我国民办职业学校的市场营销策略研究——以沈阳孙进技工学校为例-research on the marketing strategy of private vocational schools in china - taking shenyang sun jin technical school as an example.docxVIP

万方数据 万方数据 学位论文独创性声明 本人所呈交的学位论文是在导师的指导下取得的研究成果。据我所知， 除文中已经注明引用的内容外，本论文不包含其他个人已经发表或撰写过的 研究成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中作了明确 说明并表示了谢意。 作者签名：日期： 学位论文使用授权声明 本人授权沈阳师范大学研究生处，将本人硕士学位论文的全部或部分内 容编入有关数据库进行检索；有权保留学位论文并向国家主管部门或其指定 机构送交论文的电子版和纸质版，允许论文被查阅和借阅；有权可以采用影 印、缩印或扫描等复制手段保存、汇编学位论文。保密的学位论文在解密后 适用本规定。 作者签名： 日 期： 我国民办职业学校的市场营销策略研究 ——以沈阳孙进技工学校为例 摘 要 在市场经济体制下，中国的民办职业学校，尤其是企业办学，有着得天独厚的优势， 他们可以通过提供专业化的培训，实践性实习，订单式的培养，打开职业教育领域的市 场之门。他们在为我国经济发展输送大量技能型人才的同时，赢得了自身的发展壮大和 学校利润的实现。沈阳孙进技工学校，是 SJ （孙进）国际教育团——教育、产业为一 体的大型教育实体在沈阳开设的中职教育性质的技术技能培训学校。学校自 2004 年建校 以来，凭借着孙进集团的强大资金、管理等方面的后盾，以及独特且卓有成效的市场营 销策略，发展迅速，成为沈阳民办职业学校中的佼佼者。因此对其市场营销策略的研究 对我国发展职业教育尤其是民办职业教育具有一定的借鉴意义。 在研究中主要对沈阳孙进技工学校的宏观环境和微观的行业环境进 行及自身的 SWOT 分析：宏观环境方面主要从国家政治法律环境、地区经济环境、社会文化环境及， 技术环境四个方面进行分析；微观环境方面主要从现有竞争者、教育新进入者、替代威 胁、教育资源提供者的讨价还价能力以及消费者谈判能力等方面进行分析；SWOT 分析 是通过对其自身的优势、劣势、机会与威胁分析，构建 SWOT 分析矩阵，进行战略分析。 然后基于新的理论建构，从基于顾客的产品策略、基于成本的价格策略、基于便利的分 销策略和基于沟通的促销策略四个方面比较美国、澳大利亚职业学校的市场营销策略。 最后，以沈阳孙进技工学校为例，提出我国民办职业学校发展的“孙进”策略。 我国民办职业学校发展的“孙进”策略，在基于顾客的产品策略方面有三：基于特 定目标顾客群体的品牌策略、差异化优质教育策略及产品服务的保障策略；在基于成本 的定价策略方面，采用低价规模发展策略和价格成本的分担策略；在基于便利的分销策 略方面，采用渠道网络化策略，成果展示策略；在基于沟通的促销策略方面主要策略为： 公众关注策略、广告策略及优惠促销策略。 关键词：市场营销策略，营销理论，民办职业学校 I Research on Marketing Strategy of Private Vocational School in China——A Case Study of Shenyang Sunjin Technical School Abstract Currently, private vocational schools, especially those run by enterprises have their unique advantages under the market economy system in china. They can get an access to the market through providing professional training, practical internship and cultivation with ordering form, therefore gaining their own growth, as well as transmitting lots of skilled talents for the development of economy. Shenyang Sunjin Technical School, is characterized as an intermediate level vocational school, specializing in technical and skill training, which is the branch school of SJ Education Group, a large entity encompassing both education and manufacturing industry. Since its establishment in 2004, strongly backed up