中华谋略智慧跟现代商战周培玉(二).pptVIP

企业竞争力的来源： 短期——主要来源于价格和产品功能。 长期——比竞争者能够更快地建立低成本 优势或更具价值、特色的服务体 系（即商业模式）。 娃哈哈20年的商业模式演变： 第一阶段：与国有糖酒批发公司及其下属二、三级批发站紧密合作，借用其现有渠道进行推广，迅速抢占先机；（1988—1990） 第二阶段：与各地市场大户联手，借用个体私营批发商，编织新的、无比灵活的市场网络； （1991—1995) 第三阶段：实行“联销体”模式，营销组织结构为：总部——各省区分公司——特约一级批发商——特约二级批发商——二级批发商——三级批发商——零售终端。 （1996年—） 联销体模式是一个十分独特的协作模式，由两个系统构成： 一个是经销商系统，一个是分公司系统。 经销商负责仓储、资金和送货到终端，分公司负责管理、服务及广告促销等。 经销商垫付预付款帮助娃哈哈卖产品，而娃哈哈无偿地出人、出力、出广告费，帮助经销商赚钱。 娃哈哈的策划创新——模仿、跟进、提升 宗庆后简历：