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如何规避国际贸易风险 　　1.规避国际贸易风险的必要性 　　上世纪八十年代，改革开放开始，打开国门后的中国人还没搞清楚国际贸易是什么，就被推上了国际市场的舞台，摸着石头过河，开始了与洋人做起了买卖。但是，国际贸易到底是什么？如何做？这里的水到底地有多深？ 大部分企业都只凭感觉和运气。 在那个时候可以说外贸公司如雨后春笋般地冒出，尤其是随着经济的快速发展，他们中越来越多申请获得了进出口经营权，但是，他们得到经营权后又非常缺乏有经验的外销员，因此风险和随之而来的损失是不可避免的。改革开放以来，我国因贸易中风险所产生的货款两空的损失达200多亿元。历史的教训是深刻的。 　　2.风险的发生 　　国际贸易中可能发生的几种风险，有国家风险、政策性风险、贸易结算风险、外汇风险、运输风险、市场风险、客户信用风险等等。贸易风险随处存在，业务中的每一个细节的忽略都有可能酿成灭顶之灾。 　　2.1客户信用的缺失 　　跨国贸易中客户的信用最集中的体现就是付款行为。信用的有无、好坏表现为是否如约付款。从客户端的善意的角度看，任何一个人都想把事情做好，都不想违背道德、打破规矩。但这只有实力强大的客户能够做到，在每一个交易中都做到规矩。当然，做事的具体方式有很多差异，但本质都是一样：规规矩矩做事。 　　客户端信用还体现在他所处的交易状态和公司的经营情况。举个例子，我们可能会遇到一贯合作良好的老客户突然出现了不付款的情况。而该客户曾经一度信用良好，按时提货、按时付款。但为何突然表现得让人大跌眼镜？原因就是这个客户所处的交易状态发生了变化。也就是他本来一直是处于有钱、有能力付款的状态，但突然出现了不良的情况，造成了他的付款能力降低，于是产生了不付款的情况。 　　客户的信用也体现在违约成本和违约所得的利益平衡问题上，相当于边际成本的考量。这个问题比较抽象，比如生产一批家具，合同价格100元，成本90元，企业赚10元。出现第一种情况，就是成本涨到100元，这样企业没有钱赚，但为了维持客户，于是企业还是做了下来。因为为了换取下一笔订单，企业觉得这个损失是值得的。第二种情况，成本涨到了200元，那企业只能选择违约，因为如果企业不能涨价他的损失就是100元，可能企业做完这单他所承受的损失已经超过了他的能力。这时企业就可能选择违约，虽然损失了一个供应商，但是对企业来说避免了巨大的损失。所以，在国际贸易中，信用这个东西很脆弱，本质就体现在违约成本和违约所得是否可控制，如果不可控制，那么客户就会不付款。 　　客户的信用在一定意义上反映了该行业的竞争程度。比如竞争程度很高的消费品行业，有很多的超市在卖东西，有很多的服装厂、玩具厂等等在生产东西。行业竞争很充分，同时准入门槛很低，淘汰率很高。今天存在的商店、贸易商明天可能就不存在了。也就是客户在竞争状态下的稳定性受到竞争程度的影响。如果客户一直能够生存下来，那么他可能能够守信。如果明天他就没了，就根本谈不上什么信用问题了。 　　2.2恶意的欺诈行为几种表现形式 　　T/T项下的付款条件的欺诈方式 　　笔者曾经遇到过这样一个案例，该公司被香港的一家小有名气的公司诈骗，导致破产。这是最常见的放长线钓大鱼。开始，该香港公司给了一家服装厂几笔小订单后，T/T付款很正常，并且在其中还有几次多付了钱，经历几次后，获得了服装厂的信任。尔后，突然给了一笔大订单，以资金暂时短缺，货期紧为由，要求服装厂先发货，货到后人蒸发。还有一种骗法在服装行业比较多。因为服装行业是一个特殊货品行业，每个公司的订单不会完全一样，这样造成卖方一旦落单，即会处于相对被动的位置，若有买方提出有质量异议时，买方的心理通常都会迁就卖方，这样给不良买方有机可乘。 　　T/T项下的付款条件，买方还会利用本国海关的一些特殊政策，货到港后，既不通关也不付款，使货物长期滞留港口，以货物为砝码威逼卖方降价。 　　信用证项下的风险 　　一些买方往往利用卖方对信用证的信任，威逼其开征行拒付，迫于开征方的压力银行吹毛求疵，在单据中找不符点，迫使卖方接受降价或改成T/T。 　　开证行信誉风险。金融危机以来，银行的风险增加。欧美的银行信用下降，给国际贸易带来很大风险。 　　2.3业务操作失误 　　几年前，浙江台州有一家非常有规模的制造企业，在处理一票进料加工业务时，由于业务员对进料加工的法规了解不全面，在遇到突发情况时，没有根据法规要求处理，擅自决定改变卸货港，事后又没有及时到海关报变更，被海关处罚， 并导致一系列后续的错误，最后，企业倒闭。 　　3.签约前的准备 　　3.1对自己的了解 　　公司营业执照有无经营范围的限制？ 　　公司生产部门或供货方对这笔业务的交货期是否可以满足？ 　　客户要求的质量标准是否能满足？ 　　所需的市场登记准入是否已经完成？ 　　3.2对合作方的了解 　　对一个新