华帝“后院起火”.docVIP

华帝“后院起火” 　　与华帝合作26年的第二大经销商携子跑路，欠下的1.5亿债务瞬间被点爆，二十多名代理商上门围堵。华帝承诺的法国夺冠全额退款的广告，在这个欠债跑路的背景之下，显得极为羸弱。 　　7月16日凌晨，法国队4：2战胜克罗地亚队，夺得2018俄罗斯世界杯冠军。此前推出“法国队夺冠，华帝退全款”营销方案的华帝迅疾在官方网站上推出退全款流程公示，再一次成为焦点。 　　华帝此前承诺，在2018年6月1日0时至2018年6月30日22时期间，凡购买华帝“夺冠套餐”的消费者，华帝将按所购“夺冠套餐”产品的发票金额退款。 　　成功吸引眼球的不止是好消息。与此并列的是，华帝的第二大经销商跑路了。有媒体报道指出，6月29日，广东省中山市第二人民法院发布公告，裁定查封北京天津华帝燃具股份有限公司。此前，华帝京津公司总经理因负债上亿元，到期无力偿还失踪。 　　7月2日晚间，华帝股份发布澄清公告，北京华帝燃具销售有限公司和天津华帝燃具销售有限公司是公司北京、天津地区的一级经销商，与上市公司之间没有产权关系，公司承诺确保消费者的权益不受影响。 　　但股市的表现却非常诚实：7月3日，华帝股份开盘即跌停，股价报收21.65元新低，较前一交易日下跌1.55%，今日市值蒸发近3亿。也就是说，事发后仅两天市值蒸发近17亿。 第二大经销商失踪 　　《财经天下》周刊查询企查查得知，北京天津华帝燃具有限公司疑似两家公司，分别为北京市华帝燃具有限公亩J和天津市华帝燃具有限公司，两家公司的大股东和经理都是王伟，持股比例分别为99%和55%。 　　而贴在天津华帝燃具销售有限公司查封现场门上的裁定书，坐实了“负债上亿，失联十余日”的总经理正是王伟。 　　根据华帝股份2017年年报，此次被查封的公司之一北京华帝燃具销售有限公司，是华帝股份的第四大客户，2017年销售额约1.63亿元，占华帝股份年度销售总额的2.84%。加上华帝股份埘天津华帝燃具销售有限公司的销售金额，华北地区的营收超9.5亿元，占总营收的比重逾16%。按营收排名，在主要地区中排名第二，仅次于华东地区。 　　据《中华工商时报》报道，6月21日，王伟给华帝股份有限公司写信，称因为库存大量积压，行欠下大量债务，已无法承受压力。同时，他还至少给两位华帝经销商朋友写信，希望他们帮助照顾他家人。之后，他带着儿子（天津华帝销售公司负责人）一起失联，至今已逾十天。 　　王伟的经销商朋友在媒体中表示，导致王伟出走的原因或许与市场、公司、销售方面有关。但这背后折射出了华帝的经销商制度漏洞。 　　财报显示，华帝与经销商采取的是“先款后贷”的结算方式。收入确认上以商品发出、客户或客户代理人核对签收、开具增值税发票作为收入确认时点。也就是说，货提走就算销售出去了。 　　京津地区是华帝第二大市场，提货量大且每年郜有20%的增幅，经销商凭借提货单去银行借款，银行收取30%抵押金后，把款打入华帝股份有限公司。作为债务人，经销商需要在销售回款后负责归还银行贷款。 　　目前华帝自营渠道不多，绝大多数是通过大型连锁企业销售，合同规定的一般同款期是45天，但实际常常逾2个月。当经销商完不成任务时，还要按照提货值的特定百分比罚款，这就进一步加剧了经销商的资金压力。 　　据知情人介绍，“王伟在北京天津的房产都已抵押给银行，还借了员工1000多万，欠了朋友等1000多万，加上信崩卡透支等，据估计，王伟的负债已达1.5亿元左有，积压库存也有一亿多。” 　　为了解决京津销售公司的困境，王伟曾与华帝股份有限公司商谈，双方达成初步意向，南华帝派人到京津清点库存，库存货值打七折，由华帝负责还款，但王伟需支付华帝利息。初步意向达成后，有华帝高管又提出要王伟支付双倍利息。 　　王伟失联后，6月28日，华帝股份有限公司向中山市第二人民法院申请财产保全。保全期限分别为冻结银行存款和其他资金一年，查封、扣押动产两年，查封不动产、冻结其他财产权三年。 　　7月2日，华帝向媒体表示，“大家混淆了，以为（京津公司）是华帝旗下的公司，但其实并不是，它只是华帝的一??经销商。是经销商个人的行为，导致了中间出现了一些问题。从上周开始，华帝已经在逐步接手这个问题，并且都已妥善地处理，也没有影响到华帝的市场销售和运营，一切都正常进行。” 　　王伟是华帝最早的一批代理商，从1992年经营华帝品牌，一直延续至今，双方合作26年。根据艾肯家电网报道，王伟最早是从运作天津市场开始的。2008年，华帝在天津销售近亿元，顺理成章地成为“津门第一”。自此之后华帝的市场占有率一直位居天津市场第一。2013年，华帝在天津市场的占有率达到28.56010，市场领先的优势得以进一步扩大。2008年，王伟成为华帝北京总代理。 　　如今，除京、津两地外，王伟还是河