西南财经大学天府学院-龙潭校区学生超市策划方案.doc

西南财经大学天府学院龙潭校区学生超市策划方案 项目概述 项目陈述 本策划书旨在规范指导西南财经大学天府学院龙潭校区学生超市成立及运营的相关工作。 项目背景 根据西南财经大学天府学院未来学院发展规划，西南财经大学天府学院龙潭校区（专科部）已于2010年底完全竣工。2011年9月，西南财经大学天府学院全体专科生将入住新校区，新校区急需后勤配套设施的完善，本超市正是基于这样一个背景拟成立的。 项目优势 2011年9月，入住龙潭校区的西南财经大学天府学院专科生人数将会达到4000人左右，这4000人将为成为超市的主要客源。 超市位于西南财经大学天府学院龙潭校区内，具有很好的区位优势，可以很好的利用校园市场，也便于向周边发展。 超市初期投入较少，发展潜力较大，投资见效快，收益较高，初期投资在20万左右。（会不会少了？） 超市销售物品对消费者而言，大多数属于刚性需求，在一定地域范围内弹性较小。 超市经营初期的人员投入相对较少，只需10人左右即可完成整个超市的运作。超市组织结构简单，人员管理难度相对较小。 项目经营业务 超市旨在为学生后勤提供服务，所经营业务分为三大部分，一是生活学习用品类，即满足学生基本生活所需的各项物品（法律与学校禁止的物品除外），以及满足学生基本学习所需的各种物品。二是食品、奶茶类，即封装良好的各类食品，熟食暂不销售。三是其他服务，如：书籍销售，打印复印服务，话费充值服务等。 项目资金保障 项目初期投资20万元左右，全部由投资者出资，向上级零售企业批发货物。投资的资金主要用于商铺租赁费，初期商品购置费，员工工资以及其他水电气日杂费。 市场分析 综合环境分析 宏观环境分析 随着我国经济的快速发展，人民的生活水平有很大提高，人均可支配收入提高，居民人均购买力增强。超市所针对的群体为大学生，他们的经济来源主要是父母的抚养费，居民收入能力的提高，则大学生可支配收入也会相应的提高。宏观经济环境良好。 微观环境分析 西南财经大学天府学院龙潭校区共有近4000名学生，市场庞大，对超市物品的需求量也很大。根据调查，平均每位学生每个月在生活用品以及食品零食上的花费有近100元。所以根据市场环境以及个人需求分析，我们的目标群体有近4000人。 政策分析 超市服务属于第三产业，当前国家对第三产业也予以大力支持，随着我国社会主义现代化建设的进一步推进，国家将继续大力推动类似服务行业的发展，有助于我们的业务的发展。 从学校方面来看，我院为财经类院校，对学生自主创业，是支持的，学校政策环境良好。（可以把这句话改成与学校办学理念相关，36个职业规划。突出学校的这一亮点。） 区位环境分析 根据对西南财经大学龙潭校区的实际走访，我们发现，龙潭校区位于3环以外，距离城区较远，属城郊新开发地区。而龙潭乡作为成都市重点开发的工业园区，政府支持力度大，现有多家企业入驻龙潭工业园区，未来发展形势良好。而本案处于西南财经大学天府学院校内，服务人群固定，区位优势明显。在同等条件下，消费者定会选择最近距离的地方消费。所以，一旦本案落户，将会迅速占领西南财经大学天府学院龙潭校区市场。 消费者分析 本案的目标消费者是西南财经大学天府学院的在校大学生，年龄17-23周岁，经济来源为父母抚养费以及部分其他收入，当代大学生购买欲望强烈，消费能力强。学校由此看来，我们的目标市场的客户人群以及消费能力应该是稳定的。 产品竞争力分析 本案为超市项目，超市内所有产品均会进购有国家认证的物品，产品竞争力强。 定位策略 产品定位 我们的产品都是由上级经销商提供的商品，产品以满足广大学生的日常生活、学习用品为主，产品定位为为学生提供快捷、优质、低价的产品与服务。 目标市场定位 目标市场主要以西南财经大学天府学院龙潭校区为突破口，开店后期逐步以多元化经营模式巩固市场，并向龙潭工业园推进，逐步服务整个龙潭工业园区。 营销策略 产品策略 采取生活学习用品，食品、奶茶类，书籍销售、打印复印、话费充值服务三类同时推进的产品策略，将三大类的产品同时推向市场。 定价策略 根据市场了解，我们可以得到，超市经营产品基本价位大致相当，在保证每项产品毛利均价在20%-40%之间，所以我们采用高品质，中价位的渗透定价法，超市的所有产品定价均以市场标准为准，基本保证产品毛利率在25%左右，不会超过该产品的普遍市场价。 营销策略 我们的主要销售策略是直销为主，促销为辅的方式，一般情况下按照正常的销售模式进行正常销售。遇大型活动或节假日，生意淡季等情况，则辅之以合理的促销手段来实现销售过程，达到销售目的。 促销策略 会员卡积分（小雪详写） 节日酬宾 遇到合适的节日，我们将根据实际情况进行促销，将节日背后的文化内涵和我们的产品联系起来，增加超市的文化性，以此来吸引消费群，增加销售量和固定客源。主要节日有元旦节，情人节，愚