前海佛分“四五”人力发展操作手册(草稿)4-12.docVIP

前海佛分“四五风暴 春雷行动”人力发展操作手册（草稿） 目标：新增100人 1、参训目标： 4月20日40人参训、 4月29日60人参训 2、目标分解： 1）顺德支目标分解如下： 营业部 人力目标 4月 5月 人力 人力 高惠红部 33 13 20 方志敏部 25 10 15 许球娣部 18 8 10 石淑华部 13 5 8 刘坤部 11 4 7 合计 100 40 60 2）禅城本部引进目标： 4月底：引进2个主任 5月底：新增引进3个主任 6月底：架构人力20人 3、人力发展晋升目标： 5月底：顺德完成架构人力 6月底：全面冲刺基本法晋升主任5人，LTP经理人计划主任0人，LTP助理主任50人 现有团队营销顾问5人，通过二季度“LTP”经理人计划，按“1+2+4”模型，估计可以5月达成主任架构，6月全力冲刺晋升营销主任 “LTP”助理主任50人，其中40人是指现有团队每个人做到“1+2”模式新增“LTP”经理人第一代，另外10人是“LTP”经理人第二代；“LTP”经理人在5月达成助理主任架构，6月全力冲刺晋升助理主任架构。 主题与口号 1、主题：青春岁月人人用法，锦上添花个个晋升 2、主题解读： 1）青春岁月，春雷行动横跨四五月，但仅仅战斗时45天，把握时间就是把握命运；我们本就是一群有血性有活力有梦想有追求的保险人，哪里需要青春心就在哪里； 2）人人用法，组织发展是寿险经营的命脉根本，基本法是组织发展的先天基因；人人学法，懂法，会法才能用好法，指导行为产生效益； 3）锦上添花，基本法是锦，春雷方案是花；因果轻重主要次要应该清楚； 4）个个晋升，二季度就是要仅仅围绕晋升文化，推动晋升工程，从新人到转正，从转正到助理主任，到主任，一切围绕基本法晋升。 3、口号：普法助我月过万，春雷先锋大主管 4、口号解读： 1）帮助现有团队做大组织，从而推进作战人力平台提升； 2）推动“LTP”经理人，提高收入，首月收入过万元 参与人员 1、现有总监区人员 2、新进“LTP”经理人 人力发展推动思路 春雷普法吹风会，组织发展先恳谈； 实动先锋英雄帖，全员启动必先行； 学法懂法会用法，启动狂推创说会； 发展轨迹强指导，内外联动推培训； 春雷行动强换血， 同业引进促架构； 产品运作帮新人，晋升工程为五六； 夯实部经二季度，健康经营下半年。 整体节奏 节奏安排 时间 有效天数 第一阶段 4.11-4.20 9 第二阶段 4.21-4.29 6 第三阶段 4.30-5.11 11 各阶段关键举措与推动点概要 1、第一阶段 4.11-4.20 项目 队伍做的事情（外勤） 人力项目支持（内勤） 具体内容 1、每天3个增员访 2、每2天一个面试 3、4月20日培训班2人送训 总结：3-1-2 1、创说会 2、法制天下（基本法） 3、增员三步曲训练 具体操作 1、每日通过增员彩页有效拜访3个准增员，把彩页交回公司，公司以抽积分换礼品的形式做好追踪 2、每2天邀约一个准增员来公司面试，可以由内勤帮助邀约，内勤每天面试量为至少20人 1、4月11日启动会及创说会 2、4月12、13日增员早茶（门票制度：单场20元/张，连报2场，10元/张，若新人现场报名且参训免门票），目标每场4围 3、以早会的形式学习基本法：利益分析、考核标准、案例分析、考试等内容 4、增员三步曲训练：A、打电话叫人来；B、作面谈、会促成；C、送训收资料 风险点 1、伙伴们不一定能够做到每天3个增员访量 2、没有足够的准增员进行面试 1、创说会推动效果不足 2、基本法学习流于形式 3、增员三步曲训练不到位 2、第二阶段 4.21-4.29 项目 队伍做的事情（外勤） 人力项目支持（内勤） 具体内容 1、新兵营（师徒齐做3-1-2） 2、产品训练及通关 3、一场产说会或者N场小交会 1、二次启动 2、三会运作（早会、产说会、创说会） 具体操作 1、师傅通关持续做3-1-2带动新人做3-1-2 2、新兵营第一周已新人带新人参加4月29日岗前班为目标 3、新人了解至尊保做好产品学习、培训、通关 4、做好客户积累 1、4月21日进行第二阶段启动，对第一阶段做得好的伙伴进行表彰，从温“春雷行动”整体计划 2、早会：针对现有人员做好持续3-1-2及基本法标杆宣导 3、创说会：4月26日早茶 4、产说会：4月29日晚宴 风险点 1、师傅因第一阶段已达成1+2，没有持续做3-1-2 2、新人没有足够准增员参加4月29日培训 3、新人压力很大，既要做好增员又要学习产品通关，还要参加产说会，需做好心态调整 1、一阶段效果一般，难以对二阶段进行再次启动 2、早会质量下滑，特别是学习基本法 3、创说会、产说会的推动 3、第三阶段 4.30-5.11 项目 队伍做的事情