温州民营企业直面国际化论文.docVIP

PAGE PAGE 2 1 温州民营企业直面国际化 一、温州民营企业国际化发展现状分析 2003年社科院鲁桐和农科院李朝明两位学者对温州市的112家有海外经营业务的生产型民营企业的国际化发展问题进行了调研，其调研结果对我们很有启示。现结合其主要观点及2004年的具体发展情况分析一下温州民营企业国际化发展的现状。 （一）在总销售额中外销比重较高 　　在接受调查的112家民营企业中，2002年的出口额占总销售额的比重分别为30%至89%不等；年出口额最低的一家为25万元，最高的为3.2亿元；平均每家企业的年出口额为3355万元。  （二）进入海外市场主要以出口方式为主 　　在调查中发现，90%以上的企业选择以贸易方式进入海外目标市场。在112家企业中，有18家企业处于出口前的准备阶段，占16%；有19家企业处于试验性出口阶段，占17%；有70家企业处于积极出口阶段，占企业总数的63%。 　　在选择出口方式时，企业更偏爱直接出口，而把间接出口作为一种过渡形式。这说明温州民营企业在推进国际化的进程中，并不满足于把产品卖到国外，而是着眼于向海外市场的逐步渗透。 （三）市场规模和潜力是企业选择海外目标市场的主要因素 　　在影响企业选择海外目标市场的因素中，销售渠道稳定与否和市场规模与潜力大小是最重要的两个因素。其次，国外的税收优惠和市场环境情况也是温州民营企业跨国经营考虑的重要因素。另外，投资回报率、基础设施等也是其重要的考虑因素。  （四）占领海外市场是跨国经营的主要动机 　　在目前阶段，民营企业从事跨国经营的主要动机是占领海外市场，说明中国制造的产品在国际市场上已经具备一定的竞争能力，接下来的问题是用什么渠道和手段扩大中国产品在国际市场上的份额。除开拓市场外，获得海外市场信息列企业海外经营动机的第二位。此外，培养国际化经营人才和获得较高的利润也是民营企业跨国经营的主要目的之一。  （五）人才匮乏是在海外经营中遇到的主要困难和障碍 　　调查显示，企业在海外经营中遇到的主要困难和障碍是缺乏懂国际经营的人才。当前温州企业采取的对策是两条腿走路：一是加紧培养，二是想办法招聘。企业海外经营过程中遇到的其他障碍还包括如何提高现有的技术水平和管理能力。 调查还发现，不少经营者表示产品实现出口后，企业在提高产品技术档次和企业管理水平方面面临更大的压力，任务更加紧迫。 （六）国际市场频繁遭遇贸易壁 在我国加入WTO的2年时间里，温州遭遇影响较大的贸易壁垒就有13起，涉案金额达8000多万美元，其中仅2003年，温州遭遇的贸易壁垒就有土耳其对水龙头、玻璃镜片、门锁的立案以及美国无汞碱性电池337调查案等7起案件。温州已经成为国际贸易战中“二反一保”(反倾销、反补贴、保障)的重灾区。其中特别引人关注的土耳其眼镜反倾销案和欧盟打火机CR法案，虽然后者最后以欧盟取消针对中国打火机进口CR法规而告终，但打火机的贸易纠纷是不会终止的。在国际贸易市场上，因牵涉各方利益，近年来，各种名目繁多的反倾销、绿色壁垒、技术壁垒等手段越来越多地被运用。温州之所以招致较多的“洋官司”，与其经济结构有较大关系。温州基本上以生产轻工产品为主，有些产品在国际市场上份额较大，同时以中小企业为主体的温州民营企业在经营上还需进一步加强，低价往往成为企业进入国际市场的主要竞争优势，但其中的许多问题都没有得到很好的处理，如产品价格中未含环保和自然资源的代价、劳工的社会保障、自然环境成本等，这些都极容易招致进口国的诘难。 （七）企业普遍对今后五年跨国经营发展趋势表示乐观 在展望未来五年企业的海外经营前景时，61%的企业认为海外经营业务将会“平稳发展”，38%的企业认为将出现“迅速发展”的局面。从经营方式看，直接出口仍然是近几年海外经营的主要方式。值得注意的是，有17%的企业已经或将要采取贴牌生产① ① 贴牌生产（original equipment manufacturer）：是在社会化分工、专业化利益驱动下产生的，其基本含义是：按原单位（品牌单位）委托合同进行产品开发和制造，用原单位商标，由原单位销售或经营的合作经营生产方式。 二、温州民营企业国际化存在的问题 （一）城市开放度和行业外向度不够高。由于区位劣势和资源劣势的原因，温州走的是一条内向型的发展道路。无论是进出口总额，还是引进外资额，规模都相当小，远不如与温州并称为浙江省三大城市的杭州和宁波(见表1)，甚至还不如外向型经济比较发达的广东省、江苏省的一些县级市。 表1　浙江省三城市外向型经济的比较(2003