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信息时代下粮食行业的网络销售研究 　　【摘要】近年来，我国粮食生产连续丰收，生产的能力得到了有效的提升，粮食的库存量也达到了历史最高的水平。粮食的主要矛盾已经由数量不足转变为阶段性过剩，影响了粮食行业的可持续发展。为了有效的保证粮食的安全性，延缓粮食品质的陈化，充分地利用粮食资源，就需要开展网络销售。本文主要针对信息时代下粮食行业的网络销售情况进行分析，为粮食行业的发展提供一定的参考。 　　【关键词】粮食行业；网络销售；电子商务 　　0.引言 　　二十一世纪属于新经济时代，新经济时代的主要特征就是经济与社会的信息化与网络化。随着信息技术的发展与互联网的普及，网络销售由此产生。网络销售有效地促进了传统行业的发展，改变了企业的交易形式，利用互联网进行销售已经成为粮食行业盈利的主要途径[1]。调查表明，目前全球已经有14%的企业利用互联网来进行销售，50%以上的企业利用互联网推销产品，因此对于粮食行业来说，引进互联网技术，通过网络进行营销，对于提升粮食行业的竞争力具有非常重要的作用。 　　1.粮食行业开展网络营销的意义 　　网络营销主要是以internet交易为手段，在网络经济时代中，信息网络技术融入网络流通环节中就是营销的另一特点，网络化营销便由此产生。网络营销属于符合知识经济时代需求的营销形式，能够将文字信息、声音与影像等集于一身，具有显著的时效性与互动性，能够为客户提供丰富的产品信息，同时还能够实现客户与企业之间的沟通。粮食行业通过网络发布供应信息，客户就能够随时调阅。此外粮食行业也能够通过网络主动分析客户的需求，并按照客户的需求来组织粮食产品的货源。随着当代信息技术的发展，企业的生存空间正由传统市场逐步转向网络空间市场。以internet为核心支撑的网络营销正逐渐成为现代市场营销的主流，企业的营销形式也逐渐从传统的市场营销转变为网络营销。网络营销通常是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为主要媒介与手段进行的营销活动，其是企业营销实践与当代通讯技术以及计算机技术的产物，同时也是21世纪市场营销发展的主流。 　　2.粮食行业的特点适宜采用网络销售手段 　　互联网技术的普及促进了电子商务的发展，在粮食市场化趋势日益明显的情况下，现代技术与手段在市场环境中的优势已经逐渐得到重视。由于我国是发展中国家，农业仍然是我国的传统产业，粮食行业的特点决定了可以使用网络营销来推动行业的发展。 　　第一、我国人口众多，是世界上最大的粮食生产国与消费国，因此粮食的生产与流通领域中蕴含着巨大的市场机遇，这也是外国粮食产品大量涌入我国的主要因素。 　　第二、与国际市场的逐渐融合使粮食市场采用了国际标准与国际通行法则。网络销售更新了市场的概念，且推动了国际化的进程，为粮食企业在全球范围内进行管理以及劳动等生产要素的优化提供了良好的条件[2]。 　　第三、目前我国粮食企业较为零散，缺少市场透明度。市场供求以及价格等信息无法共享，且粮食流通市场体系不够健全，且交易基础不够完善等，导致生产要素无法达到最优的配置，市场潜力有待开发。 　　第四、由于粮食贸易成本较为特殊，虽然生产成本较低，但交易成本较高。此外粮食行业的经营网点较为分散，是目前国内商贸行业中位数不多的具有较强集团经营化的行业，如果利用网络营销在网上进行教育，就能够有效的节约粮食企业的经营成本。 　　3.粮食行业开展网络销售的主要途径 　　internet是全球范围内各种产品与商品信息传播速度最快的途径，能够充分地利用虚拟现实技术与多媒体技术，迅速在全球传递产品的信息。对于粮食企业来说，充分地利用互联网不仅仅能够有效地提升企业竞争力、降低成本、提高经营效率，还能够有效地降低管理成本，提高经济效益。因此越来越多的粮食行业开始运用互联网作为与消费者接触的有效的途径，以此提供更加丰富的产品与服务，吸引消费者的注意。 　　3.1建设企业网站 　　粮食企业在刚刚接触网络销售时，可先通过网络公司建设企业的网站，通过网站对外宣传企业的产品，并介绍公司的整体情况，以此扩大企业的知名度。在建设企业网站的过程中，注册域名非常重要，国内一些企业由于不重视企业域名的申请，导致相关域名被他人恶意注册，影响了企业的发展，因此引起应当域名的注册。粮食企业可通过网络采购以及招标等商业活动，或者通过电子邮件的形式与顾客沟通，以此节约通信的费用，降低成本。 　　3.2通过互联网进行市场调查 　　粮食企业可在企业网站上发出电子调查问卷，提供相关信息，或者及时地修改和充实相关信息，随后利用计算机对反馈信息进行整理与分析，有效的实现网络销售要求的智能化以及网络化等。此外，粮食企业还可以通过网络服务来创造客户的需求，在网站推广服务方面，主要措施有网络实名代理注册业务以及百度搜索引擎竞价排名等。