横栏镇太平洋灯饰项目前期方案.ppt

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横栏镇太平洋灯饰项目前期方案

第7.1章 营销节点划分及营销重点 销售进程控制 价格测试,客户信息反馈,累积登记客户 积累客户,登记客户信息 开盘解筹,首推120套 ? ? ? 加推未推盘100套,价格调整 制造热销楼盘迹象,积累新客户,间隔性新推,稳定业绩 ( 加推剩余盘).二期开盘销售中 市场测试期(约3周) 蓄客期(约2个月) 火爆期(约1个月) 热销期(约3个月) 持销期(约6-8个月) 衔接期 前期 筹备 持续热销 运筹帷幄敢于亮剑,分段推售小步快跑 销售目标 ◆ 6个月内实现125套,销售均价可达4100元/㎡以上。(注:周边商业配 套持续完善) ◆两年时间消化楼盘; 125 销售一期总房源的78% 6个月的时间 45 销售一期总房源的28% 开售第3—6个月 25 销售一期总房源的16% 开售第2个月 55 销售一期总房源的34% 开售第1个月 套数 占总房源的百分比 时间 总体计划 目标细化(第一期) 第7.1章 营销节点划分及营销重点 营销节点划分 1、开盘前:项目筹备品牌传播期 A、项目筹备期及品牌导入期:现阶段至11月17日 B、蓄客期及品牌传播期:11月17日至1月31日 C、品牌提升期:2月1日至4月1日 2、开盘及开盘后:公开发售期和品牌提升期 3、二期开盘,品牌持续提升期 A、盛大开盘创造热销气势及社会关注度(4月) B、强销期和品牌维护期:3个月 C、持续期和品牌保温期:6个月 第7.1章 营销节点划分及营销重点 蓄客阶段 时间:现阶段---11月17日 推广目标:提升开发商的市场认知度、预热区域市场价值和对项目的认知度。 推广主题:樱雪集团形象、项目自然、尊贵、舒适自然项目形象 “滨江宫馆,喜水择安”强调项目产品价值未来人居价值,以及其产品及服务唯一性; 配合营销:蓄客、定价测试及市场调整 节点细分: 1、开盘前:项目筹备品牌传播期 A、项目筹备期及品牌导入期:现阶段至7月1日 B、快速认筹及品牌传播期:7月1日至8月31日 C、品牌提升期:8月1日至8月31日 三城金域滨江宫馆,高层大邸喜水择安 第7.1章 营销节点划分及营销重点 基础阶段 目 的:对项目进行预热,为前期的蓄客做好充分的准备。 市场态势:项目即将亮相,随即进行展示活动,对外展开初步宣传 通用媒体: 首批广告发布,检测效果 “滨江宫馆,喜水择安”强调项目产品品质,在此期间,注重宣传项目园林建设;“3年筑就传奇”着重开发商品牌,为后期推出的产品做下 伏笔铺垫; 销售前筹备: 进行销售团队组建、培训、进行市调、确立管理体制、制定定价机制 准备合同文体、销售案场资料及其它道具 物业公司、银行、模型公司、装修公司等的筹备 A、项目筹备期以及品牌导入期:现阶段至11月17日 品质载誉北城,扎实导入品牌 第7.1章 营销节点划分及营销重点 蓄客阶段 目的:加紧项目的宣传推广工作,采取大面积的覆盖式广告强力出击,为项目积蓄充足的客源,实现快速销售目标,营造市场热脉。收取诚意金有利于筛选客户,同时创造人气氛围,最大程度的实现快速销售的目的。 “滨江宫馆,喜水择安”强调项目产品品质,在此期间,注重宣传项目园林建设;“3年筑就传奇”着重开发商品牌,为后期推出的产品做下伏笔铺垫; 销售策略: 在此阶段性,项目主要是以接受客户咨询和积累意向客户为主,在此阶段不接受客户认购,只向客户接受会员费5000元/套。(其中认筹优惠分为两种,一为缴纳认筹金成为VIP客户,认筹金可退,只享受开盘优惠;一为缴纳认筹金成为VIP客户,认筹金不予退款,除享受开盘优惠之外,还享受优先选房权) 通用媒体:DM、短信、报广、网络、户外、短信 B、蓄客期及品牌传播期:11月17日至1月31日 情约蓝月之湾,预留品质口碑 第7.1章 营销节点划分及营销重点 快速认筹阶段 (1)? 销售策略: 在此阶段性,项目主要是以接受客户咨询和积累意向客户为主,在此阶段不接受客户认购 (2)? 优惠措施: 开盘额外折扣、诚意金超额抵兑定金、优先选房 项目销售的关键阶段,此段时间不断对诚意金客户进行梳理,并提前进行老客户带新客户接受的优惠告知,掀起市场热潮并借势大力宣传推广。 C、快速认筹和品牌提升期:11月17日至4月1日 快速认筹积聚人气,集中热销先做预热 第7.1章 营销节点划分及营销重点 开盘阶段 时间:4月-7月 推广目标:公开向市场展示项目的形象、价格,接受客户下定购买产品 推广主题:开盘、项目卖点、区域未来、商业价值 配合营销:开盘、活动公关、优惠措施、价格控制及推售控制 节点细分: A、盛大开盘创造热销气势及社会关注度(4月) B、强销期和品牌维护期:6个月 C、

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