江苏省工商联报自主创新先进典型材料.docVIP

PAGE PAGE 1 江苏省工商联报送自主创新先进典型材料 他演绎着波司登羽绒服的世界梦想 ——记波司登股份有限公司总经理高晓东 作为纺织行业的新秀，波司登股份有限公司总经理高晓东的才华、坚持和勤奋让人印象深刻。从2004年开始独立操盘波司登业务，成为中国男装领域国际化的一匹“黑马”。近年来，他主持的工作像是一场“静悄悄”的革命，承载着波司登未来的成功和财富，目前他正参与推动波司登多元化发展战略。2010年1月入选“卓越华商民企新锐”榜单，同年7月获评第七届“十大中华经济英才”特别奖，并当选为全国纺织工业劳动模范。 少帅归来，主导休闲男装的新崛起 2003年底，高晓东学成归国，进入波司登工作。作为服装巨子高德康的长子，他的身上承载着父亲对波司登未来的期待和厚望。甫入商界的高晓东主动请缨独立操盘公司扩展项目——波司登男装。 2004年初，高晓东创办常熟市波司登服饰有限公司，主营波司登男装。多年留学经历使他饱受国际时尚元素“欧风美雨”的熏陶，也对国际前沿的品牌定位与竞争理论了然于胸。他选择了国际品牌通行的“做品牌、做设计、做渠道、生产外包”理念，首先抓源头，与国际知名设计公司合作，并且在上海、广州、温州等地成立设计工作室，将国际最前沿的设计理念、风格和方法应用在波司登男装产品上，增加波司登男装多元化的流行元素和色彩，提升波司登男装的产品档次，提高产品竞争力。接下来，他把波司登男装的销售定位在专卖店上，统一销售价格，统一专卖店形象设计，统一服务员着装。同年9月，高晓东开始职业生涯中的第一次全国铺店计划，他刻意没使用波司登羽绒服原有的渠道，以建专卖店和进中高级商场建销售点的形式重新铺设渠道网络。 高晓东还创新经营思路，把在国外先进的服装企业操作模式应用到自己的企业中，做品牌、做设计、抓供应链，另一方面却将中间生产环节外包给了常熟的男装OEM（原始设备生产商）、ODM企业（原始设计制造商）。显然，高晓东走了一条和当年父亲创业时完全不同的新道路。在他看来，波司登男装作为延伸扩展项目拥有先天的品牌优势，而常熟地区又拥有成熟的男装制造工艺和庞大的加工制造产能，抓好服装产业价值链“微笑曲线”的两端（设计研发和渠道营销），波司登男装可望在竞争激烈的男装领域获得轻装前行的发展机遇期，自主男装品牌的创新之路才能在父辈基础上的实现新跨越。 一切如高晓东所料，理念先进、机制灵活的优势使波司登男装仅用了一年时间就成为常熟十大休闲服装品牌之首，单一男装产品零售额近3亿元。2005年3月27日，波司登男装首次在CHIC男装馆独立参展亮相，以鲜明的“在都市中寻找自我，体验波司登”主题展演赢得喝彩。波司登T恤更是在品牌林立、强手如云的男装市场中脱颖而出，成为屈指可数的“中国名牌产品”之一。2010年3月28日，“风云2009, 谁是推动中国经济增长的中坚力量”颁奖礼在北京召开，波司登男装凭借其在品牌战略和经营创新实施上的卓越表现，荣获“2009年度品牌成长大奖”和“2009年度最佳创意大奖”两项大奖。 挺进英伦，登陆欧洲市场的新跨越 留学美国3年，高晓东获得了国际化市场开拓与品牌运营的知识积累。开始男装征程后，他经常远赴意大利、法国、日本和韩国，与国外的设计公司合作，互通信息，并互派设计师进行实地考察。眼界越宽广，认识越深刻。他敏锐地意识到，国内由于服装行业的进入门槛低，品牌化程度不够，因此在品牌获利空间上处于劣势。“国外都是上百年的服装企业，它们都有自己的企业文化，而且大品牌能挂钩带来的利润空间很大，因此，波司登男装依然把品牌的含金量放在首位，并且要走出国门，通过波司登这个品牌来增加终端渠道的开拓。”高晓东把目光投向了远方。 机会不期然地来了。2004年3月30日，北京中国国际服装服饰博览会（CHIC），起步不久的波司登男装亮相国际展览中心。高晓东在会展上遇见了一个人：从英国远道而来的GREENWOODS（格林伍兹）总裁约翰?汉森先生。当时，约翰?汉森专程到服博会上寻找合作商机，波司登男装精良的面料、考究的工艺、简洁的设计深深吸引了他。很快他通过工作人员引荐与高晓东见面洽谈，流利的英语、儒雅的谈吐让他对高晓东顿生好感。他从生产、设计、销售等各个环节详细了解波司登男装的整体运营情况，表现出浓厚兴趣。高晓东当即邀请客人参观波司登男装常熟总部，约翰?汉森欣然应允。翌日,约翰?汉森就前往常熟。在波司登男装生产基地，约翰?汉森看到波司登男装先进的生产流水线，一流的现代化管理网络，更加坚定了他与波司登男装合作的信心和决心。考虑到风险，对方最初希望只做贴牌生产，但高晓东坚持自主品牌，经过多次谈判磋商双方确定波司登男装独立专卖店形式在英国GREENWOODS销售，首份订单为20000件。2005年，波司登男装以自主品牌正式入驻GREENWOODS，开始了