非正常货架陈列标准.PPT

Text in here 第14-20天 第21-27天 第7-13天 第1-6天 屈臣氏员工27天培训行程表 工作职责顾客服务准则 成功的销售 了解库存 保护利润 P232 THANK * * * 10%的包装，90%的精华 广州澳医生物科技有限公司 解码屈臣氏 BRAND UPGRADE PLAN 7-11和屈臣氏部分情况竞争力分析 经营参数 7-11 屈臣氏 经营性质 24小时便利店 个人护理用品连锁店 平均店铺面积 150平方米左右 250-300平方米 店铺商品数量 SKU：超过3500 SKU：超过8000 自有商品比例 5%左右 35%左右 平均单店年营业额 850万元（新店除外） 1600万元（新店除外） 平均单店日营业额 2.25万元（新店除外） 5.04万元（新店除外） 平均客单价 15元/笔（新店除外） 42元/笔（新店除外） 化妆品商品比例 6%左右 45%左右 P29 季度主推产品并选取最具代表性产品试用装进行免费派发 将产品介绍植入物品赠送给女性并附优惠券 凡购买当季主推产品即赠送时尚礼品 每次购买自有产品，必赠其他产品优惠券 引导直接购买 长时间保留产品介绍目的，优惠券促进购物冲动 吸引购买，时尚礼品令顾客产生独特限量的优越感 重复购买，尝试购买其他产品 吸引 甜头 购买 回头 形式 目的 P34 中国内地