大学生们都返校了,中国与美国公司都如何抓住这个机会.pdfVIP

大大学学生生们们都都返返校校了了，，中中国国和和美美国国公公司司都都如如何何抓抓住住这这个个机机会会？？ 当我们谈论“年轻人” 时候，18 - 24 岁 年龄群体被看作一个理所当然 讨论对象。 在这六年时间里，一个年轻人通常会经历升学考试、离家完成学业、实习并踏入社会 磨合阶段。在美国，这段时间 作用被更加具象化——18 岁，不仅叩开了高等教育 学府 大门，也基本意味着离开父母，开始独立生活——意味着，面临无数个为自己 掏钱 时刻。 我们看到一份挺有意思 报告，来自全球媒体机构 UM 和一家专注于高校市场营销 机构Chegg。在这份报告里，把 “18 - 24 岁 大学生活”截取出几个重要 时间点，比 如“毕业舞会”、“搬进大学宿舍”、“第一次洗衣做饭”、“加入学生会”、“和朋友长途旅 行”等等，帮助品牌连接到大学生活 “每一个重要时刻”。 在中国，情况稍微有点不同，但显然没有一家消费品牌不在追逐这个群体。除了这个 庞大群体还算可观 消费能力，大公司们更急于培养这些未来主流人群 消费习惯和 生活方式。 比如说，当你购买第一把剃须刀 时候，你会选什么牌子？这会是一个重要 品牌争 夺点。以此类推，来到大城市后 第一张手机卡、第一张信用卡、手机里下载 第一 个外卖 App……没有任何一家商家愿意输在起跑线上。 大学生开学这门生意，到底是个什么概念？有哪些公司在追逐这群年轻人？中国和美 国 情况有什么异同？以下是我们给出 几点结论。 美美国国开开学学季季是是个个超超级级购购物物节节，，但但中中国国很很多多商商家家热热衷衷进进校校园园 根据美国全国零售联合会 数据，2016 年美国“开学返校季” 消费额预计达 758 亿美 元，其中大学生 花费估计在 485 亿美元左右，这个数字自 2009 年起增长了 18%。 媒体机构 UM 对大学生群体 2017 年非必需品消费 估值为 1,630 亿美元。 Cardly ics 首席市场官 Dani Cushion 表示：“返校季消费者支出在全年排第二，仅次于 年终购物季，零售商可以借此机会增加网站流量，推出消费者忠诚度建设计划，推动 他们来年继续采购产品。” 中国这边 情况看起来要冷淡许多，但相比起中小学及幼儿园，大学生显然是更有吸 引力 消费群体。除了相对独立 消费能力，大学开学消费辐射 商家和品类更广 泛。除了背包、文具、鞋类以外，服装 （不用穿校服了）、电脑、手机等电子产品 上升趋势也更明显。 去年 9 月，我们实地走访了北京、上海十余所高校 “开学季”。发现从踏出火车站一 刻开始，争夺新生 战役就打响了。 车身张贴着魅族、宏碁电脑、滴滴巨幅广告 免费大巴在车站和学校来回穿梭。进入 校园后，一段百余米 林荫道上能安营扎寨数十家商家。当然，能进到这里 公司都 不简单。 一些没门道也想进来 公司甚至会搭一趟“顺风车”，和取得“许可” 公司合用一个摊 位，在新生办完手机卡后，凑上来低声询问“同学要办信用卡伐”？ 在美国高校 迎新季，你也能看到类似 场景。银行驻扎在学校附近 街道，办卡赠 送 礼品也大同小异，T 恤或者水杯什么 。总会有新生忘带水杯来学校吧？ 通讯运营商、银行、电子产品、快消、培训机构、招聘网站是大学校园里最常见 入 驻商家，除此以外还有一大波手机应用平台把大学生视为最主要 服务人群，比如说 外卖、时间/课程管理类、游戏、以及提供分期付款 金融理财类 App。 今今年年开开学学季季营营销销比比往往年年来来得得更更早早，，这这点点中中国国和和美美国国相相似似 来自 Google 数据显示，2016 年开学季相关 搜索波动最早出现在 7 月 11 日，比 去年整整早了一周。 消费者倾向于提前购买返校商品，这与几年前有所不同。在过去，服饰在开学后还会 出现明显上升，父母会继续添置一些孩子在学校看到 最时尚 服装。 筹备开学营销 商家则启动得更早。 OPPO 校园推广经理顾彦彦曾告诉 《好奇心日报 （）》，通常情况下，OPPO 从 5 月份就开始启动营销策划，设定 目标是“全国范围内都要看到 OPPO 身影”，重点集中在一二线城市 重点院校。 “开学季是我们全年营销规划 一个重要节点。” 顾彦彦说，从迎新到新生晚会 赞助 活动，都会有所参与。这其实也是大学新生进入大学校园 两个重要活动。 美美国国更更多多 开开学学购购物物花花费费转转移移到到了了线线上上，，但但热热衷衷造造节节 中中国国电电商商对对此此