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企业投资项目市场分析的研究 　　[摘要]：投资项目的市场分析是一个必不可少的环节，本文从国内企业和国内企业投资项目的市场分析理论入手，分析了国内和国外企业投资项目市场分析的情况，着重分析国内投资项目市场分析的不足及产生的原因，并提出建议。 　　[关键词]：企业投资项目，市场分析，市场定位 　　 　　(一)前言 　　 　　项目的可行性研究是投资必不可少的前期工作，也是避免盲目投资的关键。而项目的市场分析，是项目可行性研究的重要环节。市场无所不在、无不左右着经济建设的方方面面。项目的市场分析是否准确、科学直接影响着项目的选择和决策，影响着投资的效益，也影响企业未来的发展。因此，我们应该认真做好项目市场分析，一方面要了解市场的特征，另一方面要对市场进行细分，使企业的市场目标具体到每一个子市场，即企业的目标市场，然后针对目标市场进行认真的市场调查和市场预测，使项目市场分析真正起到剖析投资市场完善投资决策，提高投资效益的作用。 　　本文就是通过阅读相关文章，对市场分析理论及国内外企业如何做市场分析进行探讨，总结国内外在企业投资项目市场分析中的异同，找出现有运用的不足并提出建议。 　　 　　(二)市场分析的理论概述 　　 　　一、什么是市场分析 　　市场分析是对市场规模、位置、性质、特点、市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。是指通过市场调查和供求预测，根据项目产品的市场环境，竞争力和竞争者，分析、判断项目投产后所生产的产品在限定时间内是否有市场，以及采取怎样的营销战略来实现销售目标。 　　市场划分和市场定位对市场分析有重要作用。市场分析应在市场划分的基础上进行，可以把市场作为一个整体来分析，也可以就每个单独部分进行分析。进行市场划分后，可以确定企业的目标市场，进行市场定位。 　　市场分析的内容可分为6类：1市场调查；2市场需求分析。3市场供给分析， 4产品分析；5价格分析；6市场综合分析。 　　 　　二、投资项目市场分析的特殊性 　　所谓投资项目的市场分析是通过市场调查、市场潜量预测、市场趋势预测和产品寿命预测，对投资项目的市场需求所进行的测算和研究。它与我们经常做的市场运行的分析既有联系又有区别，而且有更多的特殊性，因为它具有超前性、潜在性和多样性等特点。 　　投资项目面对的市场是一个未来的市场，是分析若干年后项目建成时面对的市场以及相当一个时期(资金回收期、产品寿命期)项目所处的市场。投资项目所处的市场是一个潜在的市场，我们上项目的目的是为了适应生产和消费的需要，拓展刚刚开启的市场或至今未被开拓的市场即蓝海，寻求的是人无我有，人有我优的市场效果。投资项目面临的市场是一个多样的市场，从市场主体来说，它是多元的，竞争对手往往不只一个。从市场客体来说，相关的因素更多。供给、原材料的丰缺程度，运输条件的好坏运输距离的长短等等，都可能对该项的成本，发展规模甚至生存产生巨大的影响。 　　 　　(三)国内外投资项目市场分析的运用 　　 　　伴随着市场观念的深入人心，市场分析理论已经逐步完善，其运用也十分普遍。国内外的各个企业，都或多或少的把市场分析的观念融入项目评估。不过由于各国特殊的国情和企业特殊的发展环境，在做市场分析时和国内外不同企业有很多不同。 　　 　　一、国外该理论的运用 　　国外的企业由于步入市场化的轨道较早，运用该理论比较熟练，取得的效果也比较显著。具体表现在： 　　1、国外企业项目投资时会分析项目所在市场的特殊性，更好的市场定位。针对不同国家，甚至是相同国家的不同地区都要具体分析。一些跨国企业在不同国家会对该国的相关政策和风俗民情进行分析，从而确定市场，寻求自身最好的发展机会。例如肯德基在中国就结合中国的饮食习惯，把油条和粥加入早餐，这样吸引更多人在肯德基吃早餐。 　　2、外国企业做项目时喜欢用好的企业文化、企业理念吸引顾客，从而占领市场。完美的企业文化会从实际出发，以科学的态度去制立企业的发展目标，这种目标一定具有可行性和科学性。企业员工在这一目标的指导下从事生产经营活动，顾客也能在这种熏陶下喜爱该企业的产品。例如宜家家居，引入了家居装饰新的理念，家具可以DIY――making ahome by hand just like in a child’s dream，这让人们对家居产生了新的认识。 　　3、外国企业喜欢开发自有品牌，并且注重品牌形象。自有品牌是商品以企业名称或企业自己确定的名称作为品牌，在本企业销售，而不是使用制造商品牌在全国销售。例如沃尔玛、家乐福等都有自己的自有品牌，沃尔玛开发的samschoice可乐，在其商行内拥有仅次于可口可乐的销量。 　　好的品牌可以代表企业形象，许多世界知名企业往往都是把品牌发展看成是企业开拓国际市场的优先战略，好的品