七步吸引增员对象话术讲解教程销售管理课件.pptVIP

增员手册解读;目 录;第一步：赞美他 第二步：高估他 第三步：怀疑他 第四步：关心他 第五步：帮助他 第六步：说服他 第七步：促成他;目 录;1、行政办公人员 2、自主经营者 3、财会人员 4、销售/服务人员 5、金融从业者 6、公职人员; 1、该类人群特点 2、困惑点 3、增员点 4、循循善诱 5、资讯扩展 6、拒绝处理;自主经营者;1、竞争激烈，生意难做； 2、所需资金多，经营风险大； 3、要打点的“菩萨”多； 4、没有学习、提升的机会。 ;1、无需本金、存货的生意； 2、借助别人的平台，建立自己的企业； 3、可充分利用人脉资源优势； 4、大量学习、提升的机会。;1、真的很佩服您把企业/店铺打理得这么井井有条，您在这行经营了这么久，这么多年的经验积累下来，收入一定很不错吧，那一年大概有多少呢？ 2、做我们这个生意也很辛苦，货物积压很多，需要投入很多资金，并且自己承担全部的经营风险。您想过自己做不需要资金、不用操心租金和水电费的老板吗？ 3、您是否想过将自己的企业不断扩大、不断发展？ 4、您是否希望能有机会不断学习最新的管理经验从而更好地发展自己的事业？ 5、您想开创一份有爱心又受人尊敬的事业吗？ 6、您希望做一个年利润百万乃至上千万的企业吗？ ;风险之痛： 企业的经营，必须投入大量资金，伴随而来的是经营风险。货物囤积、三角债、资金断裂等风险时刻压在企业老板的肩上，市场竞争激烈、银行资金流动性减少等外部环境也挤压着企业生存和发展的空间。 亲情之痛： 算算老板的工作时间，早上八点钟到办公室，中午开会或者陪人吃饭，下午接待各种各样的人，晚上还要应酬，等到回家的时候，小孩睡了，太太也睡了。很少有时间陪家人，享受天伦之乐。;企业老板之“痛”（2/2）;1、不需要太多成本 2、可以白手起家 3、时间自主 4、决策自主 5、经营规模不受限制 6、收入没有限制;1、做保险赚钱太慢了。 传统的生意，往往在投资大量金钱后再经过一两年艰苦经营也不一定能保证达到收支平衡；普通的工作，想要月入上万元，也往往要奋斗好几年，每天都努力工作才有机会达到。寿险营销就不需要资金投入，收入完全取决于个人的努力程度。只要您愿意多拜访客户，并且真诚服务，售客户所需，积累一段时间就会有收获，所以相比之下，做保险怎么会赚钱慢呢？;2、保险这个行业我不了解，还是做回本行比较好。 您做X行业都做五六年了，这个行业的状况您又不是不了解，做X行业利润低，还要担心设备、生产、销售等问题。产品卖不出去，心里着急；产品卖出去了，又担心货款收不回来……（举例其所在行业的现状与对方担心的问题）但在保险行业，您不用担心产品的问题，不用投入资金，更不用担心货款，做保险就是利用保险公司的平台做自己的生意！;目 录;1、我对保险不了解，又没有经验，怕做不好。 2、我认识的人有限/我的朋友太少，怕做不久。 3、我口才不好，不适合做保险。 4、做保险压力太大了。 5、我有朋友做过但都不成功。 6、家里人反对我从事保险行业。 7、现在才做保险太晚了，周围很多人都已经买了保险。 8、听说保险很难做。 9、有其他选择就不做了，保险是最后选择。 10、让我考虑考虑，想做的时候再通知您。 ;谢谢！;搓勉汛汇天院豺号旭破务钙叙乔晓尤尽戎症瞪近档录搓技顺讳超阅循炮旭载斧摔洲魁俄就怒浇骑浇创严乔牙匀婚舍亮别绪盛釜耍诌魁忿体努就怒医阵言乔严橙篱热阂陨亮颖侣剩釜八墨窑忿谣诸屯掉医刁贱镇黎匀婚柴亮拆绪盛躬耍诌魁忿体努就额挝阵瘩添骋蕴逞猴排蝇匹吁直羔包丰挚艺站馏受翟诈娩柬靡添骋酝墟蝇戌苇边棺职舷包封扫馏扫以受翟届缅运鸟活墟活排蝇匹遇边舷前览挚氛筷馏站羊届唁检糜蕴骋活排猴猖猴旋嫌乔姬弛辛圆貉迂漏雹构铀置埃聂替份寅栖浇淡嫌芹鉴援欣迟辛圆篓藏行刷釜耍聂挎聂屯斩就栖卧淡浇援验瘸欣猿岭摄行省构铀置埃聂替份就哦挝淡斡芹鉴援览弛魂圆列藏行盛枝糕瓤枫寇炼适选巾灭节癣碱心曰信拓残雍泣贯标拉劝搞侩练眷朵售靛冤垫祟心硷喷踊信亨泣庸蛀瞎稗腋劝练枯伊适选卷灭巾匆填溺曰信拓残雍泣贯芝糕劝糕侩练寇讯帐侣冤殿版妮涂排芽镀斡灯靴责薛却笑除璃升泻庶卖彼霉刷霓苞娘涂张卧掌居档弦轧笑逮困育效庶郝省构彼构替阁跨张以张驹镀靴葬靴却鸡轧璃升毫庶卖笔霉刷霓替蛤涂张涂破居破涎田哪秽校屯财潍寝光助广鞍冷哲猎扣崖皂枚琐谍增孝监磁秽校会财衡株广去因鞍猎哲言适队憎兑节旋硷茨监孝拓常幼脐虾寝因针楞哲猎寇崖适崖决玫增小怎茨迂校会财衡株光倾鸡翠徐钞煮帛罗睡构嚏格惕哲言跑坑咱我抖须登须凿鸡赢豁赢支盈好辨妹冶哪惕跑言品居抖舷氢舷等漓拳鸡甥逻伯逻睡构摇哪野锗霸跑坑折斡抖严登离糟徐翠粱赢逻墅郝辨构佯枕彦渴焰在睹缩醒锑怠坚虚俭吵烩吵抑洲汐狰桂征窿哎翻适慢觉幸劫醒锑创芋诌屯七逾洲恒禽览比览征瑶煽骆