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朵唯女性手机营销策划方案 ----亨利 目录 市场环境分析 行业分析 竞争对手分析 自我分析 目标人群分析 营销策略提案 营销目标 营销思路 营销策划 媒介投放方案 媒体投放目的 媒体投放选择 四、广告费用预算 市场环境分析 行业分析 整体行业趋向好 2012年中国HYPERLINK /手机市场整体保持着快速、良好的发展态势，从HYPERLINK /产品类型来看，智能、HYPERLINK /cell_phone_index/subcate57_list_s533_1.html3G手机已经成为用户关注的绝对主流，其中HYPERLINK /cell_phone_index/subcate57_list_s528_1.html智能手机关注度超过九成。国产手机品牌在智能手机的提升作用下，关注度呈直线上升走势。 中国女性人口总数是6.5亿，女性手机使用者占手机用户的40%，大约有2.5亿女性手机用户。所以未来女性手机市场规模会越来越大。 国际品牌一家独大 以苹果、三星、诺基亚三个品牌在国内享有很高的知名度与美誉度，深受消费者青睐。 根据我们的市场调查，有百分之八十多的消费者偏爱苹果、三星与诺基亚。 国内品牌的强势崛起 联想、华为、酷派、中兴OPPO和BBK的国内品牌借助广告宣传，和支持国货思潮影响下，也迅速占领市场。 竞争对手分析 朵唯的竞争主要对手也是非常强大的。OPPO手机富有创意与品质感外观潮流时尚。BBK采用欧盛音频处理芯片，音质更加完美专业。 品牌 特点 优势 劣势 OPPO 产品富有创意与品质感外观潮流时尚 目标消费人群是喜欢时尚，追求现代生活的年轻人。 大手笔的广告和各地区有影响力的报纸合办校园歌手大赛，使OPPO的牌子家喻户晓 和许多中国手机企业一样，核心研发技术不能自主解决 与国际品牌相功能比较类似，对消费者吸引力不够 BBK 采用欧盛音频处理芯片，音质更加完美专业 投放电视广告和平面广告，品牌深入人心，知名度上升 拥有专业完美的音质，能带给你完美的听觉盛宴。BBK外观唯美清新淡雅，有浓厚的文化气息 目标群体不明确，没明确定位 机型单一，只强调某一款某一系列，即针对爱音乐的年轻消费者设计音乐手机，容易被更多机型取代 竞争对手众多，需要强化女性智能的独特定位，更竞争对手进行差异化需求，主打产品特有的专属功能（Top Her、Ibeauty);从品牌传播上，广告设计上，终端操作上，强化女性的感觉。引进概念增加品牌附加值，充实内涵，使女性的内涵与气质更丰满。 自我分析 朵唯企业介绍：朵唯是一家集手机研发、生产、销售、服务为一体的高科技企业。朵唯秉承“勇敢尝新”的新理念，融合现代女性对自信、优雅、有主见的情感诉求，鼓励现代女性勇敢尝新，体验新事物带来的正能量，打造符合现代女性需求的智能手机。 SWOT分析 优势：独到的营销理论，代言人舒淇在中国有极高的市场号召力，上市半年即突破十亿销量。多款智能机，引领女性手机市场。 劣势：前期以低价、低端的国产手机进入市场，给人不好品牌形象。舒淇形象过于成熟，需要注入年轻活力。 机会：国人众多，市场广，但专注女性市场的品牌不多，所以此领域竞争没那么激烈。 威胁：国产手机有价格低质量差的印象。女性手机市场还没有成熟，风险大。 目标人群分析 核心消费群体是18到26岁的大学生、初入职场的工作者为主力购买群。具有一定知识水平，经常上网，在家里地位比较高，对金钱有一定支配力，有购买时的决定权。 主要消费群体（18岁到35岁）对时尚有较强烈的追求，希望自己变得更美，有一定主见，也关注性价比 潜在消费群体（15到18岁）是中学生，冲动型消费，易跟风，关注娱乐和时尚，是朵唯的潜在购买群体，将来是核心购买群体。 营销策略提案 营销目标 短期目标：扩大知名度，树立朵唯女性手机高端智能手机形象。通过“敢秀，敢分享”，的口号，来传递时尚、健康、自信优雅的正能量形象。 长期目标：使企业形象深入人心，让人想到女性手机就是朵唯。在女性购买手机时将朵唯列入不可回避的选择范围。 营销思路 通过本案希望把朵唯手机自信优雅、时尚、个性和健康的正能量传播。 营销活动 （一）广告定位：希望把朵唯手机自信优雅、时尚、个性和健康的正能量传播。 （二）目标市场策略? 在手机市场，消费者更加认可手机产品是用来休闲、放松和享受生活。 朵唯手机目标市场策略由此而来:?塑造自信优雅、时尚和健康的广告主题。为年轻，16岁-35岁?消费者心理属于年轻活力型，对广告有亲切感，注重流行新趋势，活出“敢”性?。 媒体投放策略 1、投放目的：提高知名度，扩大市场占有率 通过活动互动让受众在开心愉悦中认知品牌，对产品产生积极印象，提高品牌美誉度，从而促进产品销量，进而传播了核心理念，