增员商议全过程.pptVIP

1 开场白：我们辛辛苦苦一辈子，最终目的是什么？（互动）其实无非是追求理想舒适的生活，即高品质生活，不知您是否认同？一般人在追求高品质生活有以下几种途径：第一种：打工；第二种：开店做生意；第三种：加盟代理商。 1.打工是不需要资金投入,在一般的企业里只要你付出一定的时间和体力,一年赚个2-3万,过过普通老百姓的生活是没有问题的，收入稳定但提升的空间有限，而且打工还要看老板的脸色! 2.如果你不想看老板的脸色那就自己做自己的老板，投资10-30万开店做生意，每年赚5-10万应该问题不大。但是相信你也同意现在市场竞争这么激烈,生意越来越难做，而且风险也很大吧？！ 大家都知道加盟代理商关键是看代理什么产品。 工作模式详细介绍，消除顾虑： 1、如果持续每月销售2件，第一年基本收入就有37536元，另还有服务津贴3600元；第二年就更多了，总收入达到74110元；从第五年开始，每年收入将保持在92550元……不需要任何投资，没有任何风险，也不用看老板脸色，只要能坚持，每年收入是很可观的。 虽然我们公司急需人才，但是也要进行严格的筛选：（例如公司领导多层的面试及严格的测试） 其实这的确是一个很好的机会，我一直都觉得你比较符合平安严格的条件。 为什么要增员 如何做增员 * * 一招半式讲增员全过程 3.想风险小又想自己当老板，还有一种途径那就是——加盟代理商，复制别人成功的管理经验和操作流程，每年赚个5-10万是相对较稳定的。但一般的加盟代理，加盟费比较高,至少需要30-50万元。 这个产品目前销量非常好，就江门平安一个月就能销售几千件，人均一件多，多的人达到了十几件！ 现在中国平安也在扩大招募加盟代理商，并且有一个非常好的产品，它是一种储蓄产品.只是把银行里的一小部分钱换个账户存在保险公司？他满足了客户的需求做到“有病治病，无病存钱”， 1、这个产品销量这么好，不仅仅是产品本身好，更主要是由于公司拥有一整套配套的销售模式支持。 2、你要做的其实很简单，只要每天收集2个名单，这应该没有什么问题吧？一个星期收集10个名单，与他们聊聊寿险理念，会不会有5个人想要进一步的了解理财知识？ 4、如果每个月有2个人改变了理财观念，那你就会有3128元 3、同时呢，公司经常都会举办理财说明会，由公司资深的理财师向客户详细的介绍保险产品、提供理财建议。你只要每周带2个客户来听听说明会就可以了，这应该不难吧？ 2、你看，在你身边有没有希望挑战高薪的亲戚或朋友可以推荐．．．． 创业投入：作为一份事业，不需要资金，只要你投入一定的时间及精力 个人背景：爱与人打交道，有一定的人脉关系，最好有销售、服务、管理类的工作经验 学习能力：公司有制式训练体系，帮助销售人员在平安不断成长，要求加盟者高中以上学历， 学习意愿强 时间投入：每天与3-5个人聊聊养老、医疗等话题 你是明天上午有空还是下午有空，我提前帮您约一下？ 最近公司正好有一个面试的机会您可以去尝试看能否通过，同时也当是给自己一个机会吧！ 但能否进来也不是我说了算，公司的领导还要进行面试和一个专业的测试，我可以向我们领导推荐您。 没有增员的业务员： 即使能够成为顶尖的神枪手,也是自己享受自己的成功,成就感不强烈. 永远位于金字塔底； 潜力发挥不足； 心态不好自己调整； 不能总保持高而稳定的收入； 一个人能画的圈再大也有限； 靠个人体力和技术发展； 只会得到一般培训; 是个人行销,； 有增员的业务员： 成功复制成功,与他人分享成功, 成就感很强. 不光能成为神枪手还能够成为一个将军； 逐步攀上金字塔顶端, 团队氛围充满活力,充分激发潜能. 靠体力和技术,更借组织发展之力,借团队的规模占据更大的市场份额,容易使收入高而稳定. 能够获得高级培训； 可作为终身事业； 可以做大的生意； 是在做组织发展； 营销有三等人:第三等人靠业绩获收益,第二等人靠增员获收益,第一等人靠组织获收益. 另有一个说法:有三种不同境界的保险人生—短线投机,中长线投资,成为投资家,从职业生涯规划来说,大部分喜爱寿险营销行业并立足长久发展的同仁会希望自己面为“投资家”,要成为“投资家”虽然行销是一种途径，而依靠组织发展达到成功的机会大得多。 教学相长，增员是最好的自我提升机会，增员符合营销管理自我激励的特点。 增员增市场，独木不成林。 1.摆好心态 2.注重选才 3.注意面谈的艺术 4.不断提高自己的素质 5.增员的同时谈客户 首先要知道增员带给你最大的财富不是能获得多少管理津贴,而是你可以认识侈少朋友.伟大事业的成功需要身边朋友的支持,特别是成功朋友的支持.他们过往岁月中积累的丰富工作和生活经验是你学习的动力和源泉,他们在你最失意的时候给予的温馨