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教育杂志经营策略 　　《教育杂志》作为商务印书馆旗下的重要期刊之一，不仅注重引导教育研究的方向，构建讨论教育问题的大众话语平台，也很讲究经营策略。纵观《教育杂志》近四十年的发展历程，其采取的经营策略大致可归纳为如下几个方面。 　　 　　一、征文 　　 　　征文是杂志社选定要研讨的问题，然后向社会公开征集稿件的方式。这既是一种开放性的集稿办法，也是一种有效的经营策略，在扩大稿源的同时，也扩大了期刊的知名度。《教育杂志》从创办之初就很重视通过悬赏征文来扩大其影响。《教育杂志》的征文大体可以分为一般性征文、调查类征文、问题求解式征文和专题性征文。 　　一般性征文没有明确具体的问题，而是就杂志的主旨、栏目的设置、杂志关注的问题以及欢迎哪些方面的稿件等向公众作出说明，征集稿件。如《教育杂志》第一年第一期的《教育杂志简章》，第三年第一期的《征集文字图片简章》就属于这类征文。 　　调查类征文是教育杂志社为了解全国教育设施状况以及各校教育的具体实施情况而进行的征文活动。“本社刊行《教育杂志》本为研究教育改良学务起见，然欲改良非先调查全国教育状况不可”，因此，《教育杂志》曾长期刊登《调查全国教育》和《教育家注意》的征文启事。杂志社对符合要求的应征作品的作者赠送全年杂志一份，对被刊用作品的作者则奖励价值十元至百元的书籍。 　　问题求解式征文是教育杂志社根据教育发展的具体情况，将学校在办学过程中所遇到的具有普遍意义或示范意义的问题提出来广泛征求解决办法的征文活动。这类征文所涉及的问题既有具体问题，如“初等小学校校歌”、某篇课文的教授案，也有事关整个教育发展的大问题，如“中国当采之教育方针”“论教科书与教育进化之关系”。这类征文的特点是：问题指向明确；悬赏征集或评比分；按时披露评选结果，择优刊登。 　　专题式征文是教育杂志社就教育界普遍关注的重大教育理论或实践问题发出征文告示，并将应征稿件集中刊发于某一期的征文形式，如“学制课程研究号”“道尔顿制专号”。 　　通过征文活动，杂志社不仅加强了与各学校的联系，形成了较为稳定的作者群，而且扩大了其在全国教育界的影响。征文成为《教育杂志》创刊初期迅速打开局面的一种有效的营销手段。 　　 　　二、赠礼 　　 　　《教育杂志》经常通过向读者或学校馈赠杂志或礼券的方式扩大其影响。如上所述，《教育杂志》早期每年都进行全国教育调查。凡填表寄回教育杂志社的学校，都会获得下一年度全年的《教育杂志》。 　　《教育杂志》还向读者赠送优惠券，既作为对读者的回馈，又作为商务印书馆书刊的一种促销手段。《教育杂志》第九卷第五号曾刊登的“商务印书馆八大杂志优待章程”规定：“凡预定杂志，无论一种数份或数种一份或一种数年，但满一定数目者，一概赠送礼券。满五元以上赠送礼券五角，满八元以上赠送礼券一元，满十二元以上赠送礼券二元，满十六元以上赠送礼券三元，满二十元以上赠送礼券四元，满二十元以上每增四元加赠礼券一元。此项礼券印刷美丽，用于吉庆送礼、学校奖品最为适宜。持券购买商务书籍文具概照实价计算，与现款无异，并可为预定杂志及预约各书之用。” 　　再如，《教育杂志》第九卷第六号还刊登教育杂志社特别“优待券”，专门用于《教育杂志》的读者购买商务印书馆西文原版书。凡持《教育杂志》所赠之优待券向商务印书馆“西书部”购买西文原版书籍者照定价计算一律予以九折优惠。这不仅增进了《教育杂志》与读者之间的感情，也促进了商务印书馆外文原版书的销售，是个一举两得的良策。 　　教育杂志社曾出版陈东原先生编辑的《教育杂志1－24卷索引》。一部分用来销售，一部分则赠送给续订《教育杂志》的读者，以此来稳定《教育杂志》的发行量。 　　 　　三、广告 　　 　　刊登广告是许多媒体采取的一种基本经营方式。《教育杂志》也不例外。《教育杂志》的广告大体可以分为两类，一类是商务印书馆自己的广告，主要是刊登商务所出的图书、教材、杂志、教学仪器等；一类是商务以外的广告，药品、眼镜、牙膏等五花八门。 　　《教育杂志》的广告收费标准在各个时期有所不同；从第二年第一期起，又根据广告位置的不同，分为特等、上等、普通三种等级。如第七卷第七号登载有22则广告，占20.5个版面。其中有关于书刊杂志的广告，如梁启超著《欧洲战役史论》，周越然编《英文启蒙读本》，京师学务局印行《京师教育报》，江苏省教育会编《教育研究》月刊等；有关于函授招生广告，如商务印书馆附设函授学社英文科招生广告；有大药房及药品广告；还有眼镜公司的广告。在这些广告中，有商务自己的广告12则，商务以外的广告10则。 　　 　　四、特价优惠 　　 　　《教育杂志》除发放优惠券外，也常采用特价促销手段。如第四卷第四号刊登有商务六种杂志的特价券，包括《教育杂志》。第二十四卷第一号即复刊号中有半价