销售人员晋升体系设计方案.docx

销售人员晋升体系设计方案 一、目的： 为规范营销人员晋职管理规定，实现人才激励与培养的目的，特制定本办法。 二、范围： 销售系统业务人员 三、销售系统营销人员职位等级表 职等 职位名称 职级 一等 （80分） 二等 （85分） 三等 （90分） 四等 （95分） 专职理货员 1级 600 700 800 1000 业务代表 2级 1000 1200 1500 1800 区域主任 3级 1500 2000 2200 2500 营业所长 4级 2200 2500 2750 3000 大区经理 5级 2750 3000 3250 3500 四、职位能力结构描述及能力评价表 附：能力评价基本体系 （优秀---10分；较优秀---9分；基本具备---8分；一般----7分；较差---5分） 该能力结构及能力评价表分别用于能力评价和晋级两个方面 职位一：理货员能力结构描述及能力评价表 项次 能力结构 具体描述 评价 1 全局观 根据公司总体发展思路，服从于发展大局，履行本职工作。 2 创新性 工作中主动探索新思路，积极采用新方法。 3 沟通能力 遇到顾客或业务问题，能够进行迅速的沟通并取得认可。 4 执行能力 接到任务指令，迅速行动，效果到位；遵守公司的各项制度。 5 责任心 主动地、精益求精提高本职工作的精确性。 6 应变能力 妥善处理工作失误和突发事件的能力。 7 解决具体小问题的能力 面对具体问题，能迅速找到解决方法，或者不耻下问，向同事和上级请教。 8 不犯错误及及时修正能力 能够按照岗位操作标准，严格操作，不犯错误和及时改正错误的能力。 9 产品推介能力 准确无误掌握和运用销售说词及导购技巧，促使顾客购买的能力。 10 数据及表格填制能力 能全面收集一线的市场、产品和竞品信息，并能够形成有价值的书面分析和判断，并能够完整无误的填制公司要求的各种表格。 职位二：业务代表 项次 能力结构 具体描述 评价 1 全局观 根据公司总体发展思路，服从于发展大局，履行和安排工作。 2 计划能力 根据部门工作，迅速形成岗位工作计划，并在计划实施过程中及时纠偏。 3 创新能力 工作中主动探索新思路，积极采用新方法。 4 沟通和协调能力 综合协调各部门、经销商和合作伙伴之间工作及问题的能力。 5 执行和建议能力 接到直接上级的任务指令，迅速行动，效果到位；并对执行过程提出修正建议；遵守公司的各项制度。。 6 开发和管理客户能力 能够完成公司规定的客户开发任务，并能够作好客情维护、业务管理、客户服务等工作，取得客户认同的能力，完成每月销售目标的能力。 7 数据及表格填制能力 能全面收集一线的市场、产品和竞品信息，并能够形成有价值的书面分析和判断，并能够完整无误的填制公司要求的各种表格。 8 解决具体问题的能力 面对具体问题，能迅速找到解决方法，或者不耻下问，向同事和上级请教。 9 责任心 主动地、精益求精提高本职工作的精确性。 10 应变能力 妥善处理工作失误和突发事件的能力。 职位三：区域主任暨职位四：营业所长 项次 能力结构 具体描述 评价 1 全局观 根据公司总体发展思路，服从于发展大局，组织和安排工作。 2 计划能力 根据公司的规划，迅速形成区域工作计划，并在计划实施过程给予有效的监督、指导和纠偏。 3 决策和团队管理的能力 周密的思考、分析和判断，作出决定的能力，有效的进行团队管理。 4 授权和激励能力 进行有效的授权，保持和提高部下工作积极性的能力。 5 目标管理和教练能力 科学合理的进行目标分解及管理，积极辅导、培训和指导部下，提高其工作能力。 6 创新性和应变能力 工作中主动探索新思路，积极采用新方法；妥善处理工作失误和突发事件的能力 7 沟通和协调能力 综合协调各部门、经销商和合作伙伴之间工作及问题的能力。 8 执行能力 接到公司任务指令，迅速行动，效果到位；遵守公司的各项制度。 9 参谋与建议能力 对于公司的发展、规划和运行敢于提出问题、建议和形成解决方案的能力 10 开发和管理客户能力 能够完成公司规定的客户开发任务，并能够作好客情维护、业务管理、客户服务等工作，取得客户认同的能力，并带领团队完成每月销售目标的能力。 职位五：大区经理 项次 能力结构 具体描述 评价 1 全局观 根据公司总体发展思路，组织和安排工作。 2 规划能力 有预见的规划各项工作，并在规划实施过程给予有效的监督、指导和纠偏。 3 决策和领导团队能力 周密的思考、分析和判断，作出决定的能力，有效领导团队。 4 因才善用 能力 了解下属能力特点，并能适当使用。 5 授权和激励能力 进行有效的授权，保持和提高部下工作积极性的能力。 6 目标管理和教练能力 科学合理的进行目标分解及管理，积极辅导、培训和指导部下，提高其工作能力。 7 建立组