金佑人生三讲新人培训篇课件.pptVIP

三讲金佑人生 主讲:彭娟娟 日期:2016.10.13 我的介绍 2014.12月加入太平洋保险公司渠道客经部 2015.1月转正并晋升两级 2015.3月-9月连升四级达到高级客户经理二级 2015.11月筹备业务部经理 2016.3月-现在达到并维持高级业务部经理 理念篇 产品篇 销售篇 目录 理念篇 你幸福吗？ 漫漫人生路，我们不停地奔走忙碌，您是否也曾停下来思索：人生的目的是什么？ 人生的追求 幸福的前提 健康 – 钱 如果1倒了，0还有意义吗？ 人生有三怕…… 一怕：走的太早---意外风险 一走了之， 妻儿老小无人养……-- 给家人带来心理的不幸和后续生活的严重影响是扰乱完成养老理财目标最大的困扰 在风平浪静的日子里，在阳光灿烂的生活中，其实潜伏着隐隐的不安，因为 意外和疾病发生在别人身上,是一个故事; 发生在自己或亲人身上,永远是事故. 人生唯一不变的就是总在变 二怕：活得太久—养老风险 老不是风险 没钱养老才是风险… 养儿＝防老 ？ 60岁 35岁 80岁 父母对子女最大的爱就是不要成为子女的负担 人均寿命线 ？ 病是风险 没钱治病更是风险！！ 三怕：想走走不了---疾病风险 让我们看看身边的人和事 2016年10月7日，山东滨州一53岁大叔街头举牌“卖身救孙”。据了解，该男子名叫孙风庆，今年53岁，是阳信县水落坡镇双庙村农民，多年前老伴去世，他辛苦拉扯孩子成婚生子。不料，今年6岁的小孙子患上了白血病，花光了家中所有积蓄，他正和儿子商量把婚房卖掉，凑些钱给孙子看病。目前，他自己独居在老宅子。每天，他算计着哪些东西能卖掉换些钱，给孙子治病。他想自己53岁了，还有7年的打工时间，为何不把这些年卖掉换些钱，给孙子治病，只要有收留他的，就是当牛作马也愿意。他找人写了个牌子，在村头举着希望有人来购买他。他说，这7年给10万就可以，干啥都愿意。 （图片作者：梁宝海/视觉中国） (来自:腾讯图片) 让我们看看身边的人和事 著名青年歌手姚贝娜因乳腺癌复发，于2015年1月16日下午病逝于北京大学深圳医院，年仅33岁。 李开复是一个经济界名人，2013年9月正式向外界证实患上淋巴癌，目前仍未康复。 看看身边的人群 你看的没错，这些地方不是春运火车站，也不是旅游景点，更不是商场降价打折，这些地方是全国各大医院就医的盛景。医院从不因为你没钱，你没买保险，你要买房买车，医药费给你打折或分期付款，要多少你就给多少。掏钱慢了恐怕就被后面的人挤跑了. 其实，我们都是平等的！ 吃的越来越好 运动越来越少 压力越来越大 污染越来越重 据统计， 　　人一生罹患重大疾病的机会高达 72.18% 现代人 庞大的医疗费用… 患大病最低费用平均需要近三十万元 目前重大疾病治疗及康复基础费用（2015年） 当一个人得了 重大疾病之后 他只有三个选择 第一个选择 没钱治让身体受苦 第二个选择 为了身体让钱没了 辛辛苦苦几十年 一病回到解放前 第三个选择 活得开心 治的顺利 因为医疗费用有人买单！ 购买人寿保险 我们无法避免疾病的到来， 但可以让自己的辛苦钱不轻易离去！ 太平洋寿险推出升级健康险 金佑人生 一款完全基于客户利益的健康险 一份最大程度满足客户需求的保险 产品篇 一 产品形态 二 产品说明 一 产品形态 二 产品说明 金佑人生保障计划A（2014） 投保范围 出生满30天－60周岁 保险期间 至被保险人终身 产品类型 主险英式分红终身寿险 +附加传统重疾保险 交费期间 趸交、5年交、10年交、15年交及20年交 基本保额 10000/份 附加功能 保单贷款、自动垫交、转换年金 保险覆盖重疾种类 1、60种重大疾病（其中18种新增） 2、12种特定疾病（其中2种新增） 保险责任 1、身故或全残保险金： （1）18岁前：返保费+累积红利保额对应的现金价值； （2）18岁后：有效保额+终了红利； 2、重大疾病保险金： 给付有效保额+终了红利（主附险合同终止，主险合同的有效保额降为零） 3、特定疾病提前给付保险金： 给付有效保额的20%（10万为限、一次为限、主附险有效保额同比例下降） 4、保险费豁免：确诊特定疾病后即豁免后续保费 （本产品的等待期为180日） 恶性肿瘤 良性脑肿瘤 重大器官移植术或造血干细胞移植术 瘫痪 严重脑损伤 冠状动脉搭桥术（冠状动脉旁路移植术） 深度昏迷 双目失明 终末期肾病（慢性肾功能衰竭尿毒症期） 原发性心肌病 肾髓质囊性病 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 坏死性筋膜炎 心脏瓣膜手术 慢性肝功能衰竭失代偿期 肌营养不良症 严重帕金森