五常大米行业研究分析报告淘宝数据分析.doc

广州迪奥科技有限公司 2013/10/9 五常大米行业调研报告 2011年10月-2013年9月  目录 TOC \o "1-3" \h \z \u HYPERLINK \l "_Toc" 目录 PAGEREF _Toc \h 2 HYPERLINK \l "_Toc" 报告核心观点： PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l "_Toc" 1、 五常大米电商发展趋势 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l "_Toc" 2、 选择店铺类型 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l "_Toc" 3、 主要目标人群 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l "_Toc" 4、 目标人群特点 PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l "_Toc" 5、如何对商品进行概念包装（产地、食品安全、品牌故事） PAGEREF _Toc \h 3 HYPERLINK \l "_Toc" 前言： PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l "_Toc" ? 五常大米定义 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l "_Toc" ? 五常大米功效 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l "_Toc" 一、背景分析 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l "_Toc" 1．1 农产品电商前景 PAGEREF _Toc \h 4 HYPERLINK \l "_Toc" 1．2 B2C与C2C的比较 PAGEREF _Toc \h 5 HYPERLINK \l "_Toc" 二、市场环境分析 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l "_Toc" 2．1 淘宝指数 PAGEREF _Toc \h 6 HYPERLINK \l "_Toc" 2．2 TOP10天猫和TOP10C店对比 PAGEREF _Toc \h 8 HYPERLINK \l "_Toc" 2．3 市场终端 PAGEREF _Toc \h 9 HYPERLINK \l "_Toc" 2．4 安全与质量 PAGEREF _Toc \h 10 HYPERLINK \l "_Toc" 2．5 市场现状分析 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l "_Toc" 2．6 地区销售排行 PAGEREF _Toc \h 11 HYPERLINK \l "_Toc" 2．7 市场需求分析 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l "_Toc" 三、消费者行为分析 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l "_Toc" 3．1 消费者性别分析 PAGEREF _Toc \h 12 HYPERLINK \l "_Toc" 3．2 消费者年龄分析 PAGEREF _Toc \h 13 HYPERLINK \l "_Toc" 3．3 消费者地域细分 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l "_Toc" 3．4 消费者爱好 PAGEREF _Toc \h 14 HYPERLINK \l "_Toc" 3．5 品牌偏好分析 PAGEREF _Toc \h 15 报告核心观点： 五常大米电商发展趋势 2012年阿里平台上共完成农产品交易额（GMV）约200亿元，其中淘宝网和天猫平台成就了大部分的交易额。2012中国(西安)杂粮展交会的平台，五常市通过开展大米推介会等形式，进一步提升了五常大米的知名度和五常大米品牌竞争力，而后，从百度指数可看到各大媒体都报道五常大米深得消费者喜爱，打开了五常大米更广阔的市场。 选择店铺类型 纵观整体趋势，C2C转化率降低，B2C转化率缓步趋高；由于五常大米黑龙江省五常市，特殊的地理位置，目前无论从店铺数量还是销售数量来看，还是C店占据着主营地位。 主要目标人群 搜索五常大米人群主要分布在广东、北京、上海、江苏、浙江等沿海城市 目标人群特点 25岁-34岁的上班一族，这类人群搜索人群男性占的比例较大，而成交人群女性占比例大，根据浏览、搜索、购买推测这类人群19%的用户是居家主妇，17%爱好吃零食。 5、对商品进行概念包装 5.1、产地角度： 国家工商局商标局对“五常大米”证明商标使用地域作了明确划定，从市场终端可知很多五常大米商品并不是产于五常市，可从明确商品产地着手包装，向消费者保证正宗的五常大米。 5.2、食品安全角度：国人对食品的质量