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关于CBD实战经营教学探讨 　　摘 要：为了更好地贯彻学校的教育方针，使人力资源管理专业中的《市场营销实务》的理论得以在现实中实践，文章对《市场营销实务》专业教学中为营销专业的学生设计的“展示自我，表现自我，创造自我”的平台――CBD实战经营项目进行了分析。 　　关键词：CBD实战经营 教学 学生能力形成 　　中图分类号：F274，G71 文献标识码：A 　　文章编号：1004-4914（2015）03-253-02 　　一、项目研究的目的和意义 　　为了更好地贯彻学校的教育方针，使人力资源管理专业中的《市场营销实务》的理论得以在现实中实践，笔者所在的广东岭南高级技工学校基于“提高营销沟通能力，培养团队协作精神”的理念，在《市场营销实务》专业教学中为营销专业的学生设计了一个“展示自我，表现自我，创造自我”的平台――CBD实战经营项目。 　　CBD实战经营综合实训，分第一阶段（提交项目策划书）、第二阶段（PPT策划方案演讲及现场答辩）和第三阶段（实战演练，为期一个月），共三个阶段。 　　1.第一阶段：要求各参赛团队在规定的时间内根据《CBD实战经营综合实训目的及策划方案》的要求撰写项目营销方案，并提交到市场营销教研室各指导老师处，由市场营销教研室的指导老师根据评分标准评选出35份营销策划书，从而确定进入第二阶段的15个实战团队。 　　2.第二阶段：进行第二阶段实训的15个实战团队根据本团队的营销策划方案制作PPT，内容包括： 　　（1）环境分析：宏观环境、微观环境（顾客、企业内部、竞争对手、中间商、社会团体、供应商）。 　　（2）SWOT分析：优势、劣势、机会、威胁。 　　（3）目标市场战略：市场细分、目标市场选择、市场定位。 　　（4）市场营销组合策略。一是产品策略，包括产品功能，系列，品牌，包装，服务等。二是定价策略，包括定价目标，定价方法等。三是渠道策略，包括渠道模式、渠道长度、渠道宽度等。四是促销策略，包括广告、人员推销、销售促进、公关关系、直销等。五是人员安排，主要管理人员、技术人员、营销人员的安排。六是财务预算，主要开支预算。 　　完成后并向市场营销专业指导教师提交项目策划的PPT文件；学生销售团队将以小组的形式在规定的时间内以演讲PPT的方式进行项目阐述，并接受专业评委老师及其他实战销售团队的提问。专业评委老师按照《CDB实战经营大赛营销策划方案评分标准》进行评分，最终选出11个销售团队进入第三阶段。 　　3.第三阶段：11个销售团队以营销实战的方式进行，CBD实战经营实训店铺面向全校师生进行现场交易。为保证这次实训活动的公开、透明、公平、公正的原则，第三阶段将采取第三方监管的方式。邀经管系会计专业的学生对11个销售团人的销售情况进行现场跟踪和记录，并把每天产生的业务量进行记账，作为整个实训活动最后评分的标准。 　　《市场营销实务》――CBD实战经营项目的研究内容包括： 　　1.指导性。参加CBD实战经营的学生在参加实训时要考核营销、管理等方面的知识，并在实践项目中考核营销知识的综合运用。 　　2.实践性。参加CBD实战经营的团队必须以本目标项目对应的商家洽谈，以达成合作的关系；以实战的方式（决赛）开展实训，并由会计专业的学生来对每一个团队的业务量进行记账，做到实事求是。 　　3.社会性。直接与校外企业、商家建立联系，由学生团队进货、装修店铺、商品展示、促销活动、海报设计、现场推销等全部由学生团队操作，增强实训活动的社会性。 　　4.公平性。整个CBD实战经营的过程和要求，都严格按照市场营销教研室制定策划方案和教学进度安排的标准来执行和考核。 　　5.趣味性。与课堂单一的专业理论教学截然不同的营销实战经营团队比拼，形式多样、展示空间充分，趣味性十足。让学生能在实战中学习，在学习中不断提升。 　　二、现状与趋势 　　（一）目前人力资源管理专业市场营销科目实践教学中存在的问题 　　1.缺少专门或固定的实习单位。从各技工学校的实际情况来看，市场营销专业难以有稳定的校外实习基地，或建立公司进行实际营销。这主要是校外一些实习场所大多属于企业或个人所有，企业或个人注重更多的是经济效益，不可能无偿地提供学生实习，所以一般都不愿意接受学生的实习，即使有，接受单位大多碍于教师的面子，出现实习基地似乎是“面子基地”或“关系基地”。而一般的技工学校又没有采取恰当的措施同企业保持长期稳定的关系，达到互惠互利、可持续的发展，从而打通实践教学的瓶颈；校内也没有类似于企业性质的单位或部门用来实习，即使有，也主要用于解决勤工俭学的学生，而且名额也非常有限。再加上高校扩招，市场营销专业扩招的幅度更大，更多的学生人数给该专业的实习也带来更大的困难。所以，市场营销专业的学生校外实习主要采用分散性的实习。