江苏中原苏州明远酒店项目营销方略提案.ppt

苏州明远酒店项目营销方略提案 通路 媒体（Media） 报纸 《新闻晨报》上海地区 （有效客户率可达20%） 《苏州日报》苏州地区 杂志 《理财周刊》内地人士 《移居上海》境外人士 户外 上海中原门店灯箱、易拉宝 苏州观前街路灯箱 网络 中原香港及内地各门户网站 现场（Position） 工地 酒店外墙大面积外包 气势！ 重在 外墙底座围墙（板） 外墙巨型直幅 外墙喷绘外包近景 外墙喷绘外包远景 现场（Position） 工地 看房通道 看房通道入口 看房通道内部走道 看房通道内部楼梯 看房通道内的来访客户 苏州售楼现场 尽量利用（部分）装修后的酒店大堂 上海接待中心 利用原“美丽新世界”接待处， 在原基础上加做软装饰 Logo墙 接待区桌椅 易拉宝示意 推盘策略 整体策略： 利用中原网络优势，走国际化推广模式，大中华区域分销 ——上海重点突破，苏州次重点，兼顾长三角及香港 香港地区中原门店直销 炒作成交 27套超大户型 （套内建筑面积大于50平米） 上海地区一手主攻 上海地区中原门店二手联动辅助 苏州地区主攻、接待 实际成交 158套常规户型 （套内建筑面积小于50平米） 阶段策略： 造势造热，低带高，小推大，层层猛进 低位蓄水，积累客户量 收取活定 4个月 赴港直销 高位开闸，火热开盘 收取死定 持续强销 27套超大户型亮相 所有户型一齐亮相 第一攻击波：推