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LOGOXXX医药集团OTC事业部使命与任务集团内各OTC业务现状OTC事业部工作规划OTC事业部与各生产企业OTC业务的关系OTC事业部与各生产企业的不同OTC工作思路目 录使命与任务一 集团内各OTC业务现状1.以各生产企业为主导2.OTC业务在各公司的业务权重不同自营招商3.OTC操作方式各公司不同4.整个集团OTC业务尚属起步阶段二 OTC事业部工作规划1.电商业务2.今年下半年开始区域试点3.一期产品以XX、XX为主 二期产品重点关注XXXX二 OTC事业部工作规划一期产品及包装（电商）二 OTC事业部工作规划一期产品及包装（OTC）三 OTC事业部与各生产企业OTC业务的关自发展相互支撑产品主要源于集团内部OTC事业部立足于做大蛋糕双方均有合作需求四 OTC事业部与各生产企业的不同1.OTC事业部首先是一个开放的平台品种来源经销渠道促销队伍2.OTC事业部关注于市场营销核心能力的建设五 OTC工作思路1.战略方向终端推广品牌推广终端能力品牌能力2.能力建设大品种多品种全品种3.品种选择六 使命与任务六 使命与任务1.OTC产品类似于充分市场竞争环境市场特征2. 非广告产品主要销售费用为人员费用、品牌产品另需广告费用3.药店经营固定费用高，推荐能力强，追求高毛利4.终端高毛利品种的经营要点在于寻找低成本产品和维护高零售价5.单店经营效率高，连锁商誉好，侃价能力强六 使命与任务01连锁店经营方式超市化，OEM贴牌降成本市场趋势02单店联盟03药批全品种经营，一站式配送04药厂开始全品种经营（XX，XXXXX）问题探讨XXXXOTC何去何从多品种，大品种，全品种，全产业链，区域聚焦Thank You！XXXXX医药集团OTC事业部
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