海尔太阳能部资料--工程操作明白纸(ppt 6页).pptVIP

工程系统的选择流程 工程系统的选择流程 系统设计需提报资料 1、用水负荷的确定 建议供水温度不超过55℃，用水量根据甲方的要求或根据《热水用水定额》计算获得。（附《热水用水定额》） 2、用水要求 新建建筑一般可根据其将来的用途确定用水的具体要求，旧楼改造可根据客户的要求。 3、当地冷水情况 冷水供水是地表水（湖泊、河流、水库等）还是地下水（潜水井、深水井等），水质如何（可根据当地人的经验）。 4、现场情况 新建建筑请提供建筑图纸（建筑的屋顶平面图、立面图、剖面图以及供水系统图） 旧楼改造项目请提供屋面形式、太阳能可利用尺寸图、水箱位置、供热水管路的具体位置和要求，并提供楼顶照片。 5、辅助能源情况 电辅助、燃油、燃气、热泵、电厂余热几种辅助方式的运营费用由高向低排序，其初始投资不一而同，根据其方便情况或客户要求进行选择。 商务洽谈要点 * 来自 中国最大的资料库下载 * 来自 中国最大的资料库下载 工程信息的处理流程 工程信息 与甲方初步 接触，递送 工程资料 填写《工程项目 信息提报表 》到 hrtygc@126.com 方案委托设计 南方：王冬阳 北方：李 兵 踏勘现场 了解信息 递送方案 现场讲解 工程跟踪 商务洽谈 签约 甲方公开招标 或邀请招标 设计标书 南方：王冬阳 北方：李 兵 现场投标 商务谈判 中标 5吨以上项目及特殊项目 填写《工程技术 信息提报表 》到 hrtygc@126.com 当地产品经理 或代表、经销商 5吨以下常规项目 递送方案 现场讲解 工程跟踪 商务洽谈 签约 工程信息 多层 住宅 集中用水项目 住宅类 项目 小高层 住宅 高层 住宅 高档 别墅 200L以上一体机 200L以上分体机 承压产品 非承压产品 高档小区 低档小区 150L以上常规机 150L以下网络机 高档场所或单位 普通场所或单位 平板式中央热水系统 5T以上热水量 5T以下用水量 联集管式中央热水系统 一体机并联 转下页 来自 中国最大的资料库下载 高档小区 低档小区 小高层 住宅 高层 住宅 经济适用房 商品房 玻璃真空管一体机 联集管式集中供水分户计量 售价5000以上 售价5000以下 集中供热分户水箱 平板式集中供水分户计量 屋顶集热面积足够 屋顶集热面积不足 阳台式分体机 平板式集中供热分户水箱 + 平板集中供热分户水箱 集中供热水分户计量 说明：以上系统选择为我公司建议，根据工程的实际情况或甲方要求均可调整。 来自 中国最大的资料库下载 1、信念的力量 相信自己，相信我们的产品，抱定必胜的信念。 2、前期的充分准备 前期工作很重要，准备越充分获胜几率越大。特别是招投标项目，除提供完美的解决方案外尽可能参与到招标文件的制订。招投标就像一场游戏，往往是强势的人制订游戏规则。 3、关系营销 首先要诚心诚意、坚持不懈的给客户提供满意的服务。如果售前售前服务都做不好，没有人会相信你的售后服务能做好。 抓住甲方的关键人物，能够拍板说了算的人，做好技术公关和人情公关，通过熟人介绍主动与其接近。同时千万不要忽略具体办事人，常言曰：小鬼难缠。 4、给领导找好最佳借口 客户为什么要选择海尔，从方案设计、方案讲解、产品优势和品牌优势的宣传到售后服务保障体系等，都要做到让客户领导相信海尔是最好的。充分利用样板的典范作用，例如奥运会采用海尔太阳能是最有说服力的借口。 5、价值营销大于价格战 价格战在竞争惨烈的商场上司空见惯，但作为品牌产品大打价格战永远没有出路。我们的产品将会给客户提供什么样的价值，先有价值再定价格。 6、签约不是结束而是开始 工程签约只是开始，如何保质保量按时完工，并成为一个典型的样板工程，这是一个漫长的过程，需要一个完整体系和高素质的工程队伍才能完成。 来自 中国最大的资料库下载