终端营销人员自律.docVIP

PAGE PAGE 25 金恒科技（深圳）有限公司 销售指导手册 （文件编号：JHSZ[2004]83-001S） 文件产生： 拟稿： 蔡 强 部门： 销售管理部 日期： 2004-01-15 审核： 徐明霞 部门： 行政管理部 日期： 2004-01-30 签发： 金子建 日期： 2004-02-02 修订记录： 版本 修订日期 更改说明 0.1 2004-02-02 初稿 销 售 指 导 手 册 金恒科技 恒久发展 创新无限 目 录 TOC \o 1-2 \h \z HYPERLINK \l _To第一章 企业简介 PAGEREF _To\h 1 HYPERLINK \l _To第二章 市场现状及趋势 PAGEREF _To\h 1 HYPERLINK \l _To第三章 产品功能特点及卖点 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To一、传真机常识 PAGEREF _To\h 3 HYPERLINK \l _To二、全球第一台数码传真机 PAGEREF _To\h 4 HYPERLINK \l _To三、功能特性及卖点 PAGEREF _To\h 7 HYPERLINK \l _To第四章 目标群体 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To一、目标群体的特点 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To二、目标市场 PAGEREF _To\h 9 HYPERLINK \l _To第五章 终端销售的要求及注意事项 PAGEREF _To\h 11 HYPERLINK \l _To一、终端营销人员守则 PAGEREF _To\h 11 HYPERLINK \l _To二、终端营销人员 PAGEREF _To\h 11 HYPERLINK \l _To三、售点建设 PAGEREF _To\h 12 HYPERLINK \l _To四、促进销售的形象终端建设 PAGEREF _To\h 13 HYPERLINK \l _To五、终端营销人员自律 PAGEREF _To\h 14 HYPERLINK \l _To第六章 销售技巧 PAGEREF _To\h 14 HYPERLINK \l _To一、终端导购人员 PAGEREF _To\h 14 HYPERLINK \l _To二、人员推销的步骤 PAGEREF _To\h 16 HYPERLINK \l _To三、人员推销的技巧 PAGEREF _To\h 17 HYPERLINK \l _To四、如何快速启动市场 PAGEREF _To\h 18 HYPERLINK \l _To第七章 卖场问答 PAGEREF _To\h 19 HYPERLINK \l _To一、我们的口号 PAGEREF _To\h 19 HYPERLINK \l _To二、常识性问题的详细答案 PAGEREF _To\h 19 HYPERLINK \l _To三、经常被客户提及的四个重要问题 PAGEREF _To\h 24 HYPERLINK \l _To四、卖场常见问答 PAGEREF _To\h 25 HYPERLINK \l _To第八章 结