临沂杏坛中心城010年下半年营销推广策略.pptVIP

风尚 名校商街 新品 杏坛中心城创造临沂完美城市新生活 二、二期的成功开盘 1、二手房转让税收政策 2009年12月9日，国务院常务会议决定，个人住房转让营业税征免实限由2年恢复到5年，其它住房消费政策继续实施。这意味着，国家今年1月起对二手房转让所产生的营业税优惠政策终止。 2、房产商拿地贷款政策 2009年12月17日，五部委联合出文件，明确开发商拿地，首次缴款比例不得低于全部土地出让款的50%，以遏制部分城市房价过快上涨的势头。 3、银行现行政策 ◆首套房贷款30%，利率下浮15%； ◆二套房界定：以前有过房产贷款的客户及以家庭为单位有过房产证（在房管局有记录，需要在房管局出示证明）的客户均为二套房。 二套房贷款的首付为50%，利率上浮10%； ◆ 三套房不放贷； ◆除基本的贷款资料外，所有的客户还需提供近三个月的工资证明，外地客户需提供在本地连续缴纳一年以上的养老保险或纳税证明。 结论：今年宏观调控政策从紧，无论是开发商拿地环节还是销售环节，出台相关政策将直接遏制投资投机性需求，房地产市场将更加扑朔迷离，使更多的客户加入观望中。因此，对开发商来说，“现金为王”加快资金回笼速度将是首要任务。 二、市场态势 1、城市化进程加快 2、北城新区场环境分析 A.最佳居住区 北城新区定位为市级市政服务中心、文化中心、体育中心、商业副中心、高教科研区、滨水休闲度假区所在地，中、高档住宅区，应该说临沂市区最佳资源都聚集在北城新区，特别是人文环境资源。 B.最具投资潜力区 随着北城新区的投资步伐加快，临沂人口在由周边县市向中心城区聚集的同时，越来越多的人流向北城新区，北城新区面临的诸多机遇。 推盘概况： ◆主推楼栋：二期B区18#（18层)和32#(11层） ◆主推面积：63㎡一房一厅、80㎡94㎡两房两厅、118㎡三房两厅 ◆总 套 数：174户 ◆销售价格：起价3600左右，均价3900左右 ◆销售状况：一期尚有220平米少量顶层复式户型，二期花园洋房销售 60%，近期主推的小高层销售率现已达到70%剩余楼层较 高和位置偏差的房源。 ◆推盘时间：2010年5月 ◆蓄客方式：前期打9.9折乘9.9折再减一万 ◆现行优惠：9.9折乘9.9折 ◆近期动态：二期表格价7月1日起上调30元/平米，龙园广告整版出现， 预计8月推出，面积在230-700之间，总共130户，预计价格 13000元/平米 推盘概况： ◆现售楼栋：一期B区瑞景、雅景、怡景、帝景4栋 ◆在售户型：93-100平米两房，125、145、153-159、168-180平米三 房，190、225平米四房 ◆销售价格：A区对外报价7000元/平米，B区4栋分别定价，景观第一排 在6000元/平米左右，后两排均价在4900元/平米，以上价 格均为表格价 ◆销售状况：一期A区尚有一半以上房源未售完，B区销售率约20%左右 ◆蓄可方式：3底开始推出VIP卡，开盘选房可享受一定的优惠 ◆优惠策略：对外一致9.8折优惠，实际购房有更低折扣价优惠， 基本指标：占地100亩总建筑面积为25万平米，容积率约为3.5， 绿化率40%交房时间：2011年底物业费用：1.5元/平米建筑类型：26—32层的高层地理位置：新市政府正前方 推盘概况: ◆推出楼栋：西区景和园、正和园两栋 ◆在售户型：88平米两房（60户）、131平米、142平米三房（150户） 160平米、178平米四房（60户），总共270户 ◆定价情况：朝向差价东西向差200元/平米，楼层差价50元—20元/平米 ◆销售价格：起价分别为3700元和4300元，均价分别为4500元和5400 元，最高价7200（跃层） ◆销售状况：88两房销售率在70%以上，131的销售率约30%,其它销售 不足15% ◆开盘时间：2010年1月3日（2009年9月对外公开） ◆蓄客方式：购买VIP卡客户从购卡日至开盘日每天享受一定比例的增值 ◆实际优惠：开盘后认购的享受150-200元/平米的优惠，前期认购的享 受最高可达500元/平米 推盘概况： 推盘概