电商市场-营销策划书方案构想SWOT分析应对策略.docVIP

武汉长江工商学院 PAGE PAGE 2 武汉长江工商学院 目录 TOC \o 1-3 \h \z \u HYPERLINK \l _Toc 前言 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l _Toc 行业产品特点 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l _Toc 苏宁易购面临的市场竞争环境 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc SWOT分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 优势（strength） PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 劣势（weakness） PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l _Toc 3．机会（opportunity） PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 4.威胁（threat） PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc 应对策略 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc SO策略 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc ST策略 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l _Toc WO策略 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc WT策略 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc 苏宁易购营销策略 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （一）产品策略(product) PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l _Toc （二）价格策略?(price) PAGEREF _Toc \h 7 HYPERLINK \l _Toc （三）渠道建设（place） PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc （四）促销策略(promotion) PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l _Toc 苏宁易购营销实施方法和步骤 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 苏宁易购营销的经费预算 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 经费用途 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l _Toc 费用预算 9 前言 苏宁电器（）1990年创立于江苏南京，是中国3C（家电、电脑、通讯）家电连锁零售企业的领先者，是国家商务部重点培育的“全国15家大型商业企业集团”之一。截至2011年，苏宁电器连锁网络覆盖中国大陆300多个城市，拥有近1700家连锁店，员工17万人，2011年销售规模达1800亿元，名列中国上规模民营企业前三强，入选《财富》2012中国企业社会责任100强。 1999年开始，苏宁电器就开始了长达10年的电子商务研究，先后对8848、新浪网等网站进行过拜访，并承办新浪网首个电器商城，尝试门户网购嫁接，并于2005年组建B2C部门，开始自己的电子商务尝试。 2005年苏宁网上商城一期面世，销售区域仅限南京。 2006年12月苏宁网上商城二期在南京、上海、北京等大中城市上线销售。 2007年，苏宁网上商城三期上线，销售覆盖全国并且拥有了单独的线上服务流程。 2009年苏宁电器网上商城全新改版升级并更名为苏宁易购（如图1），8月18日新版网站进入试运营阶段，2010年1月25日，苏宁电器在南京总部宣布，公司的B2C网购平台“苏宁易购”于2月1日正式上线，形成以自主采购、独立销售、共享物流服务为特点的运营机制，以商品销售和为消费者服务为主，同时在与实体店面协同上将定位于服务店面、辅助店面，虚实互动，为消费者提供产品资讯，服务状态查询互动，以及作为新产品实验基地，将消费者购物习惯、喜好的研究反馈给供应商设计，提升整个供应链的柔性生产、大规模定制能力,苏宁电器也由此正式进军电子商务B2C领域。2011年，苏宁易购加快发展，在产品拓展、页面设计、购物体验等方面全方位推进、完善，全年实现销售收入约59亿元（含税），跻身国内电子商务行业前三甲。 2011年，据艾瑞发布的B2C数据显示，苏宁易购在第三季度成功超越亚马逊，以3.4%的市场份额，坐稳B2C第三把交椅，仅位列于淘宝商城和京东商城之后，苏宁易购正处于强劲的上升期，力争成为中国B2C家电行业的主导领导品牌。 行业产品特点 1. 电子商务行业竞争激烈，目前发展较好的商务品牌凤毛麟角。电商企业是业