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问题的分析与解决的心理学应用版本
领导者决策研究与纲要
问题的分析与解决的心理学应用版本
是什么影响了我们组织的决策和判断
如何提高领导者决策与判断的正确性
整体提升组织管理的有效性和科学化
体现管理者人本管理能力并强化技巧
心理学决策的应用技巧与博弈的策略
课程:《管理决策判断心理学》《心理学决策与判断》
The Psychology of Judgment and Decision Making
北京师范大学心理学应用创新课程
《管理决策判断心理学》,又名《心理学决策与判断》。
人类的生活充满了判断和决策。从衣食的偏好到学校的选择,从个人职业的规划到国家政策的制定,
人类的判断和决策是其中最常见的心理活动,也是具有决定作用的影响因素。
人们究竟是如何做出决策的?他们又是如何畅游在信息的海洋中而不被淹没?什么原因导致他们做出
某种决策?
决策与判断的失败通常比成功更有启发性,即使成功是普通的原则。决策与判断的失误经常能够揭示
决策的过程,就像汽车的失败往往能够揭示汽车是如何运转的。
【Course Benefits】
本课程旨在帮助学员更好地避免决策偏差、误差和陷阱,帮助学员将更好地理解他人所做的决策。本
课程大量引入《决策与判断》中心理学实验并作以科学分析,浅显易懂地阐述决策与判断心理学中很多还
没有被认识到的现象和研究结果。
【Structure of Course】
作者介绍:北师大心理学珠海分校研发中心 副教授 常务副主任 季锴源博士,北师大珠海分校心理与行
为研究所 所长彭建国教授、季锴源副教授等。
【Course Content】
课程前沿:组织中的决策与判断介绍
• 决策的对于组织的重要性。西蒙:管理本身就是决策
• 企业管理中,决策和判断贯穿全部的管理过程
• 有效的决策和判断可以突破制度化管理应用的瓶颈
• 决策应该符合团体组织符合社会心理学研究的范畴
• 课程中有大量心理学研究成果对现代企业管理的应用
• 以人为本,人本化管理的核心应用
第一部分:管理决策的基础理论:知觉 记忆 情境
组织中,管理中,不依赖于情境的决策时不存在的。我们所做出的决策与判断都取决于我们看待和解
释这个世界的方式。本部分将讨论,我们的决策与判断如何受到选择性知觉、维持认知一致性的压力、记
忆偏差布鲁纳以及情境变化的影响。
模块一: 管理决策中的【选择性知觉】
1、选择性知觉
• 预期在很大程度上影响了人们的知觉
• 我们的知觉在很大程度上是由我们的预期所决定的,这些预期建立在过去和情境的基础上
• 当人们对某一特定的情况有了足够的经验时,他们就会看到那些他们所预期看到的东西
• 组织管理中选择性知觉的实践和影响
案例:富士康跳楼事件的处理和反思
模块二: 管理决策中的【认知不协调】
1、管理中认知不协调的一个故事
2、费斯汀格的不协调实验
3、领导者决策前不协调与决策后不协调
案例:激励员工决策方法中,高收益与高价值的博弈
模块三:管理决策中【事后聪明式偏差】
1、记忆和事后聪明的偏差
2、组织中事后诸葛亮的效应
3、员工有人说“我早知道一切”
案例:对尼克松总统访华的预测结果
分享:华人用人格局的应用和讨论
模块四:管理中的心理学效应
1、对比效应:斯坦利.科伦和乔尔.米勒实验
2、初始效应:所罗门.阿施实验
3、近因效应:诺曼.米勒和唐纳德.坎贝尔实验
4、晕轮效应:人们对某种刺激的反应方式具有很深的影响
案例:组织中,项目评价性方案的决策
影响领导者决策的神秘因素
第二部分 管理决策中的应用:问题如何影响答案
本部分将探究问题的形式对人们回答的影响。人们的决策与判断在多大程度上取决于问题的措辞?问
题的措辞以哪些具体方式影响人们的回答?
模块五: 管理决策的【可塑造性】
1、可塑性:保罗.斯洛维奇实验
2、顺序效应:媒体新闻报道调查问卷;离婚问题调查问卷
3、虚假建议
模块六: 管理决策的【问题的措辞】
1、管理决策中有关问题的措辞。案例:舒曼和斯科特调查
2、组织中出现的社会称许性。案例:理查德.沃斯林民意调查
3、管理实践案例:允许还是禁止:案例:鲁格民意测验
4、管理中的框架效应。
框架对决策的影响:决策框架部分由问题形式决定,部分由社会规范、习惯和决策者的性格决定
5、管理中的卡尼曼前景决策理论。
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