夏普触摸屏幕.ppt

万企达经营夏普IWB阶段性总结 教育培训应用 让老师与学员互动充分，无论是分享视频、分享文件、还是练习录像及回放都应对自如。学生不再需要抄写板书能更专心听课。 核心功能： 大企业/单位培训中心、党校、贵族学校、MBA教学等高端应用。 目标客户： 建议重点放在大企业和政府机构的培训中心，普通学校的预算很难销售夏普这个原装触摸屏不做重点推荐。 推广方法： 展览展示报告应用 采用夏普开发的综合展示平台，可以将企业的产品通过图片、视频、360度3D互动展示等呈现在客户面前，让客户很方便了解企业的产品和服务。 基本状况： 用于售楼处以及在繁华地点或展览会进行楼宇展示，能让客户身临其境感受楼盘环境、布局、楼房结构、样板房、交通配套、社区配套等一目了然。 房地产应用： 用于高档汽车4S店的展厅汽车展示，通过360度看车配合音乐能够给客户带来震撼的感受，更能吸引客户对车辆需要突出细节和卖点的关注和体验。 汽车4S店展示： 建议邀请目标客户来进行展示，可以一家一家邀请到公司展示，万企达和夏普将设计多个不错的展示方案。 推广方法： 酒店应用推广 酒店主要使用为会议室租赁，以每场600-800元的价格租赁给会议室使用者；按每个酒店月租赁20场计算保守收入12000元，年收入14.4万元，无论是购买118000元每套，还是以月租赁4000元36个月、3000元60个月，酒店都有很好的利润空间，具有操作可能。 酒店应用： 夏普70寸触摸屏，夏普支架、高配置PC、高清专业摄像头、全向麦克风、30W音响两个，视频会议软件，手持鼠标控制器；整套配齐预计代理价成本在60000元左右。 产品配套： 首先应该选择一个当地高级酒店而且关系很好的做成样板，在这个基础上，可聘请一个熟悉酒店会议营销的人员（可以从酒店营销人员中挖一个？）专门从事酒店租赁，甚至可成立酒店运营事业部，不建议采用会议推广方式来集中酒店用户，建议采用单独拜访的方式进行推广。 推广方法： 生意机会管理表 地区 销售员 客户名称 生意项目 台数 预计成交时间 推进时间记录 竞争对手 WIN机会 策略说明 发现 接触 需求确认 演示 方案 成交 公司 徽标 巨大机会，乃需耐心 主要内容 万企达做了什么 完善实用性安装服务手册 摸索行业应用解决方案落地 大量用户、渠道推广会议 搭建渠道 搭建团队 IWB的目标客户 液晶触摸屏可能的潜在客户应用 客户可选择的竞品及夏普的优劣势 具有竞争力的目标客户 在中国IWB持续增长的关键 提供满足目标用户需求的产品体系 搭建具有战斗力的销售服务渠道网络 持续的耐心来培育客户 万企达IWB项目经营策略及计划 团队搭建和培育 渠道拓展计划 市场推广计划 实用技术安装手册 支架安装说明书 WINDOWS 7操作系统安装设置说明 各种类型显卡的设置说明 触摸驱动的安装设置说明 PEN SOFT安装说明 多台集连、无线连接应用 各种电视信号接入方法、IPAD等外设连接方法 常见问题及故障的处理方法 行业应用解决方案 解决方案 远程互动解决方案 展示展览平台应用方案 幼儿教育行业 信息发布系统 …… 行业应用 设计院远程审图应用 房地产行业展示及工程管理应用 汽车4S店展示及管理应用 公安系统应用方案 政府应急指挥系统 银行应用 电力系统应用 医疗卫生系统应用方案 推广会议主要类型 直接用户 邀请15家有价值的用户参加，提供礼品和较高标准的餐饮，吃饭前30分钟进行产品讲解 系统客户 将设备运送到大型客户单位进行演示，包括政府、大型工厂、银行、设计院、学校等进行现场展示推广，费用主要是运输和礼品费。 会议室是夏普IWB的主要应用场所，而目前绝大部分用户对触摸屏的应用并没有概念，所以我们需要用足够的推广会议来接触各种我们的目标客户，特别是客户的决策者！ 大量渠道、用户推广会议 高级会议室 客户需求 老板及高级管理人员会议室 15个人以下的分享及沟通讨论 电子白板、投影机、音响一体化需求 远程沟通，视频会议和数据文件共享 可能的机会 强大的Pen soft功能大幅度提高企业高管沟通效率 多功能一体化设计满足会议室所有需求 教育培训 客户需求 中小学大量教室需要高品质的触摸屏或者投影机加互动白板来实现互动教育 小班教育市场巨大 企业培训 可能的机会 大学、学校管理 小班教育，实验班教育 艺术、设计、创意类教育 良好效益的企业的政府培训市场 远程互动 客户需求 系统客户各地分支机构的沟通协调 与外地客户的沟通，进行产品项目推介 给客户提供远程产品技术维修服务 可能的机会 与传统硬件视频会议系统配套，提供网络版本处理数据功能 实现视频、音频、数据、监控、手机、平板、笔记本等多种媒介的整合 展示平台 客户需求 高价值产品不能给客户现场体验，需要更换的互动系统让客户对产品有很好的体验 社区、政府