聚龙股份：2016年度报告.pdf

聚龙股份有限公司2016 年年度报告全文 聚龙股份有限公司 2016 年年度报告 2017-083 2017 年04 月 1 聚龙股份有限公司2016 年年度报告全文 第一节 重要提示、目录和释义 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证年度报告内容的 真实、准确、完整，不存在虚假记载、误导性陈述或重大遗漏，并承担个别和 连带的法律责任。 公司负责人柳永诠、主管会计工作负责人王雁及会计机构负责人(会计主管 人员)孙淑梅声明：保证年度报告中财务报告的真实、准确、完整。 所有董事均已出席了审议本报告的董事会会议。 （一）新产品拓展的风险 公司近几年以来围绕商业银行前、后台现金智能处理、流通管理领域发展 主营业务，研发了系列现金处理设备新产品，如人民币鉴别仪（A 类）、新一代 302 系列纸币清分终端、中型纸币清分机、全自动现钞清分环保流水线、自助 存取款一体机等，以及金融物联网——人民币流通管理系统。上述新产品依靠 公司在金融安全装备领域较好的品牌优势和销售网络基础，取得了良好的推进 效果，形成了个性化、可实施的成套解决方案。与此同时，为了进一步在金融 安全领域寻找新的可拓展业务和业绩增长点，公司投资研发了清分流水线、TCR 柜员循环机、塑封机、金库物流管理系统等新产品，同时拓展了金融运营服务 外包。由于上述产品和业务针对的是商业银行现有业务范围和业务流程中全新 的空白领域，或者是打破现有的 传统业务和传统需求拓展更完善的智能化、信 息化服务模式，因此，在新产品推进和新业务 拓展过程中存在一定因传统习惯 的固化而带来的产品适用性风险。 2 聚龙股份有限公司2016 年年度报告全文 针对上述风险公司将努力为新产品、新业务的推广做好前期的市场铺垫， 建立和培养专门的新产品、新业务拓展团队，加强售后服务团队培训提升业务 能力和对新产品、新业务的认知度，做好全面的售前、售后服务准备，并不排 除与同行业合作拓展市场的可能性。 （二）主营产品降价风险 公司金融电子产品如纸币清分机系列、捆钞机系列等一直以来售价基本稳 定，并保持较高的毛利水平。随着人民银行“假币零容忍”、“现钞全额清分”等 政策的全面实施，各大商业银行积极响应人民银行号召，在网点、现金中心等 前、后台前所未有的大力增强设备配置数量和配置范围。将国内金融安全装备 行业推入了高速发展阶段，纸币清分机等产品也因配置场所和功能多少不同形 成明显的价格梯队。在政策推进的过程中，商业银行采购预算逐年增加，存在 一定的成本压力，而应用于银行网点前、后台的小型纸币清 分机、人民币鉴别 仪（A 类）等产品因其配置数量庞大，且结构相对简单，是银行议价的主要目 标。同时由于普遍看好纸币清分机等领域，国内一些其他厂家也开始逐渐进入 到该领域，行业竞争加剧，在产品价格方面也存在竞争，因此存在一定的降价 风险。 针对上述降价风险，公司将从两个方面着手控制。其一是在产品生产工艺 和成本控制方面进行改善，优化工艺流程，提高生产效率和产品合格率，减少 内耗。同时采取成本控制措施，进一步压缩生产、制造费用，保持毛利水平。 其二是加大中型纸币清分机和全自动现钞清分环保流水线等高技术门槛产品的 市场推进力度，通过高毛利产品销售拉升产品综合毛利水平。同时，积极发展 金融物联网——人民币流通管理系统和金库物流管理系统等软件产品，优化产 3 聚龙股份有限公司2016 年年度报告全文