维的基本特征； (7)善于学习和自我完善。;　　最近有两个姓罗的胖子都在互联网上卖东西，一个卖的是手机，一个卖的是月饼。 　　卖手机的罗胖子我不熟，是英语辅导老师出身，据说能讲格言版的单口相声，最流行的是“彪悍的人生不需要解释”，他突发奇想要做手机，然后演讲说，从苹果到三星到联想到小米，要么烂透了要么没品位，他可以生产出一款世界上最彪悍的手机，而且，彪悍的手机不需要解释只需要情怀。 ?????????锤子手机罗永浩 　　他在网上有一堆的粉丝----在蓝狮子里也有一个，他居然旷工飞到北京去捧场。接下来的事情是，热热闹闹的开场后，第一批手机的质量出了点问题，预订的手机无法按时生产出来，他不得不写了两篇很长的文章来道歉； ??????? ;; 现在看来，卖月饼的罗胖子比卖手机的罗胖子要轻快很多，没有人在价格上跟他讨价还价，在质量上的风险也要小很多，除非他用了上海福喜公司的原料。　　这两个罗胖子，都说自己在用???联网思维卖东西，但是在我看来，差别好像蛮大的。　　他俩的故事告诉我们：　　一，每一种产品，从手机到月饼都可能成为互联网商品，没有高科技与传统之分；　　二，并不是所有在互联网上卖东西的人，都在用互联网思维卖东西；　　三，即便你有成千上万的粉丝，也不代表你知道什么是互联网思维；　　四，即使你没有一个粉丝，也可以是一个用互联网思维发起运动的牛人；　　五，互联网思维起源于情感关联，很类似男欢女爱，或皮格马利翁陷阱；　　六，互联网思维是解决产能过剩和产品雷同化的一贴好膏药，可是，如果你的东西是全世界最好的，其实用什么思维都卖得出去。 ;2.互联网思维的特性;2.互联网思维的特性;2.互联网思维的特性; (7)门槛非常低的高消费学问 (8)社群口碑 (9）协作 （10）随时 （11）无规则 （12）用户体验;3.传统企业如何运用互联网思维;3.传统企业如何运用互联网思维; （4）必须坚持的转型五大原则 运用互联网思维的五项原则：专注、无界、精益、媒体化、协作。 专注：毕其功于一役，做到极致 无界：专业与人文，理性与感性的交汇 精益：迭代推进，臻于完备 媒体化：有爱就有传播 协作：传统组织的变形与再造 ;3.传统企业如何运用互联网思维;3.传统企业如何运用互联网思维; 社会化媒体包含了很多种形式，主要包括以下一些形式：社交网络(如Facebook、人人网、开心网)、博客、维基问答(如维基百科、百度百科)、论坛(如搜狐论坛、天涯论坛)、内容网络社区(如视频平台YouTube、图片平台Flickr)、微博、即时通讯工具(如SKYPE、QQ)等。 最为常用的五大类是社交网络、播客、视频平台和微博、微信，它们也是很多企业开展社会化营销的重要领域。;3.传统企业如何运用互联网思维;4.互联网思维体系;4.互联网思维体系;用户思维的几个法则;“小米”快速崛起;小米的“钱途”不仅于此！;2012中国最佳商业模式;互联网模式做手机;4.互联网思维体系;4.互联网思维体系;4.互联网思维体系; 案例思考 ;课后练习