沙盘模拟实验报告_1.docVIP

ERP沙盘 模拟综合实训报告 学 院 经济管理学院 班 级 10市场营销 组别名称 H组 实训时间 2012.10.13——2012.10.14 指导教师 李之凤 实训时间 2012.10.13——2012.10.14 实训地点 图书馆实验室402 模拟公司名称 H组 成员情况 姓名 学号 所在班级 职务 高颢洋 10市场营销 总裁 王瑞元 10市场营销 营销总监 李叶婧 10市场营销 财务总监 李溢熙 10市场营销 采购总监 翟 奇 10市场营销 生产总监 张龙军 10市场营销 营销助理 沈和平 10市场营销 财务助理 ERP沙盘模拟综合实验报告 一、实验目的 我们通过实战演练，了解企业经营的整体流程；并学会作为管理者如何部署企业战略和经营策略；理解任何一个部门的行为对公司全局的影响；培养生产规则、能力计划等整体规划的能力；提升企业运营效率以及创造价值的能力；了解衡量企业运营状况的方法与指标；思考如何在企业战略与运营中过程不断创新。 二、实验内容 角色分配 团队由CEO、营销总监、营销助理、采购总监、生产总监、财务总监、财务助理组成。 CEO——高颢洋 负责确定企业经营战略，实时监控经营战略执行，根据市场情况调整经营战略计划。 采购总监——翟奇 负责公司生产采购的全面工作，统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效地资金，保证最大的供应，确保采购任务完成。调查研究公司各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情况，然而引起生产的中断，或者是不能及时交货而赔偿违约金，给企业带来重大损失。同时，还应尽量保持库存为零从而减少现金占有量。 生产总监——李溢熙 主要负责公司的生产情况，首先要根据企业所拥有的生产线，计划出一年能生产出的产品数量，用于下一年订单用，不出现交不上货违约的现象，还要根据本年的各种原材料需求量以及需要时期，计划好原材料订单该定多少以及签订的时间并及时告知采购总监，尽可能不出现因原材料不足而导致生产线停产，或者订单下早了造成原材料积压，占用资金；订单晚了，停工待料，影响生产。 营销总监——王瑞元 主要职责是根据市场的分析，提交广告费用，抢订单，营销总监要根据生产总监所提供的数据及其市场情况，还有企业的生产力和竞争对手的预测和分析，以及经过与财务总监的协商，最后上报CEO，确定费用并抢到最好最适合的订单；其次，适当给生产规模决策提供数据；最后是对于市场的开拓，产品的研发，ISO认证的开发，对未来几年内市场走向和产品的研发趋势进行预测。 营销助理——张龙军 辅助营销总监分析市场预测，打好广告，在适当的时候开发好市场，研发好产品，开发好ISO认证，使企业更好更快的跟上市场的发展。 财务总监——李叶婧 制定投资计划，评估应收账款金额与回收期预估长、短期资金需求，寻求资金来源掌握资金来源与用途，妥善控制成本洞悉资金短缺前兆，以最佳的方式筹措资金分析财务报表，掌握报表重点与数据含义运用财务指标进行内部诊断，协助管理决策如何以有限资金转亏为盈、造高利润、编制财务报表、结算投资报酬、评估决策效益。每年工作基本相同，在每年年初时做好财务预算，便于营运部门在年初明确广告投入，便于运营部门做好产能规划，便于采购部门制定本年度的采购计划，其次就是随着企业发展脚步，完整的记录企业在各个季度中的资金流动情况，而在年末就是财务部门最忙碌的时候，完善公司的各种报表，即：资产负债表，费用明细表，利润表。 财务助理——沈和平 辅助财务总监做好现金流量的计量，现金的预测，税费的支出情况的记录，累计折旧的计算，年末资产负债表，费用明细表，利润表的编制，以及现金的支出等的记录。 2、前期计划 我们对ERP沙盘实验活动做了详细的了解后，我们由预备期开始进行经营，我们组成员计划尽快启动生产线，生产产品尽快变现，同时打出占据优势的广告数量，争取相对较多的订单，使公司规模不断壮大。 3、经营过程 起始年，也就是规则熟悉年。负责组织的老师引导执行，利于以后运营的顺畅和问题的解决。企业在一个开放的市场环境中生存，企业之间的竞争需要遵循一定的规则。综合考虑市场竞争及企业运营所涉及的方方面面最主要的市场规则与企业运营规则可简化为以下几个方面的约定：（1）市场划分与市场准入；（2）销售会议与订单争取；（3）厂房购买、出售与租赁；（4）生产线购买、转产与维修、出售；（5）产品生产；（6）产品研发与ISO 认证；（7）融资贷款与贴现。 第一年， “公司”真正交到组员手上开始经营。这一年大家对各项规则与企业如何运营急需更深层次的了解与掌握。由于对规则的不明确，以及各自职能独立性的忽视和职权运用的不充分，我们公司运行缓慢，账务延迟，由于本组是个及其低调且稳重的