天线技术企业营销副总裁职务说明书.docVIP

某天线技术企业营销副总裁职务说明书 岗位名称 营销副总裁 岗位编号 所在部门 岗位定员 1人 直接上级 总裁 工资等级 直接下级 销售大区总经理、市场管理部部长、 客户服务部部长 薪酬类型 所辖人员 5人 岗位分析日期 本职：全面领导营销系统的工作，保证当前企业经营目标所需的销售量的实现，建立企业未来发展所需的营销优势，拓展产品市场份额，提升品牌的价值，为企业创造良好的经济效益和社会效益，实现公司的可持续发展 职责与工作任务： 职 责 一 职责表述：负责制定并实施营销系统工作计划 工作时间百分比：5% 工作 任务 制定营销系统年度、月度工作目标及工作计划 频次： 组织实施营销系统的工作计划，实现工作目标 频次： 职 责 二 职责表述：协助总裁工作，参与公司经营管理与决策 工作时间百分比：5% 工作 任务 参与制定公司发展战略，负责组织制定营销战略规划，对营销战略规划的正确性负责 频次： 领导实施营销战略规划，提高公司营销能力和市场份额 频次： 参与制定公司年度经营计划、预算方案 频次： 参与公司重大财务、人事、业务问题的决策 频次： 负责掌握和了解公司内外动态，及时向总裁反映，并提出建议 频次： 职 责 三 职责表述：领导和组织制定公司年度营销计划、销售计划和销售政策，并组织实施，同时结合市场情况提出新产品开发建议 工作时间百分比：20% 工作 任务 领导和组织制定年度营销计划，并组织实施与评价 频次： 负责领导公司销售政策的制定、实施与调整 频次： 负责领导公司销售计划和销售预算的制定，努力提高销售预测与计划的准确性，以有效引导生产、研发、采购和其他部门的工作 频次： 分析研究国家政策和渠道信息，结合市场情况作出有竞争力和前瞻性的新产品开发建议 频次： 职 责 四 职责表述：负责领导市场调研和市场研究工作，为营销决策、研发决策提供依据 工作时间百分比：5% 工作 任务 领导做好宏观营销环境、行业整体状况信息和客户信息的收集、整理与分析，并定期或不定期提交行业动态分析报告 频次： 领导建立竞争情报网，及时了解竞争对手信息(如新产品开发、价格、营销举措等)，提供不同要求、不同细度的竞争者动态和策略分析分析报告 频次： 领导建立营销系统内部信息反馈系统，搜集、整理、评估、传递和统计分析各类一线信息，及时把握一线市场与销售动态，并定期或不定期提交销售实绩分析、销售政策实施结果分析及政策修正建议报告 频次： 职 责 五 职责表述：负责领导做好市场策划和市场推广工作 工作时间百分比：10% 工作 任务 负责领导制定年度市场推广计划和预算、广告、促销策略和市场推广方案，并监督实施 频次： 负责领导建立广告管理体系，建立健全相关管理制度及工作流程，规范广告操作流程 频次： 负责领导做好广告设计、媒介投放、物料制作与采购、促销、展览展示等市场推广工作 频次： 职 责 六 职责表述：负责领导管理所有销售大区的销售工作，监控销售进度，确保销售任务的达成 工作时间百分比：30% 工作 任务 根据公司业务指标分解下达销售目标，并对执行情况进行密切监督，落实执行各项业务指标(销售量、销售额、回款额、利润率等) 频次： 巡视各销售大区的市场和销售工作，指导下属进行销售渠道的建设和客户的开发 频次： 负责协调各大区与公司内部职能部门的沟通 频次： 进行重点客户拜访，全面了解产品销售情况、客户经营状况及经营动向，建立良好的客户关系 频次： 领导做好相关市场、及政府关系的建立和维护 频次： 合理调配各类资源，执行全年销售费用预算 频次： 职 责 七 职责表述：领导做好商务管理工作 工作时间百分比：5% 工作 任务 负责领导开展公司市场项目的招投标工作 频次： 领导做好工程项目的管理，保证工程顺利开展 频次： 领导做好市场配套工作 频次： 领导做好价格管理、销售及配套合同的管理和客户档案的建立健全 频次： 职 责 八 职责表述：负责领导客户服务工作 工作时间百分比：10% 工作 任务 领导建立健全客户服务管理体系，制订客户服务政策、制度、流程及售后服务方案 频次： 领导组织做好公司与客户的技术交流工作，加强客户与公司的沟通 频次： 领导做好公司售后产品的巡查、巡检工作，及时处理售后产品的质量事故 频次： 领导做好客户投诉的受理和24小时在线服务技术支持，建立售后服务档案，并做好质量信息的反馈工作 频次： 领导做好向内部客户和外部客户提供技术咨询、培训和指导 频次： 职 责 九 职责表述：营销系统内部管理工作 工作时间百分比：5% 工作 任务 制订