想做大组织就记住它增员方案模版ppt课件.pptVIP

让你幸福的行业;增员常见的拒绝话题（一）;常见增员拒绝话题（二）;1、我没有时间（我很忙）;回答5： 是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱、有闲的生活方式，你希望过有钱、有闲的生活吗？;2、保险要拜托别人，要看人的脸色。;回答2： 刚开始我也和你有同样的想法，因为当时对保险不了解。谁要看人的脸色？没钱的人要看有钱人的脸色。所以你不妨先尝试一下再来下这个结论。;3、我没有口才;回答4：认为做保险真的需要很好的口才吗？其实在我们公司真正做得好的并不是他们口才好，而是他们为人好，信誉好。 做保险就是做人，如果不是你很会做人，我是不会来找你的。;4、我不喜欢做推销;回答4： 是喜欢不喜欢，而是每个人每时每刻 都在做推销，孩子哭是在推销自己饿了，男婚 女嫁在也是在推销自己。;5、我没有兴趣;6、家人反对;7、迈不开面子;8、这个太麻烦了;9、孩子太小;;11、我很满意现时的收入，不想再搞其他的;12、这个事业不适合我;13、你可以，我不行，我没有信心;14、很多朋友都买了，市场已接近饱和;15、现在做太迟了;16、已有很多人做，现在已是尾声了;17、做这个工作赚钱太慢了。;18、你说得那么好，哪你现在赚多少钱？;19、我有朋友做过但都不成功。;20、我听朋友说发展寿险新人只不过是主管利用新人赚钱。;回答3： 若就其他生意而言，假使你开一家商店，你上面还有批发代理等，你怕他们赚钱吗？我想你最需要考虑的是你自己有没有合理的利润，对吗？每个人都赚自己该赚的，假设只有我们赚钱，他们不赚，我们岂不是没人辅导了吗？（解释分享及双赢的观念）;结论： ◆增员活动如同每日的吃饭、睡觉一样，是必不可少的活动习惯。 ◆增员其实和销售一样，只要你持续去做，就会有结果。 ◆先学会为习惯而工作，然后习惯就会为你而工作。;以前不好意思做的，现在要做， 从事保险业务的人要敢于创新； 不断问就会； 不断做就能； 不断学就懂； 不断走就会到。