川农《商务谈判理论与实务(专科)》18年6月作业考核.docVIP

HYPERLINK ------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------ (单选题) 1: 在商务谈判中，比较实用和方便的信息获取方式是（ ）。 A: 文案调查法 B: 直接调查法 C: 购买法 D: 由专门机构提供的付费调查 正确答案: (单选题) 2: 谈判中了解和把握对方观点与立场的主要手段是（ ）。 A: 倾听 B: 观看 C: 辩论 D: 发问 正确答案: (单选题) 3: （ ）多适用于彼此知之甚少且双方势均力敌。 A: 冷淡、对立、紧张的谈判气氛 B: 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛 C: 平淡、自然、舒缓的谈判气氛 D: 积极、和谐、融洽的谈判气氛 正确答案: (单选题) 4: 商务谈判策略的（ ）是指策略本身所要解决的问题，是策略运筹的核心。 A: 内容 B: 目标 C: 方式 D: 要点 正确答案: (单选题) 5: 如果己方销售的产品是对方迫切需要的，则对方最关心的是（ ）。 A: 价格 B: 付款方式 C: 保证条件 D: 交货期 正确答案: (单选题) 6: （ ）是对调研内容进行现场实验的方法。 A: 观察法 B: 问卷法 C: 实验法 D: 文献法 正确答案: (单选题) 7: 在谈判中有出奇制胜效果的策略是（ ）。 A: 积极让步策略 B: 声东击西的妥协术 C: 突然提出时间限制 D: 揭示谈判破裂的后果 正确答案: (单选题) 8: 实际谈判中，谈判人员报价一般采用（ ）。 A: 书面报价 B: 口头报价 C: 口头报价为主，书面报价补充 D: 书面报价为主，口头报价补充 正确答案: (单选题) 9: 商务谈判的核心内容是（ ）。 A: 政治利益 B: 质量 C: 经济利益 D: 价格 正确答案: (单选题) 10: 商务谈判策划的关键性起点是（ ）。 A: 确定目标 B: 现象分解 C: 寻找关键问题 D: 模拟谈判 正确答案: (单选题) 11: 以下谈判策略适合于优势条件下的促成是（ ）。 A: 主攻弱点策略 B: 车轮战策略 C: 不二价策略 D: 限制权力策略 正确答案: (单选题) 12: （ ）适用于我方出于劣势条件的谈判。 A: 冷淡、对立、紧张的谈判气氛 B: 松弛、缓慢、旷日持久的谈判气氛 C: 平淡、自然、舒缓的谈判气氛 D: 积极、和谐、融洽的谈判气氛 正确答案: (单选题) 13: ( )是商务谈判必须实现的目标，是谈判的最低要求。 A: 最低限度目标 B: 可接受的目标 C: 最优期望目标 D: 最理想目标 正确答案: (单选题) 14: 谈判者的行动指针是（ ）。 A: 判断目标 B: 谈判方案 C: 诚信 D: 合法 正确答案: (单选题) 15: 商务谈判胜负的决定因素在于商务谈判人员的（ ） 。 A: 气质 B: 素质 C: 个性 D: 性格 正确答案: (单选题) 16: 面对面谈判的适用范围是（ ）。 A: 大型谈判 B: 小型谈判 C: 中型谈判 D: 商业利益高的谈判 正确答案: (单选题) 17: 在进行商务谈判时，下列（ ）是第一位的。 A: 利益 B: 策略 C: 诚信 D: 合法 正确答案: (单选题) 18: 以下谈判策略适合于劣势条件下的促成是（ ）。 A: 主攻弱点策略 B: 车轮战策略 C: 不二价策略 D: 限制权力策略 正确答案: (单选题) 19: 在正式邀约的各形式中，最为商界人士所用的是（ ）。 A: 请柬邀约 B: 书信邀约 C: 传真邀约 D: 电话邀约 正确答案: (单选题) 20: 下面哪一项不是商务谈判的特征（ ）。 A: 经济利益性 B: 约束性 C: 惯例性 D: 自然性 正确答案: (多选题) 1: 在整个商务谈判过程中，其核心和重要环节是（ ）。 A: 开局阶段 B: 报价阶段 C: 磋商阶段 D: 成交阶段 正确答案: (多选题) 2: 送给日本商人的礼物，以下合适的是（ ） A: 荷花图 B: 菊花 C: 书法作品 D: 精美印章 正确答案: (多选题) 3: 在商务谈判中坚持客观标准，重点解决（ ） A: 标准的独立性 B: 标准的普遍性 C: 标准的适用性 D: 标准的灵活性 正确答案: (多选题) 4: 下列商务谈判方式中，应用最广泛、最普遍、最经常的谈判方式是哪两种（ ） A: 面对面谈判 B: 电话谈判 C: 函电谈判 D: 网上谈判 正确答案: (多选题) 5: